第39节：2.不容践踏的自尊(2)

　　何谓代销？就是你把货供给药房，他们给你打个收据，然后这个货就一直放
在柜台的某个角落，什么时候卖完什么时候结款。试想一下，这样的货，一般的
小药房谁会拒绝？不要白不要，反正又不用先给钱，能卖掉最好，卖不掉再退就
是。而且，对于这些没有花钱进来的药品，他们的店员一般是不会主动向客人推
荐的，他们首先要推荐的当然是那些现款现货拿来的药品，药店也要考虑资金回
笼的问题啊，每一盒都付了钱，不赶紧卖掉的话，压在店里压久了过期了怎么办？
所以，一般来说代销是种铺货容易结款难的销售方式，能不用最好不用，否则会
造成大量货款难以回笼，这对业务员不利，对公司更不利。

　　单纯最初也供过一些货给药房代销，结果那些药品被人随意地扔在柜台里顾
客看不到的角落，十几天过去了，一盒没动。更夸张的是，当单纯提出要退货时，
那个药房的店员竟然记不清她所供给的药品被搁在哪个地方了，找了一天也没找
到。直到第二天才打电话给单纯说找到了，这让单纯心里很不舒服，连店员都找
了两天才找到的药品，顾客会看得到吗？

　　从那件事中，单纯得出了心得：绝对不能给小药房代销。

　　为什么非要强调是小药房呢？因为那些实力强大的连锁药房是不在此范围的。
一般来说，连锁药房因为分店多，而且店里的管理相对而言比较规范，所以任何
药品只要能入柜台，多多少少还是能卖出去的。这样的客户，单纯倒是愿意给他
们代销，可是人家不干。人家公司也有规定，任何产品要想进柜台就得交进店费，
每种药品的进店费多则三五千少则一两千，而且还不是你交了钱就让进，他们还
得审核，看你这个厂家是不是够正规，供货价是不是比同类产品都低，不然交了
钱也不让进。

　　单纯知道，要想真正打开OTC 市场，就要把货铺进各大连锁药房。可是，公
司目前所有品种的价格都比同类产品高出许多，甚至比一些知名厂家的广告产品
都要高，因此，在价格方面他们公司的产品完全没有优势。当然，这个问题也不
是绝对解决不了的，只要对每家药房的采购人员进行公关，用钱去砸，应该还是
有可能把OTC 市场的大门砸开的。但是，这样做的费用是无法估算的，真要全面
铺开，起码得数十万，而且按照公司的制度，公关费用和药品进店费全都是由业
务员来承担的，此时的单纯还不敢担此风险。

　　面对于总对齐之睿的过度赞扬，单纯觉得很好笑，从刚才齐之睿举的案例来
看，他所供货的药房都是些没名气的小药房，这就意味着，齐之睿现在越风光，
将来就越麻烦。可是，这些情况单纯并没有向于总说明，因为她知道，当所有人
都在夸齐之睿有能力时，她要是敢泼冷水，大家只会认为她小肚鸡肠，见不得别
人好，根本就不会认真去听她的解释。

　　单纯原以为只要自己一言不发就可以安然地度过这次总结大会，事实上她又
想错了。于总并没有忘记她的存在，在会议的最后，他当着大家的面对她破口大
骂，骂她没有用，蠢得要命，继续留在这里简直是在浪费他的时间和公司的资源。
还说单纯应该有自知之明，若是真觉得自己不适应这一行的话，就该效仿胡子明，
他一定会马上批准！

　　当时，不仅单纯吓蒙了，就连市场部所有的业务员都不敢相信，于总会当着
这么多人的面对一个小女孩说出这么难听的话来。这些话要多刻薄就有多刻薄，
说多尖酸就有多尖酸，一点儿都没有考虑过单纯的感受。

　　　　　　　　　　

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