第64节：1.囚徒之痛(3)

　　单纯的销售心得：擒贼要先擒王，攻客户先攻其心。

　　从向经理家里出来后，她又去商场选了几样适合其他几个重要客户的商品，
然后一一上门拜访，打着拜年的旗号其实是趁机大吐苦水，说自己的货款被抢了，
公司要她赔，还不让她回家过年，俨然像个受尽欺压的白毛女。总之是极尽能事
地去博得大家的同情，为的就是让他们为她的产品大开绿灯，然后她就财源滚滚
了……

　　在单纯做医药代表期间，她说得最多的一句话就是" 只要肯用心，这世上就
没有办不成的事" ，这与那句" 有志者事竟成" 的名言是一个道理。她不仅常用
这话来鼓励别人，也经常用来勉励自己。事实上，她也确实深受其惠，只要她抱
着一定要成功的决心去做，尽管过程可能比较曲折，但是事情总能朝着她所期望
的方向去发展，其结果也往往是令人满意的。

　　后来在向经理的建议下，单纯又招了几个促销员，并安排她们到几家日营业
额相对比较多的药店里工作。这样虽然要额外再给药店一笔促销费，但是上了促
销员和没上促销员就是不一样，她们创造出的价值绝对比这两项开支要多得多。
单纯对这种新的模式原本只是抱着尝试一下的心态，没想到效果会如此显著，在
接下来的几个月里，她的业绩是节节上升，到五月份时，她每月的销售和回笼已
达到七八万之多。当然，她之所以有这么高的业绩，还真幸亏向经理给她出的这
个主意，并且，连促销员也是向经理帮着招聘的，还有上促销员的店面也是向经
理帮着选的。因为在选店员和选地段方面，向经理这个开了十几年药店的行家显
然比单纯要熟悉得多，在她的一个个建议之下，单纯的业务能力和劳动成果也在
飞速增长。

　　凭良心讲，向经理真的是单纯的贵人，更是单纯的恩人。如果没有她，单纯
一定不会成长得这么快。

　　而伴随着业绩的攀升，单纯的送货量也越来越大，有时一天里要送上十几趟，
来回地跑，很累。像成康药房这种较大的客户还好，每次送货都送十几件过去，
单纯舍得叫出租车去送货，但是如果是一些小药房要货量不大时，她就只好自己
拎着两三件药品挤公交车，风里来雨里去，只是为了能多省点儿钱。辛苦吗？那
是自然。一件口服液就重达三四十斤，每次送货都是两三件，还得拎着挤公交车
……

　　当向经理看到她这么辛苦时，也曾劝过她：你为什么不走本地商业公司的渠
道来送货呢？何必把自己弄得这么辛苦？

　　单纯当然知道走经销商的渠道送货可以省很多事，但是，不管她的货走哪家
经销商的渠道，对方最少都要扣5%的利润。五个点啊，这可不是一个小数目，按
每月八万的销售额来算，每月就得扣掉4000块。并且，单纯所在公司的运作模式
又和一般的厂家不一样，她做业务时所产生的一切费用都得在自己的提成里边扣
除，这么一来，经销商扣的可全是她自己的钱呀，能不心疼吗？如果要她为了省
事而少挣这么多钱，那可真比用刀子挖她的心还难受。单纯深知" 钱" 对自己有
多重要，所以，她只能继续当苦力。

　　不过，辛苦归辛苦，她得到的回报还是十分可观的。现在她每个月的提成早
就突破了一万元，最多的一个月，她净挣一万八千元。

　　可以这么说，她虽然不是市场部里业绩最好的业务员，但是，她绝对是明城
市场部里最挣钱的业务员。

　　　　　　　　　　　　

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