第48节:亲爱的,我们离婚吧(48) 扬威说,可贾芸芸不这么想,你这样的态度,会让她误认为你在接受她。我 觉得,如果知道跟她不可能,应该很明确地告诉她,这是对彼此负责。再说了, 不能成情侣,照样可以当朋友偶尔陪陪她。 张华沉思了一会儿,说,我也想找合适的机会跟她说清楚这点。扬威说,这 是对的,别轻易伤害一个女孩,像纪莹,也许你看到的是她曾经有过男朋友,也 一起生活过,但我看到的是她曾经受到过伤害,所以我不希望她以后还受到这种 伤害。 张华听完,心里突然触动一下。扬威继续说,任何事无非就是看你站在什么 角度去理解,比如陈颖,也许你不是很爱听,但我还是要说几句。 看看张华没说话,扬威继续说,你看到的是陈颖对你的欺骗与背叛,这很正 常,在你的立场这么想一点都没错,也值得别人同情。但如果换个角度,陈颖也 是受害者,她已经为自己的错误付出了该付的代价。 扬威点上一支烟,说,其实我希望陈颖未来能有一个能真正接受她错误的人, 跟我包容纪莹一样。然后看着张华笑笑,说,是不是跟纪莹在一起后,我变得有 些多愁善感? 张华说,没有,我觉得你成熟了,而且你跟纪莹都很善良,相信未来一定很 幸福。扬威笑笑说,纪莹想让你跟贾芸芸当我们的伴郎伴娘。 张华说,这个不行,伴郎伴娘都是未婚,我已经结过婚。扬威说,我才不管 这些规矩,你是我最好的朋友,而贾芸芸跟纪莹关系很好。 张华说,别的事都可以答应,也都可以帮忙,就这事不行。 这次出差,张华已经有了些经验,每天下午提前告诉经销商,说晚上要见朋 友,不能陪他们吃饭。虽然这样还是免不了要参加一两次酒宴,依然会安排娱乐 活动,依然有特殊政策申请。 出差回来后,张华开始在反思,自己出差的目的到底是什么?是真正学习外 围市场的竞争经验、补充自己的能力,还是带着" 贾家女婿" 的头衔下去行使权 限? 当初在市区虽然目的是直接对付陆涛,但还是在竞争中学到了很多有用的知 识与市场竞争经验,可现在好像除了有人请吃喝请娱乐、能直接使用文件签字的 权限外,根本无法让自身能力进行有效提升。 张华躺在床上,开始思考要不要辞职。他觉得这样下去,会慢慢丧失原有的 工作原则与充实的工作心情。虽然表面看起来很风光,很受人尊重,但这些表象 的光环太虚,随时都有可能破灭。 张华甚至在想,假如公司的其他人与外围经销商知道他跟贾芸芸不是情侣关 系后,还会不会如此对他。 想了很久,张华决定明天到公司找冯林寒谈一次,如果继续做这样的工作, 就只能辞职,要不就换岗位。 冯林寒听完张华的话后,点上一支烟,沉思一会儿,问张华,你觉得市场定 位、销售政策等的制定与具体基层工作相比,哪个更重要? 张华想了想,说,应该前者更重要。冯林寒说,工作性质的改变,自然在形 式上发生变化,但最终的目的是一样,外围出差不仅仅是在吃饭喝酒与方案申请 上签名,它所承担的责任跟市区的具体工作相比,要重要得多。 等了一会儿,冯林寒接着说,你不仅要考虑经销商的利益,还要考虑到公司 的利益,如何双赢才是根本。 看张华在思索没说话,冯林寒笑了笑,说,是不是觉得吃了人家的饭就觉得 方案不批不好意思?张华说,是有点。 冯林寒说,工作的方式有很多种,关系要维护,但基本的原则不能变,就是 在公司先赢利的基础上带动经销商赢利;既要维护好合作关系,还要让客户满意, 同时又要确保公司的利益,这才是最核心的问题,并不是你所说的仅仅只是应酬 与签字。 张华思考了一下,说,有点明白了。冯林寒笑笑,说,没有跟你提前谈太多, 就是想让你自己在实践的过程中去体悟。一定要记住,销售的最终目的都是围绕 终端的具体情况而展开,脱离终端谈什么都是白谈。 张华回办公室坐了很久,慢慢理出了自己的一些思路,这才知道自己没有真 正领悟外围工作的核心。 看看时间快到中午,想,贾芸芸怎么还没来?张华给贾芸芸打电话问,怎么 今天还没到办公室?贾芸芸说,你回来了?张华说,昨天晚上回来的。贾芸芸说, 我在陪纪莹买东西,她跟李扬威元旦期间办酒席。