第45节：第八章重心转移(3)

　　“好，那就三圣乡吧！”蒋智扬很干脆地说，“何丽研，你通知全公司的人，
明天大家都起早床，我们去三圣乡玩儿！”

　　“咦？这么突然？”何丽研还没反应过来。

　　“那要不我们再开会讨论讨论？”蒋智扬反问。

　　“不用了，不用了，我这就去安排包车的事情。”何丽研笑着摇摇头，离开
了办公室。

　　苏志军也想离开，被蒋智扬叫住：“瑞博不愿多提货，是不是惦记着佳缘的
代理资格？”

　　“肯定有这方面的原因，瑞博的老总晏诚轩最近老跟我说宇龙的事，说是这
次的形象广告费恒康没给，宇龙答应全包下。所以瑞博这个月无论如何要完成宇
龙的任务量。至于我们的任务量，他只说会尽力。”

　　“宇龙全包了？”蒋智扬摇摇头，“他家可真大方啊，甩手一扔就是十四万。
你觉得，晏诚轩的话是真的吗？”

　　“不清楚！这是瑞博惯用的招数了，总拿宇龙跟咱们比，其实宇龙连自己的
工厂都没有，全部型号都是找代工厂贴牌做的，比起有工厂的我们，成本低了不
少。当然可以拿出更多的钱做推广。”苏志军叹了口气，“现在的问题是，宇龙
的实力虽然跟恒康没法比，消费者却并不知道这些，谁家的产品曝光度高，形象
做得好，大家就选谁的。据我所知，宇龙每年投给《电脑报》和《微型计算机》
的广告费用是我们的一倍，在全国三十六个大卖场做了巨幅形象广告。确实有效
提高了零售端的点名率。”

　　“宇龙在形象方面的投入确实比恒康高，但你发现没有，他们在活动推广方
面并没有我们做得好。广告投入比的是钱多，活动宣传靠的却是人。我在上海的
时候就仔细观察过，宇龙的市场活动大都集中在每年的一到三月，九到十月。这
些时间段是电脑城传统的旺季。而在平时，宇龙的活动几乎断了档。其实，活动
推广的作用并不在于能否直接推动销售，而在于是否能依靠重复的宣传行为刺激
消费者的记忆，让这个品牌的名字一年四季都能传到客户的耳朵里，以此提升品
牌的知名度。

　　“换句话说，比起一次性大手笔的投入，我更喜欢细水长流。所以，我并不
认为宇龙这次对瑞博的广告支持对恒康有多大的威胁。晏诚轩现在需要的是有人
投钱扩大瑞博自身的形象宣传，只要拿到了这些广告位，做什么产品的创意就是
瑞博说了算。宇龙也不是傻子，不可能一次性把十四万块钱划到瑞博账上。我就
让他家付第一笔款，瑞博会用宇龙要挟恒康，当然也会用恒康要挟宇龙，看着吧！
瑞博还会来找我们的。”蒋智扬停顿一下，继续说，“我们现在的当务之极是对
瑞博的员工进行产品培训，毕竟真正卖产品的人不是老板，而是这群员工，不同
的品牌，谁都愿意主推利润高，容易卖的。只要我们把卖点对他们讲透，而且不
厌其烦地重复培训，他们的脑子里就只有恒康的产品。

　　　　　　　　　　　

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