第33节：第六章世纪房奴(4)

　　国际君豪的销售团队是请自深圳的新标地产销售代理公司，新标在业内有着
极好的口碑，营销方式也一再的创新，这就是大海选他的一个理由。然而大海房
地产像国内众多的房地产开发商一样，在初步了解了销售的技术后，大多会自己
成立销售公司，培养出一批优秀的销售团队，不仅是在替自己的楼盘制造利润，
省下找其他销售代理公司代理的费用，还可以在具有一定的经验之后，承接其他
房产公司的楼盘销售业务。这三块楼盘的售楼团队便是经过梅萍决策，由周旋打
造的第一批团队。

　　王大辉和苏楠是满怀希望去的，可是却失望而归。一迈进城市花园售楼处的
房子，售楼小姐便亲热地迎了上来，先是一声声的问候。" 哎呀，这位先生一看
就知道是生意人，今天来得可真早，这位是您夫人吧，长得可真漂亮。"

　　王大辉愣了一下，纳闷地问道：" 你怎么知道我是做生意的？还有, 你怎么
知道她是我的夫人呢？"

　　售楼小姐叫林朝朝，这个售楼处刚建起来不到半年时间，也就是说这个楼盘
开始预售楼房也只有几个月的时间。林朝朝学的就是市场营销专业，被招聘来之
后，经过的第一次培训课就是怎么识别客人的身份。

　　其实简单得很，来城市花园买房的人大致就分为两种：一种是做生意的，这
个做生意可大可小，有可能只是摆摊卖个零食的，也有可能是有跨国的大集团，
但是来这里买房的一般都是中等以下的生意人居多；另一类就是上班族，即普通
白领和工薪阶层。王大辉一进来，走路没有上班族的那种中规中矩，当然立刻就
纳入了生意人的行列。只听林朝朝笑盈盈地解释道：" 啊哟，这个怎么看不出来？
您一进门，就是春风满面，自然地流出生意人身上特有的大气来。这位夫人嘛，
眼神里对您含情脉脉，当然就是爱人了！" 苏楠听到这里扑哧一声笑了出来。

　　笑得好，林朝朝心想，你一笑咱们的距离就拉近了，咱们的距离拉近了，什
么事情就都好办了。让座，倒水，微笑欠身，递上名片：" 先生怎么称呼呢？我
叫林朝朝，这里的销售部主管。"

　　是啊，给足你面子了吧，销售主管亲自接待您，亲自给你服务。其实这个售
楼处的小姐哪个的名片没有个头衔呢，售楼小姐不能只称为售楼员，有的是主管，
有的是总监，还有的是专员，反正越高贵越让客户信赖外加舒服。

　　" 啊，是王先生啊，您来这里肯定是来买房了！先看下我的楼盘。" 说着领
着王大辉走到售楼处中央的沙盘展示区，苏楠也在后面跟了过来。

　　林朝朝指着沙盘解说道：" 您看，这是我们的整个城市花园，占地面积12亩，
建筑面积是30多亩，绿化积率高于国家标准的33.4% 。我们这个楼盘分三期分期
开发，咱们现在售出的正是第一期。我们第一期的楼房有着巨大的优势，您看，
第一靠近交通主干线，买房住再考虑的事情就是交通方便了，您看这栋楼，我看
您选择这栋楼就不错啊。" 林朝朝指的是靠近城市花园西门口北临的1 号楼。然
后继续问道：" 王先生和王夫人你们决定买多大面积的呢？"

　　王大辉看了看苏楠，苏楠摇摇头，向林朝朝努了下嘴。

　　" 你们这里有多少平方的，还有哪些户型呢？" 王大辉把问题抛给了林朝朝。

　　林朝朝立即在心里想好了说辞。与客户交谈第一是确定客户的身份，第二就
是确定客户的收入情况，从骑着摩托车来的样子上看，自然是没有高收入的客户。
对于这种客户，他们的购房理想标准就在小面积但是实用的户型，这种户型也正
是日后最走俏的户型。

　　周旋在培训时多次强调，钓鱼不但要有鱼饵，最好是在鱼儿上钩前把鱼饵恰
时地抛起来，千万别让鱼儿轻易地上钩。这样客户就会迫不及待，但是他越是迫
不及待，我们越是不能给他们鱼饵，这就是楼房销售与其他东西销售的根本区别。
卖电器，我是想着尽快地把商品卖给你，卖楼房却是尽量不把这个商品卖给你，
我卖给你的是什么？是你并不满意但是我们急需出售的！就是如此。

　　　　　　　　　　　

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