第21节：第四章大区销售经理(9)

　　下午两点三十分，我赶到太原，途中接到张总电话，可以安排下午我以他们
公司技术人员的身份去现场机房看看，但是我不能说任何话。

　　赶到客户公司已经三点半了。在客户的机房里放置着所有厂家的设备。这些
设备基本上我都很熟，唯独对一个设备我不是一般的熟悉，而是非常熟悉；从外
形颜色来看，这个产品根本就是我们公司的。难道是假货？我拿到手里仔细打量，
发现除了logo不同以外，别的一模一样。

　　当时我还不知道这就是OEM 产品，心里只有一个想法：这是假货，难怪价钱
这么低。张总在一旁催促我：" 怎么样？快一点，不要逗留太长时间。"

　　" 好，我没什么了，咱们走吧。"

　　出来后，我立刻打电话给陶总：" 陶总，我看到了设备。除了logo不一样，
其余什么都一样。"

　　陶总说：" 我早应该猜到了。"

　　" 陶总，您的意思是说，您知道是哪家的产品？"

　　" 就是那个OEM 厂家的，他们的组装线在深圳，我的直觉告诉我应该是他们，
让你去看就是去证实我的想法。"

　　" 那陶总，现在怎么办？"

　　" 没问题，首先他再低的价钱也不是对手，你可以帮助客户从售后服务方面
入手去搞定；其次当年我们是有协议的，按道理如果咱们在这个订单里，他们是
不会参与的。而且他们是不做分销的，主要还是做行业客户。"

　　" 可这个客户就是最终用户，是一个山西本地的经销商做的，您对那家有印
象吗？"

　　" 所以这里面一定有问题，你在客户那多待几天，查一下。我们跟OEM 厂家
合作了9 个月，从来都没有在对方的领域里面做单，直到不久前，他们在深圳渠
道里面拿价格给我捣乱，使我们丢了一批客户后，我才终止了跟他们的合作。"

　　" 陶总，他们不会是想借机报复吧，看咱们山西市场做得好，也想插进来，
靠低价取胜，然后抢走咱们的经销商，扶植他自己的势力。"

　　陶总语气坚定地说：" 他们老板还没那么精明；而且就算真那么精，他也没
有那么多货；就算有，如果他想跟我玩，我就陪他玩到底，我就把他葬在山西市
场，让他血本无归。"

　　陶总的语气中透露一股慑人的寒气。我从中能感受到当年陶总做市场的时候，
一定非常狠，那是意志坚定、绝对自信的表现。

　　这段对话给我留下了不可磨灭的印象，让我想起时下非常流行的《狼图腾》。
现代的企业需要的是狼性的领导和员工，这些狼性的领导太可怕了，他们在恶劣
的环境中坚强地开拓生存空间，在充满斗争的市场环境中组织自己强大的团队力
量。他们的智慧就是不断对于强者的超越；他们敢于向命运挑战，永不服输。陶
总恰恰就是一个狼道的团队领导者，智慧、经验、阅历使他沉着冷静，但是一旦
作出决定，他就会运用一切手段激励团队斗志，提高团队精神，协同作战，一鼓
作气把敌人打败。

　　各项工作都在紧锣密鼓地进行中。为了这个我年底前最大的订单，我把公司
最大的资源陶总都调动了起来，看来大家都非常注重这个订单。经历过这些天的
事情，张总对我已经非常信任，觉得我很实在，真心真意帮他解决问题。晚上，
张总主动提议宴请客户几个高层，给我介绍一下，以后有机会大家做做朋友，我
欣然接受。

　　酒席间，推杯换盏，吃得不亦乐乎。席间大家开开玩笑，反正没有女性在场，
张总这些老江湖为了助兴，不时讲些荤段子，搞得气氛相当热烈。今天宴请的是
客户方采购部经理和项目小组中的两个技术主管，以及一个财务。客户的财务和
采购经理显然跟张总相互十分熟悉，径自在那里高谈阔论，天南海北地神侃一气。
而对于两个技术主管，张总好像并没有照顾到。技术人员本身说话就比较少，我
就跟他们边喝边聊，问：" 你们在项目小组都是做技术方面的吗？"

　　" 是啊，我们就是负责把这些设备跟现有的系统对接，看看是否存在问题，
然后提出一些意见和建议。"

　　" 那你们对这个很懂吧，做了很多年了吧？"

　　　　　　　　　　

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