第12节：倾城之蝶(12)

　　杨军以宋健雄名义打电话的事，我始终不言谢，我不想鼓励他，也不想强迫
他。但杨军帮我的另一件大事，让我不得不谢他。

　　真真上幼儿园中班后，我就开始酝酿自己的转型——开内衣店。平时看人家
一家一家的店开张了，一个一个的公司启动了，没什么大不了的。等到自己下手，
才知道事非? 过不知难。

　　我跑遍了北京所有出售内衣的地方，接触了大大小小几十家生产商，我的眼、
手、心、嘴——全身的每一个细胞都投入到一种巨大的热情中。

　　前期的? 营，我给自己定位在代理上，我亲自从各厂商里挑选、进货，想让
店里所售的每一件内衣都符合我的审美标准。我深感，虽然人们的钱袋越来越饱，
但很多人却没有审美能力，包括厂家、设计师、消费者。有很长一段时间，市场
表现出的都是设计师设计什么厂家就生产什么，商家就卖什么，消费者就买什么
；又有一段时间，消费者是非名牌不买，所有的人都追逐那几个有限的品牌，千
人一面。但现在，许多著名品牌都对我的小店不感兴趣，我去洽谈进货时，他们
根本不可能认真听我讲述自己的? 营方案。ALICE 公司的营销总监用一种很夸张
的眼神看着我说：" 孟? 理，我们公司品牌内衣的消费者都是只出入高档购物场
所的富人，所以，我们不可能考虑让自己的品牌出现在任何街头小店。" 事业还
没开始，我就遇到了一个巨大的瓶颈问题：品牌内衣不可能进我的小店，而店内
若无品牌内衣消费者就不可能认我的小店。不过，我的内心有一股由倔强转成的
巨大力量，我一定要在自己的小店做出富人的生意来，ALICE 的营销总监说起富
人时，眼里闪着珠穆朗玛千年积雪的寒光。

　　离开ALICE 公司回家的路上，夕阳照在人行道的梧桐树上，每一片叶子都在
动情地闪动自己能闪出的每一丝光。走累了，我坐在街边的长椅上，使劲儿伸了
一个懒腰，抬头看着这些很可爱、也很启迪人的梧桐树叶，心中暗想一定要找到
那能让自己闪光的东西。可是它在哪儿？它又是什么呢？

　　我的疑问暂时没有答案，没有答案的大脑这时对我说：" 伸个懒腰吧，拿得
起放得下，现在放一下吧。" 我这么想着，就这么做了：我把四肢用力地伸展开，
好像能上天入地似的，确实有一种从来没有的感觉。我突然想到自己从来没在大
街上伸过懒腰的呀！但是有? 禁止人在大街上伸懒腰了吗？没有。在大街上伸懒
腰有什么不妥吗？也没有。好，再伸一个吧。周围有些人在看我，看就看吧，一
个女人再漂亮，再穿职业装，如果她累了，也还是可以伸个懒腰的。

　　伸完懒腰，我缩回两臂、收回身子时，突然看到我还伸着的两只脚上的鞋：
多丑陋、多可怜的一双鞋呀！满满的灰尘，鞋头上被踢破的地方正冲我乐呢。我
的天，我刚才跟ALICE 的营销总监谈话时就穿着这双鞋呀！怪不得他不待见我。
我的脑中立刻闪出《辛德勒名单》中的那个场景：犹太女子为救自己的父母来求
辛德勒。第一次，她蓬头垢面、衣衫不整，辛德勒只在窗中看了一眼，便让门人
打发了她。不过，幸得门人指点，第二次，她将自己修饰一新，穿上丝袜、涂上
口红，再次上门，事情竟很顺利地办成了。我的天，一双丝袜，一层口红可以救
两条命啊！这就是细节的力量。从此，我的随身小包中又多了一样永不离身的东
西——鞋擦。

　　　　　　　　　　　　

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