第12节：第三章销售代表(7)

　　" 那这样，既然您比较有诚意跟我们继续合作，而且在这里毕竟跟您合作多
年，我们不到万不得已其实也不是很想换经销商，您觉得多少天账期您可以接受？
"

　　" 最少5 天。人家给我的可是一批压一批，什么时候这批卖完，再进货的时
候再结账。"

　　" 张总，这个我可不能给您打保票，我只能帮您去争取，具体行不行，到底
几天，我可没谱。"

　　" 嗯，行，我知道。总之你尽量帮我谈吧。其实以前我做你们这个东西还是
不错的，利润空间你们控制得也还可以。"

　　" 张总，咱们是互相帮助，我尽量去帮您申请，不过您也不能让我说话没底
气吧？" 会议室里的气氛突然间变得很融洽，这也是我始料不及的。张总哈哈大
笑：" 走，兄弟，咱们吃饭，晚上我埋单，咱们边吃边谈。"

　　出了公司大门，张总去开车。山西秋天的晚上还是有些凉意的，一阵冷风吹
过来，我觉得自己的衬衫都汗湿了。说实话，刚才的谈话真的是让我很紧张，稍
微有个地方露出马脚，很可能就会前功尽弃。

　　车上，张总向我讲述自己如何发迹的，跟我介绍太原的各条道路，大骂太原
的空气污染。一时间，我觉得自己已经跟客户走得很近了，他基本上已经跟我做
朋友了，这是我在以往任何一次销售中都没有体验过的感受。

　　饭桌上，张总表现出他多年久历商场的绝招，那就是喝酒。几杯下肚，张总
借点酒兴对我说：" 兄弟，其实不是我不愿意做你们的货，是你们内部实在太乱
了。你们陶总大概一年前还来找过我呢。" 我没有接话，用眼神注视着张总，示
意他继续。

　　" 你知道这个区域最早是谁做的吗？"

　　" 不太清楚，他们刚派我过来，以前我不是负责这区域的。" 我谨慎地回答。

　　" 兄弟，我告诉你啊，山西市场目前是北方比较稳固的市场，而且每年为你
们贡献了很大的销量；但是自从李海山换到王凤山之后，在销售政策方面有了很
多改动。"

　　" 那为什么这样呢？陶总当时见过您，怎么跟您谈的？"

　　张总大笑：" 陶总绝对是老油条！我跟他谈合作的时候，你们才刚进中国，
当时整个市场做这个东西的，不超过五家；后来换成李海山那个浑蛋，妈的就知
道让我添货。有一年他求我进货，帮他渡过难关，答应销不掉包退，结果呢，我
进的货卖了半年，他……算了不提这些。"

　　我感觉到张总是个性情中人，就豪爽地说：" 张总你放心，现在这个区域归
我管，我绝对不会那么做的。"

　　" 兄弟，你不知道的隐情很多。李海山没进公司的时候，我就跟你们合作了，
做到现在，你看到了，我一年到头，一点儿不少卖，但是厂家给我的资源太有限
；后来王凤山来了，结果比李海山好不了多少，原来王是李的嫡系部队，所以他
姓李的把这个区域留给王，把这个市场搞得乱七八糟，到处设置经销商不说，还
抢我的下家，出货价非常便宜，你说，你们厂家出那么低，我们还怎么活啊？最
可气的是，有次竟然跟我抢客户，我一气之下，跟王凤山吵了起来，以后咱们就
再没有合作过。"

　　我听了暗自心惊，只得劝解说：" 其实张总，陶总还是很认可你的，他这次
嘱咐我一定来看看你，说你当年帮了大家不少忙。"

　　" 对陶总，我没意见，他的位置在那里，所以很多问题他是不知道的。我就
对李和王痛恨，如果这次换成他们俩跟我谈，给我再优惠的条件，我都不接受，
他们太自私，不顾我们死活。"

　　酒的确是个好东西，你很难去衡量酒精在某些特定的时刻对人体大脑产生的
作用。我当场拍胸脯跟张总说：" 张总，你拿我当兄弟，我也不能害你，你的事
交给我，我去搞定，一定给您个满意的答复。" 现在回想起来，觉得自己很感情
用事，根本不考虑后果，就对客户信口承诺，太不负责任了。

　　" 兄弟，有你这话，大哥放心了。大哥告诉你，三天后，大哥先进你50万的
货，怎么样？而且大哥这次先给你打款，你把设备质量给我把住，别到时把坏的
给我发过来，我还要退换，这样发货的成本也不低。咱们做事都细致点。"

　　　　　　　　　　　

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