第60节：第十章意外的任务(2)

　　齐康的意思，何云坤当然清楚。不知不觉中，他觉得围绕在自己四周的气氛
已不像过去那么轻松，他能感觉到风雨欲来前空气中的躁动，也能感受到代理们
内心的忧虑和不安。

　　何云坤完全沉浸在自己的顾虑中时，身边突然传来一个陌生的声音：“你们
这里有卖笔记本光驱吗？”

　　“有啊！”宋可凡赶忙回答，紧接着，他看了看表情有些木讷的何云坤,
“何哥，麻烦你一下哈！”

　　“哦！”何云坤足足愣了三秒钟才应了一声，他站起来，从柜台里取出一个
笔记本光驱，递给顾客：“就是这个。”

　　“读盘性能好不好啊？现在的盗版碟多，质量都不好的，光驱的读盘性能不
好可不行。”顾客接过光驱，仔细地瞧了瞧，“还有啊，这个光驱是不是钢芯的？”

　　“现在上哪儿找钢芯的光驱去？”何云坤下意识地回了一句，他马上意识到
口气不对，赶忙改口说，“笔记本对重量都有严格要求，钢芯太重，所以现在都
用塑料芯的了，不过你放心，读盘性能很好的。”

　　“那怎么证明很好呢？你找张烂碟试一下吧！”客户要求。

　　何云坤有些不耐烦。心想，不就是个几百块钱的光驱吗，犯得着那么麻烦？
“不用试了，产品出厂前都有严格检测的，这只光驱上还附了质量检测证书。”

　　“我的家离电脑城很远的，如果出了问题再来换，来回得用我一天的时间。
我不过让你试一试，又用不了多长时间！”客户的语气明显不太高兴。

　　何云坤皱皱眉头，他简直不想和这个客户继续说下去。宋可凡一见要闹僵，
赶忙走过来：“对不起，对不起，我马上给你试！”

　　客户青着脸，一言不发地跟着宋可凡来到装机台。宋可凡把光驱接上线，突
然瞅见客户手提的口袋里有一张ROLLING STONES的专辑碟片。他淡淡一笑，从光
碟包里取出一张GUNSN\’ROSES 的碟片，把早已被磨花的反面给客户看看，然后
迅速将碟片放进光驱。随着音箱里响起舒缓的音乐，流畅的画面出现在显示器上。
客户一下子被屏幕吸引住了，脸上的不快淡去许多。

　　“这是GUNSN\’ROSES 最具影响力的曲目‘Don ’t Cry ’，‘Don ’t Cry
’在Bill board 排行榜上停留将近三年，创下摇滚乐的神话。在这首歌中，GUNSN\’
ROSES 一改从前的愤怒激烈，主唱用沧桑哀婉的声音唱出一段令人荡气回肠的柔
情曲，而歌曲表达出的无奈和失意正是愤怒的极致。不止在歌收尾的地方，在歌
起时就有淡淡的呻吟声，而且在整首歌里拖长的音非常多，通过加长的低鸣来表
达一种撕心裂肺的心痛。”

　　宋可凡细致讲解着这首MTV ：“在这个版本中，两位主唱的女友皆因他们的
不够珍惜而伤心离去，甚至香销玉殒。MTV 用很长的篇幅来追忆从前的美好时光，
悔恨的心痛表达得淋漓尽致。值得注意的是，在结尾中，主唱axl.rose迎着从窗
顶透射进的光尘颤抖双手，倏地一只美丽的白鸽振翅而去，或许这还隐藏着再续
前缘的一种奢望。”

　　客户完全沉浸在宋可凡的讲解中，他被歌手苍凉却极富磁性的声音深深感动
了，眼中透出淡淡的悲伤。随着歌曲缓缓落幕，客户沉默几秒钟后，轻轻点了点
头，让宋可凡把光驱装好，然后转身付款去了。

　　和客户一样，何云坤也被宋可凡的话打动了，只是他注意的并不是歌曲本身，
而是宋可凡那极富艺术气质的销售方式。从始至终，宋可凡没有就光驱的质量对
客户提到一个字，却能让一个刚才还差点翻脸的人仅在一曲歌毕就改了主意。他
不光买了光驱，还绝口不提刚才的不快。也许他认为，在听完如此美妙的歌曲后
再谈那些琐碎的事是完全没有必要的。

　　这就是销售，宋可凡刚才无意中发现客户买了一张朋克摇滚的碟片，所以认
为这个人也许偏好摇滚，正好他很熟悉“Don ’t Cry ”这首歌，所以就顺势放
了这首歌。当客户被歌声打动的时候，他就已经成功了。比起刚才何云坤一再强
调光驱读盘性能好的推销方式，宋可凡的整个销售过程堪称完美。

　　这样的事每天都会发生很多，但就是这样一件小事，突然触动了何云坤内心
深处的一根弦儿，一根久未动过，几乎已经生了锈的弦儿。

　　　　　　　　　　

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