第98节：第十一场情像雨点，爱与痛的边缘(8)
林立望着苏摇的目光，以女人的直觉，我无法释怀，但我不会问他。两天后，
苏摇来了电话，向我道歉，我试探地说林立认识你，苏摇说曾经做过一个项目的
策划，开发商就是林立。
是的，我是叶落。然而她并没跟我说林立、谢放与她之间所发生的事情，直
到她心平气和地跟我说出她和谢放那场惊心动魄而短暂的爱恋，她才提到林立。
那个时候，我早已跟林立散了，其实，我与林立并无深层次的交往。
苏摇就是这么一个女孩子，并不会在背后说三道四，即使如林立这样的商人。
" 大家注意一下，" 朱建锋靠在杨英涛的办公桌旁，将整个企划部收入眼底，
击掌两下，" 下面是会议时间，要进行一次头脑风暴。"
" 经理要进行什么风暴？" 杨英涛将办公椅转了一个方向。
" 年后维也纳花园复式洋房的销售不太理想，如果要在今年夏天结案，企划
部必须提出一个可行的促销方案。" 朱建锋环顾一圈，见手下们都停下手头的工
作望着自己，只有苏摇对着电脑垂着头，不知在想什么，不由得有些疑惑。
" 那就是变相的降价了。" 欧阳兰兰简单地总结，同时踢踢苏摇的脚，苏摇
这才回过神。
" 也可以这么说，一个噱头而已。现在，大家立即启动你们的脑力引擎，有
想法马上说，至少要向开发商提出三种方案。" 朱建锋严肃地看着他的手下。
" 三个啊，还真多啊。" 桑妮抱怨道。
" 桑妮一定要说出一个，否则不给下班。" 朱建锋笑着威胁道。
" 我觉得，现在的促销手法都差不多，对购房者已经没有太大的诱惑力，如
果要促销，就要具备较大的诱惑力，否则还是不能推动销售。" 张纹说。
" 是的，要有诱惑力，盛放机构的行销手段，都是具有震撼力的，无论是销
售价格还是促销方案。" 欧阳兰兰也附和。
" 有没有诱惑力，就看你们的智慧了。" 朱建锋鼓励道。
" 能让购房者动心的还是价格，促销无非就是在价格上玩游戏，要么单价优
惠，要么赠送家电，要么就是免交物业费。" 杨英涛说。
" 我们可以提出三种方案，让购房者自己选择，因为能够买得起六七十万的
复式，在金钱方面应该不会计较太多，可能会看重别的东西。" 苏摇显然已经进
入了状态。
" 是有一部分这样的购房人群。" 朱建锋对苏摇的观点一向是赞赏的。
" 目前鹿城免交物业费最多的是三年，如果我们要提这个方案，必须是四年
或者五年，这样才是鹿城NO?1。" 欧阳兰兰手中的笔晃来晃去的。
" 维也纳花园的物业费蛮贵的，折算起来挺可观的，有较大的诱惑力。" 陈
皓白说。
" 四五年物业费，可以，列入备选，还有其他的吗？" 朱建锋眼珠子一动，
终于点头。
" 海南双飞怎么样？鹿城好像没有哪个楼盘以旅游作为促销手段，我想可以
试试，嗯……也不一定是海南，其他地方也可以，噱头就是' 私奔，蜜月去' ，
当然，价格控制在一万元之内。" 苏摇的无名指和中指夹着中性笔，转来转去。
" 列入备选。" 朱建锋爽快地点头。
" 如果是直接的单价优惠呢？" 桑妮犹疑地说。
" 每个楼盘，原本就有一个二十至八十元的下调空间，看购房者够不够聪明。
如果是直接的价格优惠，比如是每平方米优惠一百元，折算起来，才优惠了二十
元，似乎很划算。" 朱建锋双手抱肩，微低着头。
" 我觉得我们都是骗子。" 张纹呵呵地笑。
" 现场业务是大骗子，我们是小骗子。" 苏摇嘿嘿地说。
" 还有什么好点子？快快快！" 朱建锋摆摆手，制止干将们的嘻嘻哈哈。
" 什么好点子？" 应声而来的，是让大家立即正襟危坐的笑面虎谢放。
" 正在进行头脑风暴，维也纳花园复式的促销方案。" 朱建锋简单地解释。
谢放扫了一眼苏摇，却见她的目光从自己的脸上疾速地一闪而过。他的语气
沉了下来：" 待会儿你们继续，让张纹写一份促销方案给我。明天开始，企划部
又要开始天昏地暗了。"
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