第34节：使黄丕丕知难而退(4)
维持一定的大客户量是一个企业稳定的着力点之一。在一年的生产经营中，
总有忙季淡季，忙季里不仅大客户要货多，散户小户也多，散户的价格好谈，大
多是现金结算，利润多赚一分是一分，这里面也有能逐渐培养成大客户的，要看
你怎么做了。淡季生意难作，不仅自己要出去跑推销、拉客户，更要看重那些固
定的大客户，拢住他们的心，淡季的难关就度过了一半。
在义城，赵世诚和小钱跑了好几天，有几家很爽快地结清了账，给了七八万
现金，又开了一张转账支票，回送了赵世诚一些小礼品，并希望明年两家再合作，
只是请赵世诚多给一点欠款期限及额度。赵世诚看他说得诚恳，也爽快地答应下
来。主人要留赵世诚俩人吃酒，赵世诚客气一番，就出来了。
还有一家就不那么运气了，老是挑货物毛病，说是赵世诚的货使他赔了本、
倒了霉。赵世诚看长说短说不成，便提高声音说：“这样吧，大家都没时间争论，
你把已经卖出去的货款结清，你仓库剩下的东西全退给我。”
那家的男主人说：“已卖出去的东西，因质量有问题，施工单位不给我钱，
我拿什么给你？”
“有这样说话的？”赵世诚硬气道，“那你带我到现场看看，若是这样，我
分摊一部分损失。”
那男人看赵世诚穷追不舍，没办法，只好皮笑肉不笑地说：“现在找不到施
工单位负责人，我没法带你去验看。”
赵世诚有点愠怒地说：“生意场上，你这样说话，怎能让人信服？”
坐在旁边的珠光宝气的女主人听自己的男人哑口了，便打圆场说：“欠你多
少钱，我给你多少钱，但我们确实没有卖上价。大哥你让一点，行不行？”
赵世诚也皮笑肉不笑地接口道：“不是我不退步，你家大哥说的话让人难以
接受。这样吧，把仓库剩存的货，我自己拉回去，已卖掉的东西，钱结清。”
好说歹说，这家给了一部分现金，剩下的打了张欠条，说年底没办法，开年
过后生意好起来再全部结清。赵世诚看他黑字白纸地签了自己的名字，也不怕他
赖账。赵世诚走到屋外，打了个电话给义城的另外一家客户，说了情况，愿意以
略低于原来的价格转让这批货，两人很快谈定成交条件。
不一会儿，那家的自备货车开过来，把东西点点数，几人当面检查商品没有
问题后，一股脑儿全拉走了。
赵世诚和小钱在外面跑了十余天，回公司时已跨过阳历的新年。公司元旦没
有给员工休息，没日没夜地赶着合同。在旧历年底前，一般的企业都是一个字—
—忙。还有十几天就到春运了，赵世诚叫办公室尽早整理出公司有多少人年底回
老家过年，有多少人留在公司，以便公司提前集体订票，并说明明年在开工前报
到上班的，报销往返路费的100 ％，若开工后每迟到一天，按梯度递减，目的是
为了鼓励员工们早来报到上班。年底坚守岗位的，给双倍工薪，并且，要安排春
节期间的吃饭问题，不然，留在公司的单身汉或织女们在大年三十晚可能会饿肚
子。
赵世诚一边催年终报表，一边安排资金。因年底是用钱的高峰，支付货款、
分红及给职工发奖金，还要给地方各部门领导人及相关的办事人员送礼金送红包，
这些，都必须要做到了然于胸。尤其一些关键人物，拜年要提前，一个都不能少。
这天，赵世诚等到了家乡政府驻温城办事处的正式邀请，电话里说请把有效
证件送到办事处统一办理飞机票，他立即就叫小钱把自己的资料都送去。
由于第二天要走，晚上，他请公司高层干部到大酒店聚晚餐，阿青也从家里
把小形接了过来。
晚餐结束后，赵世诚本想陪小形回家的，车经过公司门口，他想起还有几件
事在出差前必须有个交代，于是就叫阿强把小形送回家，他自己匆匆进了公司。
处理完这几件事后，已近午夜，疲倦的赵世诚却睡不着——他要回家了。
他自己坐在办公室里胡思乱想着，心里有着莫名其妙的激动。这些年在外创
业，已体味不出欢乐与痛苦的区别了。
今天，想到故乡，他就想到故乡的雪，雪是故乡洁！家乡该下雪了吧？那银
装素裹的清洁世界总能洁净到人的灵魂。
自己在外闯了十多年，如今也算衣锦还乡，也算反哺故土了。
这才是一种真实的回家看看的感觉。他越想越激动，后来干脆从书柜里找出
早年的日记，慢慢地翻着，看着，人似乎更加坐立不安了——
故乡，是一束阳光，总让远方的人温暖。
当他翻到1991年的日记时，感到家乡的苦难依然扑面而来。
那个夏季，他在家等待国家分配。那个夏季，好像就没见过太阳。阴雨的天
空如一堆烂湿布，像患了痨症的病人，整天不时地咳喘，时而猛烈，像被憋得喘
不过气的老头儿吭哧不休；时而又若怨妇的低泣，不明不白地，无日无夜地飘飞。
整个7 月散满潮湿的霉味，那里的农民注定是长在田里的庄稼，无可奈何地
怅望着满世界暴洪的泛滥，孤零零地从水中探出瘪寡的稻穗。岸边及一些未淹没
的田埂上挤满了鱼鹰，它们比天灾水祸更让农民害怕啊！
那时，赵世诚和他的父兄们一起，用肉体的泥浆去喂填世纪的困难与灾荒。
父兄们，闪着愚昧光泽的农民，一遍遍被季节播种，又被灾难收割。
赵世诚正在浮想联翩，手机响起来，他怔了怔，这么晚了，谁还会打电话进
来？他看了看号码，竟是阿青的。他就问阿青有什么事，这么晚打电话进来。对
方半天却没吭声，俩人的手机沉默着、等待着。赵世诚一再追问，阿青才幽幽说
了一句话：“明天你就回家了，想过什么时候回来吗？”
那低低切切的关怀里，透着一份女性的欲说还羞，透着一份爱情的寂寞与凄
清。
这时的女人需要爱，需要情人的安慰。
赵世诚犹豫了一下，矛盾地说：“那我这就去看看你。”
09我能抵御一切，除了柔情。
——卢梭
当头发梳得整齐、穿着水合蜜色睡衣的阿青打开门，凝视着站在门外漆黑寒
冷里的赵世诚时，无边夜色中的男人也读着洁白灯光里孤独的女人，女人的眸子
里，凄楚着点点滴滴的不舍。俩人就这样定定地站着。
“诚哥……”委屈的女人实在是支撑不住自己了，一下子软进男人怀里，掩
面痛哭。
人世间爱情的心啊！
男人无奈地抱起受尽委屈的单薄女人，慢慢地、轻轻地捧回那粉色的单人床。
男人望着被睡衣裹藏的女人，伊已紧闭着眼睛偎回锦被间，盈盈眉睫间绽开
清莹的泪水，娇? ５牡ㄇ永锓鹤乓环菁拍? 男愿小
灵魂不安的赵世诚闭了眼睛，无限矛盾着，无言地思索了很久，不知不觉里
咬破了自己的嘴唇，几缕血珠渗了出来。
平心而论，阿青虽算不上美女，却也脸型纤秀，五官端正，骨肉均匀，薄薄
的嘴唇温婉而性感，正是一般男人心目中的“三好”女子，上得了厅房，下得了
厨房，还有，可暖得了卧房。男人娶了这样的女子，事业会更兴旺，家庭会很和
睦，夫妻间也不会无趣。
只是，不知哪个有福的男人会娶了她。
赵世诚静静地站在床边，犹豫不决。
不娶她，就别伤害她，那怎么办？走！啊？走，可这时候离开女人床，对女
人来说更是一场痛。
是啊，这时候男人走，更是对女人的打击。因为，这时的女人，洁净如玉雕
的脸庞，悄然染了几分羞色
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