第8节：第一章初来乍到(8)

　　“你那算什么，赶上周末，卖场的广播里经常播放寻人启事。”老板随口回
答，两个人相视一笑，就像刚才的矛盾从来没有发生过。老板知道蒋智扬是个大
区经理，自然不好怠慢，碍于情面，只好请他坐下。蒋智扬也不推辞，顺势坐下，
还将何云坤拉到身边，和老板聊起天来，从成都电脑城的销售现状到门市经营上
的困难，话题谈开了，老板其实也是个话匣子，他告诉蒋智扬很多终端市场的一
手信息，蒋智扬将这些话一一记下，还不时虚心请教些问题。两人一聊就是两个
小时，眼看着卖场就要关门了，蒋智扬才带着何云坤与老板道别。

　　傍晚的科技一条街褪去了白日的繁华，显出宁静谦和的本色，初春的气温很
低，走出电脑城，蒋智扬有些不适应内外的温差，下意识裹了裹衣服，忍不住打
了个喷嚏。他发觉自己初来乍到就犯了两个错误：低估了卖场的人气，高估了成
都的气温。

　　一路上，何云坤始终一言不发地跟在他身后，蒋智扬转身问他：“是不是还
咽不下这口气？”

　　何云坤没有说话。

　　“你不说话就是默认了。”蒋智扬拍拍何云坤的肩膀，“教你一个做渠道的
秘诀吧！水至清则无鱼，人至察则无徒。我知道忍字头上一把刀，做业务不容易。
但我们必须时时刻刻将公司的利益放在首位，从个人情绪中跳出来，站在客观的
立场上去看问题。拿刚才这件事来说：就你个人而言，肯定巴不得和那个老板老
死不相往来。但你别忘了，他家卖的，可是恒康旗下一个重要品牌的假货，正因
为这样，我们必须仔细调查他，而调查的前提就是良好的沟通，如果两家一辈子
不说话，怎么调查？数字又从何而来？”

　　“我也没说一辈子不跟他家说话，不过用不着亲自嘛，找地区代理去问也是
一样的。”何云坤低声说。

　　“一样吗？我不觉得。”蒋智扬摇摇头，“代理的话永远是二手信息，要想
获得一手资料，亲力亲为是非常重要的。我刚才说人至察则无徒，我们可以不把
一件事追问到底，但这并不代表我们不知道，正相反，只有自己清楚了情况，做
到心中有数，才知道什么应该放水，什么不能。所谓的松紧有度就是这个道理。”

　　何云坤点点头，蒋智扬的话的确有道理，听了这位新任领导的话，他心里的
结舒展不少：“明白了，我明天就再去找他们，再拉上成都的代理，想办法让他
专卖我们的正品。”

　　“这就对了！”蒋智扬笑着说，“商家是需要引导的。商场上没有永远的敌
人，也没有永远的朋友，我们的产品之所以能在中国市场立住脚，靠的是什么，
知道吗？”

　　“知道，渠道的良性发展和产品一流的性价比。”何云坤想也不想就回答，
一说起恒康公司的状况和优势，他可以对答如流。

　　“对，渠道的良性发展意味着我们良好的信誉度和公共关系；一流的性价比
意味着我们的产品可以为经销商创造相对轻松稳定的利润。有了这两点，还怕他
会一直担惊受怕地卖假货吗？”

　　“是啊！听您这么一说，我觉得自己刚才真是昏了头。”何云坤拍拍脑袋，
“我以后做事一定不会这么鲁莽了。”

　　蒋智扬笑着点点头：“天色不早了，一起吃个饭吧！听说成都是个来了就不
想走的城市，吃的东西尤其出名，你给推荐个地方吧！”

　　“好吃的东西满大街都是啊！”何云坤肚子正饿，一提到吃，他立即来了劲
儿，“这样，有一样东西你们上海肯定没有！”

　　“什么？”

　　“兔头啊！”何云坤笑着说，“成都的双流老妈兔头可是全国闻名的。不过
你能吃辣的吗？”

　　“能吃一点，既然是全国闻名，不能吃我也要试试！”蒋智扬说。何云坤立
即伸手叫了辆出租车，两人有说有笑地上了车。

　　　　　　　　　　　

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