第4节：第二章机遇(1)

　　王总头也没抬，夹了块红烧肉塞在嘴里，又扒拉了两口米饭，才一脸不耐烦
地说道：" 不怪你怪谁？难不成企业请你来就是来睡觉的？"

　　" 我不是这个意思。我是说每天无所事事，能不睡觉吗？您又不给我安排具
体的工作。"

　　" 听你的意思，还是你有理了？你们这些大学生，我见得多了，刚开始的时
候都这样，总觉得自己才高八斗，英雄无用武之地。不说别的，我给你一个大项
目，你会做吗？个个眼高手低。你还是踏实点，多学学东西吧。" 王总说完，还
没好气地" 哼" 了一声。当时我在心里问候他家人不下一百多遍。竟然小看我，
等我找到机会证明自己。

　　皇天不负苦心人，很快让我抓住了机会。培训期结束不久，公司召开月度销
售会议。负责会议的老总姓余，官名已经不记得了，唯一印象深刻的就是一身深
色西装，笔挺笔挺的，蓝衬衫，红领带，头发梳得溜顺，显得很是精神。我当时
就在想，什么时候我也能站在台上，对下面的人讲话呢？余总讲的什么，我已没
有一点印象，关键是听不懂。但在对一个项目的分析上，我自告奋勇，说出了自
己的看法，赢来一阵喝彩，结果我非常幸运地被余总点将，成为项目组的一员。
我兴奋得有点飘飘然，感觉讲话都有点结巴了，当时我就瞟了顶头上司王总一眼，
用眼神暗示他：我还行吧，我可不是一般人。

　　然而这毕竟不是毕业设计，可以纸上谈兵。在后来的项目运作中，由于我的
实际经验不足，导致项目在一开始就出了很大问题，多亏我的顶头上司王总关键
时刻伸出援助之手，给我一路把关，总算把这个项目勉强撑了下来。结果，在项
目最终完成的同时，我也收到了人力资源部门的通知，让我另谋生路。

　　虽然有些意外，当时我还是打心底对王总深怀感激。但后来听到小道消息，
才知道我被自己的老总给玩了。据说当初我顶的那个员工名额，本来是王总朋友
要来的，王总一直在想办法挤我走，但是又不好得罪让我进公司的人，恰好有这
么一个机会，他就想出这么个办法来。这人还真是阴险，人前帮你说话，背后使
绊，耍了你，还教你对他感动得一塌糊涂。社会给我上了第一堂课，不要轻易相
信任何人，虽然这个人可能对你很好。不过说实话，他的业务能力确实很强，看
来能做到那位置的都不是一般人。

　　就这样，我的第一份工作不到三个月就以失败而告终。

　　什么人什么命，现在回想起来，这句话说得不无道理。如果当时老老实实地
在隆隆国际做，现在应该已经做得很好，不仅会有不菲的收入，社会地位也应该
有所上升，哪至于后来，为生计东奔西走，吃遍各种的苦，遭尽别人的白眼。不
过话又说回来，人生就是有太多的无奈，有舍必有得；如果不是选择放弃，重新
开始去奋斗，我也很难有后面的机遇。

　　第二章

　　机遇

　　大学心理学讲过马斯洛需求理论，如果把人的需求比拟成一座由低级到高级
的金字塔，处在金字塔最底层的是生存的需求。此时我在北京面临的最大问题就
是生存问题。现在已谈不上选择工作，而是工作选择我。我的下一份比较正规的
工作是卖书，做YOU AND ME儿童英语的销售推广。在这家公司我才算是接触到一
些正统的销售理念，也接受了一些销售技巧的培训。

　　公司在西单附近，我住在四季青桥，从住的地方到公司大概要两个小时的车
程。我每天早上早早出发，把自己的状态调整到最好。公司每天早晨都有例行的
鼓动会，大家集体喊口号，唱歌，曾经有一段时间，我也为此热血沸腾，觉得这
才像是个企业，工作才有激情。当时我被分在崇文区，团队算上课长一共4 个人
；课长对我非常好，经常带领我们出去，教我们如何识别目标客户。那一段时间
我起早贪黑，把麦当劳、肯德基、幼儿园，总之片区内凡有小孩密集出现的场合
全部都蹲点考察了一遍，看到有爷爷奶奶领着小孩子过来就冲上去，热情推销产
品，不管三七二十一，先把他们喷倒再说。大部分都是直接把我pass了。那会儿
凭的就是激情，每天说得口干舌燥，但是一个月下来，一本书都没卖出去。

　　　　　　　　　　　

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