第34节:联想整合战略的全景扫描(21) 从2006年4 月开始,杨元庆亲自督战德国市场,开始在发达国家市场建立 “交易型”模式的试点,并且加派了中国交易型模式的资深经理前往欧洲市场。 经过一个季度的尝试,初见成效,在德国,联想交易型业务增长了40%,整个联 想德国业务增长了25%。这个增长是在当地整体市场几乎没有增长的前提下完成 的。有了成熟市场业务模式试点的成功,杨元庆对下一步国际业务的增长胸有成 竹。 2007年2 月1 日,联想公布2006财年三季度业绩,营业额40亿美元,较去年 同期微升;税前利润6400万美元,联想个人电脑全球销量增长8 %,略高于市场 平均增长水平的7 %,除美洲区亏损外,其他全球各市场均赢利。特别是欧洲区、 亚太区是在上季度亏损后,本季度受交易模式成功试点的带动扭亏为盈。 2007年5 月23日,联想公布2006—2007财年四季度及2006财年全年业绩。四 季度的业绩比去年同期增长9 %,个人电脑销量增长17%,超过市场11%的平均 水平,税前赢利6600万美元,毛利率高达15.2% ,成为并购后毛利率最高的季度。 全年营业收入146 亿美元,这是并购之后第一个完整财年,税前利润(不含重组 费用)2 亿美元。 我们来对比一下并购之前联想的2004—2005财年的业绩,年度营业额为225.55 亿港元,税前利润为11.74 亿港元。这两个年度业绩数字做个对比,大家会发现, 并购两年来,公司营业收入从约30亿美元增长到146 亿美元,增长386 %,而利 润从约1.5 亿美元到2 亿美元,只增长了33%。从当时的财务比较来看,联想的 收购只是赚了个吆喝,企业营业额翻倍增长,但利润却少得可怜,利润率从收购 前的5.2%剧降到1.37% 。但是从另外一个角度看,联想收购的电脑业务,在IBM 旗下一直是亏损的,据说每年的亏损比原联想的利润要大得多。经过两年的联想 整合之后,至少从2006年年报看,这块业务并没有吃掉原联想的利润,虽说贡献 微薄,但至少联想已经度过了最让人担心的整合期。 第二阶段:快速增长期(2007财年一季度至2008财年一季度) 2007年8 月2 日,联想发布2007财年一季度业绩,营业额39亿美元,较去年 同期增长13%,联想个人电脑销量本季度增长22%,超过市场平均的13%。毛利 率继续提升到14.9% ,不计重组费用,税前赢利1.23亿美元,较去年同期上升258 %。这份成绩单的亮点是联想全球推行的交易型业务,销量增长超过23%,两类 业务模式的全球布局初见成效。 2007年11月1 日,联想公布2007财年二季度业绩,营业额44亿美元,较去年 同期增长20%,联想个人电脑销量增长达到23%,超出市场平均的15.7% ,税前 利润(不包括重组费用)1.25亿美元,上升177 %,全球交易型业务量继续为38 %,特别是在美国交易型业务增长42%。