第58节：第十章意外的任务(6)

　　“是啊，恒康和宇龙之所以想互相抵死对方，就是因为产品的同质化太严重。
虽然工厂时常推出新品，但宇龙就像个剽窃高手，安了心要跟恒康作对。”苏志
军叹了口气，“如果我们能推出宇龙无法跟进的型号，就不用去谈什么账期和支
持了。”

　　“是啊，硬件的同质化越来越严重，要不怎么大家都想去做系统集成呢？不
过，这并不等于硬件没有做头了。硬件的更新是由软件推动的，新的软件推出后，
老旧的硬件指标无法支持，这就有了我们所说的更新换代。也就是说，硬件的更
新速度并不比软件慢。IT产品的市场就体现在更新的速度上，速度越快，我们的
市场潜力越大。相反，如果IT产品就像雷锋同志的袜子：新三年，旧三年，缝缝
补补又三年，那你我早就转行了。”

　　蒋智扬感慨着说：“IT商战其实就是一场比拼速度的战争。新品推出，总会
有别的品牌模仿，但比起我们，模仿品永远要滞后一步。而我们必须依靠先跨出
的一步赚取利润和名声。从去年十月到现在，我们的工厂先后推出了六款新品，
这六款不仅功能新颖，而且能从规格上拉出两个系列，这个速度已经很快了。再
看看宇龙，同样的时间，它只推出了三款新品，如果我们把竞争简化为数字，那
剩下这三款就应该是我们的利润。别小看三款型号，这样的利润率已经有百分之
五十了。”

　　苏志军点点头，虽然他总觉得蒋智扬这个比喻犯了逻辑上的错误，但苏志军
又不得不承认他的话有道理：“我们还是先把利润问题放一放吧！刚才一提到德
庄，我的话题就扯远了，其实，我刚才想说的是：晏诚轩也请何俊去德庄吃过饭。”

　　蒋智扬微微一愣，他马上能猜到苏志军接下来要说的话：“何俊对他承诺什
么了？”

　　苏志军摇摇头：“你不会想要知道的！”

　　“可我现在必须知道。”蒋智扬的心中生出不祥的预感。

　　“何俊承诺，五年内，恒康绝不会在重庆开发第二家代理。”苏志军叹了口
气，“还有，何俊当时听说宇龙向瑞博承诺了五十万的年推广费用，也许下了同
样的金额。”

　　“五十万？”

　　“对，五十万。”

　　“什么时候的事？”

　　“去年四月。”

　　蒋智扬愣住了：画饼充饥的事谁都做过，也谁都会做。从去年四月到今年三
月，还有一个月就到一年了。很明显，何俊并没有兑现自己的诺言，不仅没兑现，
他在匆匆离开时根本就没把这件事告诉蒋智扬。虽然这只是口头承诺，而且是在
饭桌上许下的，但晏诚轩肯定没有忘记何俊的诺言。

　　蒋智扬叹了口气，来成都不过十天，他的心却已经被搅成了一团麻。车窗外
是一片绿意盎然的庄稼地，蒋智扬的世界却已经越过春和夏，直接步入了秋天。
一大堆的困难和问题堆成了巨大的麦垛，供他躺在上面直哆嗦。

　　　　　　　　　　

下一章　回目录