第1节:第一章初来乍到(1) 这是一个信息高速发展的时代,人们足不出户就能尽晓天下事;这是一个信 息严重滞后的时代,很多人在一败涂地很久以后,还不知道自己究竟输在哪里… … 引子 做渠道难,做总代理更难,上有厂商,下有分销,总代理就像三明治中的那 层果酱,看着好吃,谁都想咬一口,但个中的苦,只有渠道商自己心里明白。 这是一个关于渠道商的故事,故事发生在中国西南的IT圈。做生意难,难不 过西南,这里的客户口味最刁,商家也最难对付。西南没有北京上海的快节奏和 高效率,却有着更加复杂的商场环境:硝烟味里混杂着火锅的浓香,麻将桌旁摆 放着决定企业生死的合同;这里的人早就习惯了在输赢面前面不改色,早就适应 了在吃喝玩乐中挣扎着生存。 有人说:中国最聪明的人都跑去做IT了,所以把这个圈子搅得一塌糊涂。在 这种混乱的局面下,我们的故事拉开了帷幕…… 第一章初来乍到 初春的周末,天气晴朗,成都科技一条街迎来了久违的阳光,热闹的路演在 各大电脑城门口开锣上演,这边刚介绍完产品,那边就开始歌舞登场,不怕声音 吵,就怕没人气,铺着大红地毯的临时舞台虽然简陋,却足够醒目。电脑城里人 头攒动,商家和顾客都在狭窄的过道上走来走去。初来乍到的人很容易被人流拥 到自己并不想去的角落,蒋智扬就是其中之一,他低估了周末成都电脑城的热闹 程度。因为这样的景致在上海并不多见。 虽然卖场里的看客多过买家,却很容易给人造成生意火暴的假象,变相帮了 商家的忙。正因为此,各卖场都会想尽办法促销,以此提高人气,鑫海电脑城提 前一周就开始派发传单:凡是当月在卖场购买电脑的客户,凭有效购机凭据可以 免费获赠256M U盘一个。于是,今天一早,等着领U 盘的人就已经排到了电脑城 转角的那家豆浆店门口。鑫海电脑城离川大很近,排队的人多半是学生,大家都 是校友,所以彼此很照顾,前面的人把钱往后传,后面的人负责买豆浆,然后往 前面递,为了赶早,很多人都没来得及吃早饭。大家合作还算愉快,并没有出现 拥挤不通的情况。 蒋智扬好不容易挤到了电脑城门口,一扭头就看见几个衣着暴露的女孩儿在 临时舞台上跳热舞,围观的人很多,挤在最前面的却全是些四五岁的孩子,其中 一些每周都会来,因为路演间隙有很多活动,比如主持人会在人气惨淡的时候邀 请小朋友上台转圈圈,谁最后倒下就有礼品送,有时是钥匙扣,有时是零钱袋, 不管什么,小孩子都会冲在最前面,因为他们比大人更喜欢凑热闹。 一阵风吹过,蒋智扬忍不住一哆嗦,现在是初春,他早已换下了厚重的羽绒 服,虽然现在艳阳高照,气温却很低。蒋智扬看了看那些只用几片布当衣服的女 孩儿,不禁感慨着世风日下,卖场的市场部也太利欲熏心了,就为了多那么点儿 人气,至于吗?大人倒没什么,要是教坏了小孩子多不好,说不定那帮小屁孩儿 在家一吃奶就想往电脑城跑。