第32节：第五章初生牛犊不怕虎(6)
“有了人气和价格优势，我就有了获胜的根基。而你的全线价格普遍高于我，
所以我可以乘此机会多多抢占市场，就算品牌形象不如你，品牌的知名度却不见
得弱过你。如此一来，等到三个月到半年后，我的新品一推出，关注度就一定会
超过你。有了关注度和赢利，我赢你只是时间上的问题。”
蒋智扬说完，看了看呆若木鸡的张耀晨：“是不是觉得我在诡辩？”
“是！”张耀晨吐出这个字时根本就没用脑子。
“商战原本就是一部诡辩学，只要你能赢，怎么说怎么有理！”蒋智扬微笑
着说，“你刚才忽略了两个问题：第一，我从来没说过降价销售是不合理的做法。
第二，你在提出销售方法时没有换位思考，也就是说：你在制定销售策略时根本
就没有考虑过我会怎么应对，而是直接打出自己想打的那张牌。知道吗？你在打
出第一张牌时，我就已经看到了你的底牌。”
张耀晨犹豫着张了张嘴，想说什么，却发现蒋智扬所谓的诡辩根本就是无懈
可击，因为诡辩原本就像是一个圆，正走反走都能到终点。
“其实，我们刚才的这场模拟商战充其量是纸上谈兵，因为我剔除了很多客
观的干扰因素，事实上，我们在销售过程中遇到的问题远比这个复杂多了。”见
张耀晨一副欲言又止的样子，全没了刚进来时的狂妄，蒋智扬知道自己的目的已
经达到了，“现在，你做好从头开始的准备了吗？”
“嗯，做好了！”张耀晨低声回答。
“很好！”蒋智扬把何云坤叫进来，介绍两人认识，“从今天开始，你就算
是何云坤的助手了。不光要用眼睛看，还要学着动手去做，明白吗？”
“是，明白了！”张耀晨的语气中透露出对蒋智扬的钦佩。
送走了郭总的外甥，蒋智扬的目光转回到笔记本上，陆佳又发了一封邮件，
她已经知道了西南三月份的任务，询问蒋智扬有没有找到完成任务的办法。
蒋智扬走后，陆佳接替他做了上海区的业务，和蒋智扬一样，原本负责安徽
的陆佳也在适应当中，这个月华东的任务虽然只增加了百分之二十，上海却由于
是华东的领头羊，任务增加了百分之四十。这对刚上任的陆佳来说无疑也是一个
大的考验。蒋智扬叹了口气，直接拨通了陆佳的手机。
由于先后是管理上海渠道的业务，两人对彼此格外有亲切感。所以也没说什
么客套话：“是不是觉得日子不好过？”蒋智扬直接问。
“是啊，宇龙和骏达都在撬恒康的墙脚，任务又压得这么重。”陆佳的声音
听上去很无奈。
“是啊，宇龙在西南的市场份额已经超过我们了，这家公司起得很快，专找
恒康的老代理。我也正在想办法。”蒋智扬说。
“西南这个月的任务加得有些离谱啊，你想到提高销量的办法了吗？”
“西南现在是四处起火，内忧外患，我灭火还来不及呢！不管用什么方法，
首先必须要稳住后方。”
“是打算做一个员工自我提升的培训吗？”
“不，是想办法保住这帮手下的饭碗。”蒋智扬苦笑着说。
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