战灭 1 月16日,陶总从太原回到北京,刚进公司,秘书就说,有个深圳姓黄的有急事 找他,希望他尽快回电。 陶总拨通黄老板电话,只响了一声,就听见黄老板急促的声音说:" 陶总,您这 些天哪儿去了,打手机也不接。" " 不好意思,在客户现场不方便。" " 那你那批货什么时候要?" " 等我办好款吧,我现在账上没钱。" " 老陶,你不会是想让我给你先发货吧?" " 黄老板您误会了,我陶睿峰做事你还不知道,说给你打款肯定打。只是这两天 周转不开。" " 说实话,老陶,前几天有个客户跟我谈过要批货,价钱比你出得高,但是我因 为跟你说好了,出给别人就不够你的货量了,所以我就留给你了,你现在是什么意思? " " 黄老板,咱们都是生意人,年底谁找你要货啊,你还蒙我?" " 骗你干什么啊,山西顶尖公司知道不?他们公司一个姓王的找我谈的。" " 哪个姓王的?我跟他们很熟。" " 王凤山。你要是不信,我也没办法。我说老陶,两天后,你要是再不打款,我 就卖别人了,我是生意人。" " 我尽量吧。有外线进来,先挂了。" 收起电话,陶总沉默很久。终于证实那个背影真的是王凤山,陶总的心情反而更 沉重了。人的变化真是太快了,王凤山以前根本不是这样的人。他到底为什么要这么 做?不论什么原因,这种事是公司决不能容忍的。陶总拨通李总电话:" 到我办公室 来一下。" 10分钟后,陶总讲完大概情况,对李总说:" 你知道我的原则,不碰到原则性的 东西,我绝对是给人生路的。我不想多说什么。" 一个小时后,公司旁边的上岛咖啡厅,李海山点了杯咖啡,静静地等待着王凤山 的到来。他也想知道王凤山这么做的目的到底是什么。 不一会儿,王凤山如约而至。李海山给他点了杯摩卡,然后问道:" 你应该知道 我为什么找你吧?" " 知道。" " 那你为什么要这么做?" " 你应该清楚,他姓陶的安插个新人进来,是什么意思?当年山西市场可是咱们 做下来的,不能随便拱手让人,要不是你那会儿为了自己升职,让经销商进了一大批 货,过后又撒手不管,到我接手的时候,经销商对我全都不买账,我至于到现在这样 吗?" " 我知道当年这么做对你确实有些委屈,但是后来你丢了山西市场我也没有怪你, 反而把你提到大区销售经理的位置上,我对你不薄吧?" " 可是你也看到了,我也要升职,我不甘心到现在还坐这个位置,所以我要想办 法,把姓陶的搞倒,把你扶到他那个位置去。" " 说白了,原来你是想坐我的位置。那为什么你要在背后釜底抽薪,把客户自己 私下做了?你别跟我说,这也是为了我。" " 你别忘了,朱源明是姓陶的亲自点兵做的山西市场。前期我在公司故意闹得跟 你不和,就是给他错觉,让他误以为咱们俩之间有问题;我表面上对他很照顾,也是 要让他对我感恩,这样就可以多得到一些关于陶总的信息。他第一次走访山西市场的 方法都是我告诉他的,那里面很多东西都有水分,结果你倒很配合,认真教他怎么做 市场了。这傻小子还真行,我没想到他把当地最难啃的骨头给先拿下来了,一下子就 进了50万货。而且眼瞅着这几个月贡献的销售额还在上升,我看着心里就是不服气。 他凭什么?所以我就打算灭灭他,顺便杀杀姓陶的锐气。我知道这单对他们非常重要。 没想到姓陶的真狠,居然用计把黄老板给搞了,开始我去找老黄的时候,他就是不给 发货,说要出个大宗的,等到最后黄给我电话,说可以放货的时候,这个订单已经让 姓陶的搞定了。最大的纰漏就是没想到这个项目竟然可以把姓陶的请到招标现场,打 了我一个措手不及。" " 凤山,你还是太沉不住气了。姓陶的要是那么容易搞定,就不会在这个位置上 一坐三年了。说实话,我在他手下这么多年,平日也很少能看到他真正做单,很多时 候都是看他在跟总部谈事,要不就是给咱们开会,从他办这件事才看出,他才是个绝 顶高手。看来以前我还真有点轻视他了,以为他就是凭着台湾人的身份才坐到这个位 置上的。" 李海山沉吟了一会儿,又问:" 事情已然这样了,你有什么打算?眼下公司你肯 定不能待了。你知道陶总这个人,这种坏规矩的事,他肯定杀无赦,我也保不了你。 " " 这些其实无所谓,在哪儿做不是做啊,就是这次有点窝囊,没想到被一个小毛 孩玩了。" " 凤山,你也太看不开了,如果没有陶总支持,他朱源明怎么是你的对手啊!我 想这样,你下午自动离职吧,到人力资源部办个手续,我会跟陶总申请多给你三个月 的薪水,还有你的年底分红,也保证一分不少。春节过后,我给你介绍个好公司,他 们挖了我很多次了,我一直都没答应,正好可以把你介绍过去,以后咱们就可以…… " " 好,好,那我就等你安排了。" 下午一点三十分,公司在岗员工几乎同时接到通知,销售经理王凤山由于承受不 了日益增加的工作压力,自动离职。 1 月20日下午,在本年度最后一次销售部会议上,我终于如愿以偿,连续四个月 业绩处于销售部第一名,小文第二。公司上下员工都对我俩刮目相看,陶总和李总对 我们的态度也跟以前不大一样了。 在会议结束前,陶总最后说:" 马上就到春节了,大家都回去过个好年,养精蓄 锐,来年咱们再战。目前华北区的销售经理位置空缺,这是给大家一个机会,能者居 之。从现在开始,咱们公司已经没有了新人,明年迎接你们的将是新的挑战。" 华北区销售经理,这个位置对我太有诱惑力了,连想一想都让人兴奋。我能不能 坐到这个位置上呢?我已经连续四个月业绩第一了,如果再坚持两个月,是否就可以 直接升级成为华北区销售经理呢?那会儿我名片上的title 都会不一样了。可是,我 真的具备了当销售经理的能力吗?当天晚上,我就在这样的胡思乱想中,久久不能入 睡。