第83节：第十五章试探(5)

　　“其次，我们虽然是独家总代，但每天都过着如履薄冰的日子。在这之前，
厂家经常让我们进一些不好卖的型号，部分型号甚至是别家代工剩下的尾单，早
就被市场淘汰掉了。我们明明知道这些情况，可每次还是硬撑着进货，造成大量
积压，最后只能亏本处理。厂家敢把恒康当傻子耍，不就是吃定了我们死拽着独
家总代理这个头衔不放吗？

　　“如果我们放了又怎么样？恒康是IT界有名的渠道硬件供应商。如果能踏出
这一步，外面有的是精彩的花花世界。为什么我们不能选择其他产品来代理呢？
不光板卡，还有显示器、硬盘，甚至品牌机、软件，我们都可以代理啊，因为我
们做的是渠道，只要我们的渠道畅通，就能把产品灌输进去。我们需要做的只是
放弃一个品牌的独家总代理，可仔细想想，我们是赚到了。”

　　“可是引入其他产品代理就需要磨合期和试探期，而且谁也不保证我们引入
的产品能赚钱。”关予淳皱着眉头说，“还有，代理产品需要考核厂家的实力，
万一遇到实力不济的厂家，造成返修问题或断货问题，将会直接影响到我们的渠
道健康。最重要的是：我们一旦放弃原有产品的独家总代理，势必会有其他渠道
商和我们抢市场。到时候，我们必须面对的复杂局面就不必说了。渠道是我们生
存的根本，绝对不能破坏。”

　　“关总说得对，硬扛下这个二线品牌肯定会遇到各种问题，但好歹我们是独
家，办法是人想出来的。恒康能发展到今天，靠的不就是手下这帮人吗？如果公
司业务们不能想办法把产品卖出去，只是坐在办公室里打电话收订单。那还养着
这帮人干吗？恒康什么都缺，就是不缺人！”郭军翔充分显露出他的激进本色。

　　他的最后一句话让关予淳撇了撇嘴。虽然嘴上不说，但他对郭军翔不注重员
工价值这一点始终不满。可他又不得不承认，郭军翔对工作的热情和干劲是鲁毅
不能比的，而这一点，正是当初鲁毅输给郭军翔的主要原因。

　　鲁毅是个稳健派，虽然心思缜密，考虑问题全面，但也许是因为太全面了，
使得他缺乏敢爱敢恨的精神，关予淳曾将几项改革方案交给他去执行，一开头很
好，但执行到中间就因为各种原因失败了。

　　郭军翔则不同，他虽然对人欠宽厚，却是个典型的激进派。他升任总经理后，
首先改革了公司的报表制度，由过去的周报改为日报，连分公司的销售进度表也
是按天计算的。这项改革的效果很明显，公司上下一改过去自由散漫的风气，紧
张度提升了不少。

　　听了郭军翔的话，关予淳叹了口气：“我欣赏你刚才说的一句话：办法是人
想出来的。不过，我希望这不止是一句口头禅。所以，请你在明天下班以前，会
同市场总监和各大区经理探讨出一个办法来。这个办法要考虑到可执行性和预期
的弊端。”

　　“好的。”郭军翔看了一眼鲁毅。关予淳让郭军翔讨论接下二线品牌后的推
广方法，也就表示他否定了鲁毅的建议。

　　“如果没什么事，我就先走了。”关予淳拿起外套穿上，“对了，我知道你
们一个喜欢喝红茶，一个喜欢卡布奇诺。我在这里办了VIP 卡，你们以后随便喝，
报我的名就行了，款从我的卡上扣。”

　　“谢谢关总。”两人同时露出感激的微笑。

　　望着关予淳离开的背影，郭军翔颇为得意地叹了口气：“看来关总早就决定
扛下这个二线品牌了，他叫你我来商量，不过是试探我们的态度。”

　　鲁毅喝了一口卡布奇诺，非常满意地点点头：“不错，我还以为只有正宗咖
啡店能喝到这么好的卡布奇诺，没想到在这里也能喝到。”

　　郭军翔见鲁毅没有一丝懊恼的意思，反而夸这里的咖啡好喝，不禁眉头一皱，
心想：鲁毅怎么会这么从容？他不可能没有意识到自己目前的处境啊？

　　　　　　　　　　　

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