第56节：8.衷心的劝告(1)
8.衷心的劝告
一门之隔，却是两个世界，里边热情而疯狂，外头却是一番夜阑人静的景象。
单纯深深地吸了一口气，感觉心情舒畅不少，一边望着天上的弯月一边慢慢向前
走着，刚走了几步就被人从背后猛地拍了一下肩，单纯的心一下子提到了嗓子眼，
不会……又有人打劫吧？
" 怎么不走了？被我吓到了？" 身后传来的是张文强的声音。
单纯终于松了一口气，转身埋怨道：" 喂，人吓人是会吓死人的，拜托下次
别再这样神出鬼没了！吓死我了。"
" 对不起，我不是故意的，以后一定会注意。" 张文强的语气中带着几分歉
意。
单纯回以一笑，问：" 你怎么也出来了？不去玩吗？"
" 我觉得那儿特没意思，还不如一个人去海边走走呢！你呢？为什么不玩？
是因为……萧天吗？" 张文强小心翼翼地问着。
单纯心中一慌，立马摇头，" 怎么可能？他爱风流是他的事，怎么可能影响
到我呢？我只是……只是觉得里面很吵，想出来走走。"
" 那我陪你走走吧。" 张文强笑道。
" 好啊！" 单纯点着头对他微微一笑，转身继续往前走。
张文强跟在她左边，边走边问：" 去哪儿呢？"
" 那就去海边吧。"
" 嗯。"
二人不紧不慢地走着，张文强忍不住开口问道：" 你喜欢萧天什么？"
" 我没喜欢他什么啊！说他干吗？说点儿别的吧。" 单纯不耐烦地道。
" 那……OTC 市场好做吗？"
" 还好啊。一开始觉得特难，甚至一度想放弃，不过，等摸出了这行的规律
就好了。其实啊，这世上的事都认一个理儿，只要你肯用心，就没有做不成的事，
你说是不是？" 单纯感慨道。
" 是啊，你现在是越做越好了！唉，早知道OTC 这么挣钱我当初就应该选择
OTC 市场了。" 张文强用力地往地上踢了一脚，一块小石头向前飞射而去。
" 怎么这么说？你们做临床不是挺好的吗？你上个月的回笼有7?42万呢，提
成少说也有两三万吧？" 单纯一脸羡慕地说道。
" 哪有！去掉各种费用，撑死了四千多。" 张文强低头说道。语气中暗藏着
几分抱怨。
" 不会吧！怎么可能这么少！我上个月的回笼才1?13万，提成就有两千多呢！
"
" 我骗你干吗？你没做过临床，所以不知道临床这里边的事儿，和你们OTC
完全不一样，临床这一块费用太高了！其实早在1996年以前，医生都是很纯洁的，
基本没有索要回扣的人，那时好像也只有全球五百强的外企或合资企业才有医药
代表。那时医药代表的工作也是很单纯的，他们的主要职责是向医生介绍产品特
点和收集市场信息，而且他们都对自己公司的产品很熟悉，可以随时随地组织演
讲、介绍产品，偶尔也会发点儿公司的小礼品作为促销。那时的世界多干净啊，
哪里像现在？自从上世纪九十年代中期以来，国内的各药厂相继介入临床，这个
市场就越做越乱了，医生的胃口也越来越大，我们辛苦一个月下来基本没什么钱
挣，提成都得发给医生，哪有你们OTC 那么好啊！我倒想转做OTC 了，可于总不
让！" 张文强垂头丧气地说道。
" 哇，你懂得好多哦！临床这一块我还真没接触过，你给我说说里边的门道
吧。" 单纯的好奇心大起。
" 唉，临床真的越来越不好做了。就拿我负责的儿童医院的小儿健脾颗粒来
说吧，零售价是27?4元，供货价只谈到了八折，也就是21?92 元，我们的出厂价
是9?59元，中间每一盒的差价就是12?33 元。然后，医院的各个环节都要给钱，
医生拿得最多，一盒要给8 元，你要给少了，就会被同类产品挤掉。全国大大小
小的药厂多如牛毛，生产小儿健脾类药品的厂家也数不胜数，同一家医院内的同
类产品也有四五种以上。你以为医生的药方是乱开的？还不是看在钱的份儿上！
在确保能治好病的同时，哪个厂家给的钱多，医生就开哪家的药。" 张文强义愤
填膺说道。
" 不是吧！这么黑啊？" 单纯惊呼。
" 你以为啊！这个世界就是么黑的。早就说过了，你太单纯了，你还没看透
这个世界！如果只要钱，那还算好的，有些医生啊简直禽兽不如，总是爱沾一些
女医药代表的便宜，动手动脚是小事，骗上床也是常有的事。反正就不是人干的
事！" 张文强这话说得很是愤世嫉俗，把单纯唬得一愣一愣的。
" 真的是这样吗？听起好复杂哦！我们不说那些吓人的事了。你刚刚不是说
很多环节都要给钱？还有哪些人要给钱啊，说给我听听吧。我对你们临床里边的
事还是挺好奇的。" 单纯瞪大了眼睛看着张文强，等着他的下文。
张文强颔首道：" 要花钱的地方多着呢，比如每个科室的主任要额外' 孝敬
' 吧，另外，药房也要给……"
" 药房？" 单纯惊讶地打断了他的话。
张文强摇头一笑，解释道：" 哦，这个药房不是指街上的药店，而是指医院
里的患者在付完钱后凭发票去拿药的那个地方。药房的工作人员是凭医生开的处
方单来给患者拿药，所以他们可以帮我们统方，' 统方' 你知道吗？比方说儿童
医院上个月卖了一千盒小儿健脾颗粒，可是你怎么知道每个医生开了多少盒呢？
如果不能知道确切的数据，那你就不好给医生们发' 费用' 啊，于是就需要找人
来帮你统方了。所谓统方，就是统计出当月有哪些医生开了小儿健脾颗粒，分别
开了多少盒。一般这种事情都是找药房的工作人员来做，因为无论哪个医生开的
处方都要经过他们这里才能拿到药，而每一张处方的信息都会被录入药房的电脑，
要想知道哪个医生开了哪些药，从他们的内部系统里一查即知。但是，他们也不
能白给你干活啊，所以，你得意思一下，每盒给他们五毛到一块钱的统方费。"
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