第20节：必备心理素质(2)

　　那时，整个美国笼罩在经济大恐慌之中，大家都没有钱买健康和意外保险，
真正有钱的又宁愿把钱存下来以防万一。这时，斯通给自己加了几条应付苦难的
座右铭：“销售是否成功，决定于推销员，而不是顾客。如果你以坚定的、乐观
的心态面对困难，你反而能从中找到益处。”结果，他每天成交的份数，竟与以
前鼎盛时期相同了。1938年，斯通成为一名百万富翁，他所领导的保险公司，也
成为美国保险业首屈一指的大企业。

　　如果翻阅成功者的历史，我们不难发现，他们之所以能够领先于别人而出人
头地，是因为他们都能够保持乐观积极的心态并能积极行动起来。乐观心态加上
积极行动，是取得成功的秘诀。反之，消极心态则可能是毁灭人生的杀手。某监
狱将一个死刑犯的眼睛蒙起来准备实行死刑，并告之他将被割断腕动脉流血而死。
接着，行刑官用刀背轻轻划过死刑犯的手腕，然后用细细的橡皮管导温水流过犯
人的手心，并模拟出血液流到地上的“滴答”的声音。不到一会儿，犯人便因极
度恐惧而死去，尽管他滴血未流。

　　犯人并没有受到任何肉体上的伤害，然而，消极的心态最终杀了他。同样，
在生活和事业中，消极心态是非常可怕的，它会毁掉我们的事业、我们的生活，
使一个又一个到手的机会从我们面前溜走，最终使我们抱憾终生。因此，在人生
最绝望的时候，也需要积极的心态，也要再努力一次，也许就有机会起死回生，
走上成功之路。积极乐观的心态需要长期不懈地学习，它就像一种熟练的技艺，
手到自然心到，很快就会成为习惯。牢记并践行下面的信条，让你拥有好心态，
从而赢得好机遇：

　　1.与你过去的失败痛苦彻底“隔离”，消除你脑海中那些消极的信息；

　　2.每天做一件让他人感到高兴的事或讲一句让人听了高兴的话；

　　3.你要了解真正的挫折是什么？事实上，打倒你的并不是挫折本身，而是你
面对挫折时所抱持的悲观态度；

　　4.经常阅读励志文章，从他人的成功经验中吸取面对困难的勇气；

　　5.向你曾经冒犯过的人致歉，不要让自己的歉意留在心里，要将它们公开表
达出来；

　　6.避免那种具有负面意义的说话形态，不要吹毛求疵、闲言碎语，也不要中
伤他人，这些行为会朝着消极的方向发展；

　　7.对于他人善意的批评应当接受，而不应当做出消极的反应；

　　8.与成功和积极乐观的人交朋友，从他们身上吸取积极正面的力量，并与他
们分享成功的经验。

　　懂得放弃

　　放弃也是一种美。生活其实就是选择的过程，选择也就意味着有所放弃。只
有选择最适合自己的，放弃与自己不适合的，这样才能完善自己最完美的人生，
把握住真正属于自己的机遇。

　　　　　　　　　　　

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