再说生意
他们的话题很快就停止了，因为莲花和孩子们回来了。
这时候莲花抱着秀儿，小莲拉着宝儿进来了，宝儿一下子扑到了柳云清的怀里，
然后开始往他身上爬，“爹，今天妹妹在船上，突然撒尿了，弄得小莲姐姐一身都
臭臭的，呵呵。”
柳云清让宝儿下来，从莲花手里接过女儿，秀儿看见柳云清突然甜甜的笑起来，
柳云清开心的亲了她一下。
“这小丫头长得真是俊俏啊，不知道要迷倒多少男人呢？”郑仁笑着看了莲花
一眼。
莲花没有一丝变老，真的是越来越美了，有一种女人是生完了孩子，身材越来
越好，越变越美丽的，当然这种美丽指的是一种从青涩到成熟的美，莲花就是属于
那种，她已经完全成熟了，退掉青涩的莲花就像一颗熟的刚刚好的水蜜桃，郑仁真
想去咬一口，可是他知道这是不可能的，她只可能属于柳云清一个人。
“郑仁老爷今天也在啊，晚上留下来吃饭吧，我还有铺子里的事情和你说，我
们要去换衣服了，你们先吃吧。”莲花带着孩子们离开了。
饭厅的话题没有继续下去，柳云清开始低着头吃饭，月容突然觉得想吐，就跑
回房间里了，餐桌上一时只剩下了柳云清和郑仁。
“吃完饭我也有正事和你谈，快点吃饭。”柳云清轻轻的说。
“看看你们俩人都是大忙人啊，呵呵。”郑仁笑着说，然后偷偷的看了柳云清
一眼，觉得好像他并不知道什么，终于放心了。
柳云清和郑仁回到书房里，开始谈正经事了，莲花和孩子们开始吃饭，大约是
第一次到这里，秀儿不习惯，一直哭，哭的上气不接下气的，饭也不肯吃，脸都哭
的通红的，莲花有些着急，就让小莲去请柳云清过来看，以为是病了。
柳云清很快就过来了，从莲花手里接过孩子，轻轻的给她号脉，然后笑着说，
“肯定是不习惯，所以才会一直哭，不吃就别逼她吃了，等她饿了再说吧。”
郑仁看出柳云清很紧张这个孩子，“看来丫头更加让爹心疼啊，呵呵。”
“这丫头就是好娇气，都是老爷给惯坏了，高兴还好，要是不高兴了就一直哭
得没完。”莲花有些心疼，“小莲去熬点白粥，晚上秀儿肯定要饿了，昨儿一天都
不吃，今天也不吃。”
“我们的秀儿怎么了？哭得爹好心疼啊，我们去看金鱼，别哭了。”柳云清抱
着她到院子里去了，因为莲花和郑仁有正经事要说，自从铺子交给莲花后，一直都
没有问题，所以柳云清已经不管了，都交给她全权处理。
“郑仁老爷，好久不见了啊，请坐，我有点事情要你帮忙。”莲花轻轻的笑了
一下，“小莲去泡茶，然后看着宝儿，今天功课还没做呢，已经落下好几天了，到
了过年，我就更没时间管他了，他就趁机偷懒。”
“看来就是像个主事太太了，说话都不一样了，呵呵。”郑仁确实该对她刮目
相看，她已经不再是那个遇到事情就哭的小丫头，是一个精明的生意人，柳云清的
栽培是很成功的。
“我就是在家里带孩子，哪里会主事，都是老爷说了算的，你就别取笑我了，
呵呵，上好的顶级碧螺春，请用吧。”莲花心里一直在考虑该如何说好。
“有什么话就直说，我能不帮忙吗？”郑仁知道她还没考虑好，所以一直在说
客套话。
“那我就直说了，说的不好你别怪我啊，郑仁老爷。”莲花的声音很甜，看着
莲花的模样，郑仁不禁遐想联翩。
“以前铺子里的药材都是先运到天津，再转运到镇子上的，虽然便于管理，可
是这样的话运费就增加了，也浪费了不少时间，药材的成本不高，可是利也很薄啊，
这样有些药材，我们基本上就不赚，可是又不可或缺，所以只好亏本了。”莲花对
着郑仁笑了一下。
“那你要如何运法？”郑仁意识到她的精明，是柳云清有过之而无不及的，把
帐算得很细，看的也很远。
“以后镇上的铺子里的，我一次进的多一些，你帮我直接运到镇上，减少运的
次数，那样我省事你也省事，你看如何？以后运到天津的，你和大掌柜说就好了，
这里还有老爷在；运到镇子上，大掌柜直接和我说一下就好了，以后他就不用管了。”
莲花的做法确实大大降低了自己的成本，可是这样一来，郑仁赚得就少了至少一成。
“好，只要你吩咐，我能不照办吗？”郑仁看了莲花一眼，心里突然有些后悔，
当初要是自己娶了她该多好。
“我就知道郑仁老爷一定会答应的，我明天会和大掌柜交代清楚的。晚上留下
来吃饭，我叫小莲多做几个好菜，我知道你喜欢吃鱼，她做一道镇上的天香楼卖的
最好的水煮鱼给你尝尝，小莲可是去偷师了很久才学会的。”莲花甜甜的笑了一下，
郑仁知道这个笑容的代价是高昂的，不禁苦笑了一下。
“那你去忙吧，我到院子里转转。”郑仁笑着离开了。
“爹，你走了之后，妹妹好几天都不听话，老是哭，娘晚上都不能睡觉了，小
莲姐姐说的。”宝儿偷偷的告诉柳云清。
“我们的秀儿是不是想爹了？真是我的好闺女，爹最疼你。”柳云清亲了她一
下，她就很配合的给了柳云清一个甜甜的笑脸，哄得柳云清很开心。
“她们这回来了就不回去了吧？要不你怎么舍得啊？”郑仁走到院子里，看着
柳云清开心的样子，突然觉得柳云清当时的决定是值得的，他确实做了一笔很成功
的生意，如今是娇妻在怀，还有子有女，过得真的很好。
“她们过完年就回去了，镇上还有很多事情，再说镇上的生活也自在一些。”
柳云清想起了月容和莲花，突然有些烦。
“我看你舍不得，就算舍得娇妻，也舍不得儿女啊。”郑仁笑着说，“这丫头
可是真精明，我和她做生意，还有的赚吗，不是要喝西北风了。”
“她确实很聪明，一点就通了，所以镇上的事情我都不管了，她处理就好了。”
柳云清提起莲花很满意。
“看来当初你的眼光不错，花的钱值了。”郑仁有些羡慕，然后就和柳云清到
花厅去喝茶了，看着柳云清一直在逗孩子笑，“我是不是该给个见面礼啊，这第一
次的。”
“你才知道啊，我们秀儿可等着呢。”柳云清亲了她一下。
郑仁掏出怀里的玉佩递给秀儿，秀儿接过来，冲着郑仁甜甜的笑了一下，然后
放在柳云清的手里，又把手伸过来了，还想和郑仁要东西。
“这个小东西，真是挺坏的啊，你还想要啊？”郑仁笑起来了。
“我们不要了，已经有了，不能太贪心了，呵呵。”柳云清疼爱的摸摸她的头。
我们还是再来说说莲花的生意之道吧。
前面我们说过柳云清的生意之道，那就是用大把的银子把别人都挤兑跨了，然
后再低价收购，自己换牌子开张，做自己的分店，可是莲花的做法确实大相径庭的。
莲花盘下铺子后，没有改头换面，而是照旧开张，原来的人原来的东西，做原
来的生意，只是换了一个东家，因为莲花觉得树大招风啊，谁都要来啃一口，这就
是天赐会失败的原因，她低调不张扬，这样的结果做法在租界林立的天津是很正确
的。
后来天津的生意一直平安无事很多年，一直到后来天津打仗了。
对于镇上的买卖，柳云清以前是开分店，莲花却反其道而行，开了几个大的铺
子，把小铺子都关掉了，这样减少了不必要的开支，因为镇上毕竟人口比较少，这
样也便于管理，只要雇几个信得过伙计和掌柜就好了。
对于莲花的做法，一开始柳云清不理解，可是后来他明白了，因天津分号就是
做好的例子，所以他也折服了，就由着她管了，她确实是个做生意的料，虽然她没
有读过书，甚至还有很多字都不认得，可是她的想法确实好。
药材的运输一直是个难题，我们前面就说过了，因为镇上用的少，都是全部运
到天津，然后再留一部分运到镇上，这样就增加了镇上的药材的成本，但是确实便
于管理。
经过战争后，镇上的生意很萧条，铺子也很少，特别是药铺，所以莲花的铺子
生意很好，用的药材也不少，于是她决定改变药材的运输方式，一次进的多一些，
这样价钱可以低一些，直接运到镇上，减少了运费，这样下来，成本就大大降低了，
莲花就可以放低药价，让贫民也可以看得起病了，她还是没有亏本，还做了好事。
等到以后镇上重新繁华了，她可是再度提高药价，大家都认同柳家的药铺了，
自然也就没问题了，莲花的眼光是长远的，她为药铺的发展计划了一条长长的路。
事实证明莲花的眼光是对的，后来柳云清死后，柳家的药铺还是经营的很好，
这都是莲花的功劳。
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