第45节：新来的广告业务员(4)

　　" 在广告销售这个客户群体问题上，首先你要去分析你卖的是什么媒体？这
个媒体适合什么样的客户？要采取什么样的媒介让广告效果最佳？" 姜宇航虽然
尽量想让自己说话的语速自然点，还是不自觉地调整到了老师讲课的频率。

　　成墨苦笑了一下，既然老朋友一时改不过来，那就这样吧，就当自己再被培
训了一次。

　　" 例如电视媒体，这种传播方式受众人群广，比较容易提高企业形象，因为
现在几乎家家都有电视，没事时候都看看电视，但是弊端就是老年人多，家庭妇
女多，当然你也可以巧妙地把他们变成针对这类人群某种广告的优势。"

　　" 有道理，我平时想买什么东西的时候，首选都是在电视上见过的。"

　　" 再比如户外媒体，受众人群广，阅读成本低，也是树立企业形象的一种方
式。但是这种户外媒体其实只能做一个形象广告，不能当一个促销广告。"

　　" 为什么不能促销？我看很多电器公司都会在各小区附近做户外广告，说什
么大减价、大酬宾的。" 成墨不解。

　　" 因为促销广告需要表达的信息比较多，时间、地点、何种方式等等都要说
清楚。比如公路旁边立着的大型广告牌，开车的人一扫而过，不可能看得那么清
楚，所以户外的广告一般都是一目了然的，谁家出个新车啊、楼盘的外形啊什么
的。"

　　" 照你这么说，户外广告只给有车族看的。我们这种挤地铁上班的受众可以
忽略不计？"

　　" 也不能这么说，但毕竟有私家车的人更有购买力啊。" 姜宇航也意识到自
己总结的理论有破绽。

　　" 还有杂志广告的特点就是细分定位准确。卖奢侈品的针对的人群就是收入
比较高的，卖电玩的就是针对年轻人，等等" 。

　　这时服务员上了热菜，成墨示意姜宇航先尝几口再接着说。

　　" 嘿嘿，说了这么多还真有点饿了。" 姜宇航夹了两筷子菜后，又接着说道，
" 电梯广告就是地点定位准确，比如一个汽车的4S店要做一个什么活动我就可以
在我的周边选楼盘去打广告。一家新开张的超市，也可以在这个周边来做。总之，
要先看我的媒体适合什么样的企业，我再去翻黄页或者在网上找这些合适的客户，
跟他们的市场部去联系，这样效率就会大大提升了。"

　　这顿" 拜师宴" 吃得很成功，姜宇航这几年总结的经验还真让成墨受益匪浅，
对照姜宇航的话和自己这几天的经历，逐渐了解了自己的不足，一番改进后，他
的工作还真的渐渐有了起色。按照姜宇航给他讲的，他把一个商场的广告范围锁
定在了招聘企业周边的一些写字楼，宣传媒介则是电梯。

　　成墨计算过，上班的人每天至少要乘坐电梯两次，他们有足够的时间了解广
告上的内容。而没有选择用电视或者是其他媒介方式则是考虑到上班族才是跳槽
的主体，通过电视或者杂志等媒介宣传，受众群的效果并不会太明确。

　　很顺利的，没有大费周章，这个项目就签下来了。

　　这是他成功做成的第一个广告生意，钱挣得不多，跟以前玩德州扑克赢的钱
更没法相提并论，但是成墨觉得这第一笔钱的意义很重大。这笔钱证明了自己在
中国就算不打牌，也能养活自己。

　　成墨拿到工资后的第一件事就是先到商场给严馨买了件礼物，接着他又给苏
月打了电话，告诉她自己发工资了。

　　苏月很不给面子，耐着性子听了几句之后，竟然说：" 这点钱还不够我买一
瓶香水呢，你以后挣大钱了再报喜吧。"

　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　

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