第26节：第三场香槟，十厘米的魔力(3)

　　苏摇和欧阳兰兰日夜奋战，终于在21日完成提案报告初稿，22日是周六，九
点，企划部聚集在会议室向谢放讲解策划报告。杨英涛准备好笔记本和投影仪，
拉上窗帘，关上日光灯，谢放方才悠闲地走进来。

　　苏摇端正地坐着，看着笔记本，右手轻握着鼠标，清清嗓子：" 谢谢大家。
本次提案主要有六大部分，第一部分中原硝烟，分析鹿城宏观环境；第二部分南
部雄鹰，进行项目产品定位；第三部分孙子兵法，主要讲述营销推广策略；第四
部分仗剑决战，主要分析销售执行策略；第五部分英雄称霸，解析项目企划定位
；第六部分王者之剑，展示广告视觉风格。"

　　" 现在来看第一部分……90平方米双70% 政策，物权法，土地增值税清算政
策，一次又一次的加息……业内人士说，2007年是房地产调控的执行年……我公
司观点，抓住市场的产品空白点，把握市场机遇，独树一帜的项目规划和开发理
念，创造符合市场需求的房屋，开创一个崭新的产品领域，才能占据市场制高点
……"

　　" 根据市场调研的以上图表可以看出，目前城南楼市的竞争主要集中于四五
个楼盘，包括我们的维也纳花园，一房产品仅占市场的20％左右，两房大约45％，
三房占30％左右，因此，我司建议的户型配比为一房40％、两房30％、三房30％，
以90平方米以下的产品为主打，合乎政策规定和楼市的总体发展趋势……"

　　" 鹿城是一个中等规模的移民城市，来自不同地域的人使都市文化趋于多样
化，并使本地人受到一定程度的同化。不同的文化背景使鹿城人对不同的生活方
式有各自的认同，在鹿城做不同类型、风格的住宅，运用香槟主题作为项目的开
发理念具有极大的吸引力和市场，但必须是基于对香槟主题的适度把握，并作艺
术文化附加值的提升，从而建立项目及品牌的差异性，找到项目自身的市场空间。
"

　　" 为什么是' 香槟壹号' ？开发商肯定会问，如果让你回答，你怎么解释？
" 谢放突然开口，打断苏摇有条不紊的解说，眼神锐利如刀锋。

　　" 下面将会详细阐述。教育地产，体育休闲地产，SOHO概念，LOFT先锋，在
一个概念满天飞的房地产市场，我们一直在思考，应该给建筑赋予什么样的个性
才能在竞争激烈的市场中脱颖而出。下一个楼市热点在哪里？我们认为，需要在
概念上有所创新。经过全面的市场调研，我们发现了香槟。香槟，是一种西方酒
品，口感清新、爽滑，富有浓郁的生活情调，很多年轻人都喜欢。香槟是一种放
松生活的方式、一种梦想，甚至是一种潜在的文化内蕴。我们的项目就是要让香
槟融入日常生活，融入年轻人的居家休闲，我们要创造一个充满香槟情调、人文
气息的心灵世界。" 苏摇掀起眼睫瞟他一眼，见他静静地听着，眼神平和，便稍
稍放松。

　　　　　　　　

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