第28节：第五章初生牛犊不怕虎(2)

　　如何提高士气是蒋智扬面对的又一个难题，就像各区域面临的问题不同，每
个员工存在的问题也不一样，所以像动员会这类放之四海而皆准的东西在他们身
上肯定行不通。眼下最重要的是增进交流。可就连蒋智扬自己也想不到，他第一
个打算交流的对象竟然会是何丽研。

　　何丽研今年二十五岁，长得小巧清秀，工作勤奋踏实。进公司前，她其实对
市场策划一窍不通，完全是通过后期的学习和摸索成长起来的。二○○八年还被
评为恒康的优秀员工。

　　一到公司，何丽研就被蒋智扬叫进了办公室。她知道市场策划必须与业务的
销售工作同步，所以早在二月中旬就写好了三月的计划书。

　　“经理，找我有事？”

　　“不要叫经理，就叫我蒋智扬吧，我喜欢大家称呼我的名字。”蒋智扬示意
她坐下，“小何，三月份的计划书我看了，你上面写的这些活动方案有和业务商
量过吗？”

　　“成都的活动方案已经商量过了，重庆和贵州的还没有。”何丽研回答。

　　“每个区域在销售上都存在哪些问题，你都清楚吗？”蒋智扬又问。

　　“销售方面？不太清楚！”

　　“那你制订计划的依据是什么？”

　　“根据总部新品的推出计划和对重点产品的促销。”何丽研说，“三月份是
旺季，总部计划在这个月推出两款新品，所以我做的计划大都是围绕这两款新品。”

　　“这两款新品的价位如何，知道吗？”

　　“具体不清楚，不过我看了参数和指标，算得上专业级游戏板卡。”

　　“那价格应该属于中高端了。”蒋智扬说，“中高端市场确实重要，但昨天
西南区的任务量你也看了，应该了解眼下分公司的处境。我们的费用必须花在刀
刃上。”

　　“可每个大区的市场经费是按照各自上月在全国所占销售份额制定的，西南
分到的费用不多，这点钱用来增加新品曝光度还可以，如果用来提升销量，估计
是杯水车薪了。”何丽研有些为难。

　　“杯水车薪吗？我不这样认为，市场部是全公司最难做的一个部门，业务们
是在往里挣钱，市场专员却在往外花钱。所以，我对一个合格marketing 的定义
是：用最少的钱去做最有效的事。在严格控制费用的同时，尽可能地扩大推广效
果，切实帮到业务的销售工作。正因为市场策划和销售工作紧密相关，所以我从
来没把你当成是后勤部门的人。以后的业务会议你也参加吧！”

　　“我也参加啊！”何丽研有点惊讶，“那我的计划书……”

　　“和业务商量一下，多听听他们的意见吧！”

　　“嗯，我明白了，我这就去修改。”说完，何丽研站了起来。

　　　　　　　　　

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