第20节:亲爱的,我们离婚吧(20) 特别在销售人员绩效考核方案上提了很多有价值的建议,也得到销售人员的 认可与赞同,并大大刺激了销售人员的销售激情与竞争意识。 贾芸芸吃饭时对张华说,看来我要跟我爸说,把公司交给你打理,这样我就 不用天天到公司报到。 张华说,你以为管理公司这么容易,实话告诉你,我的那些方案,其实都是 冯林寒整理与修改的。贾芸芸说,那为什么他说都是你一手制订的呢? 张华嘿嘿笑着说,那还不是因为你的关系,想把我快速推到前台,不过,员 工心声的确是我收集给他的,因为目前底层员工并不知道我是谁,把我当普通员 工发发牢骚。别小看这些牢骚,往往能看出很多问题。可惜的是,很多领导无法 看到底层员工的牢骚。 张华花了大量精力与时间了解、分析哲东电器与京涛电器的竞争。差不多有 哲东电器的商场,都有京涛电器的同类产品。商场散发的宣传单上,在同类产品 区,哲东电器与京涛电器的产品都是放在最显眼的地方。 通过进一步了解,两家电器在员工的培训与管理上,以及经营模式上都有类 似处。每次到重大节假日,就是两家开展激烈竞争的重要时期,无论宣传还是产 品的丰富性,无论是员工激励方案还是大量临促人员充实产品区进行讲解以及到 商场四处散发资料等。 暑假即将结束,马上就面临重大节日国庆,而这也是两家在下半年国庆到春 节这段销售旺季竞争的开始。 张华一个月的约定期已经结束,由于张华期间几次对公司有贡献的" 有效方 案" ,冯林寒自然" 顺理成章" 地把张华提到自己身边,成为名义上的" 总监助 理" 。 当然,张华并不把自己仅仅看成是名义上的助理,他想借助自己的能力,再 借助冯林寒的能力,趁下半年销售旺季给京涛电器一次沉重的打击。 学生已经开学,离国庆还有不到一个月的时间。张华最近一到周末就把时间 花在几家大型电器卖场与几家大型综合性商场,他想通过周末人流量比较大的机 会来观察可能产生销售的原因和人流量的细微变化,如人流量最集中的时间是什 么时候,一般从哪个门进,进来后习惯从哪边走,产生销量的几家主要是什么原 因促成销售等。 周日,张华从一家电器卖场转到另一家综合商场时,刚进一楼大厅看到了陈 颖,此时,陈颖正跟另一位女孩有说有笑地乘自动电梯上二楼。 张华没见过刘惠英,但猜测应该就是陈颖提过的那位高中同学。张华看到陈 颖,瞬间脑海里出现很多问题,她怎么会出现在这儿?是继续回来上班,还是仅 仅来看看同学?爸妈和雅韵知道她回来了吗?如果他们知道为什么不告诉我? 想归想,人不由自主地跟在后面。陈颖与她同学在每个楼层都会停留一会儿, 要逛上几分钟到十几分钟不等的时间。 最后她俩进了五楼东区的婴幼儿童服饰、物品专卖区,并停留在里面几个小 时。 整个下午,张华都没去自己产品的销售楼层,他一直在注意时间。下午2 点 左右,陈颖与她同学进的五楼婴幼儿童服饰、物品专卖区,到下午4 点半才从那 儿离开,不过什么都没买。 出来后,5 点左右两人进了一家中式快餐馆,半个多小时后,两人出来,一 路闲逛到公交站。但两人坐的不是同一路公交车,陈颖坐的公交车是回自己父母 家的路线。 张华想,难道陈颖已经回来上班,并住到自己家?又想,那为什么父母不告 诉我?难道怕我赶陈颖走?此时,张华才发现自从上次跟父母闹矛盾后,已经很 久没回家,也没跟父母联系。 张华心里居然有些无理由的高兴,自己都不清楚高兴什么。其实,这段时间, 晚上他也一直在想陈颖目前怎么样,虽然怀疑孩子有可能不是自己的,但也有可 能就是自己的。那天在完全气愤与冲动的情况下把陈颖赶回老家,随后他心里也 一直很矛盾。 此时他觉得陈颖一旦真回来上班,回到自己父母家住,那说明陈颖离婚后没 跟陆涛有过关系,孩子也肯定是自己的。这样一想,对于父母与陈颖不告诉自己, 也能原谅。 正看着陈颖与她同学离开时,贾芸芸打来电话,让他过去一起吃饭。张华告 诉她有事,晚上不去了。 张华对于贾芸芸有着无法表述的情感。当他知道贾芸芸跟自己是第一次后, 一直觉得愧疚,同时也对贾芸芸的认知发生极大的转变,起码他觉得贾芸芸不是 很随便的女孩。