第44节：创造机遇(5)

　　在犯错中创造机遇

　　在漫长的人生道路上，每个人都会犯许多错误，并在错误中不断地吸取生存
的智慧。生活是最严厉的老师，与学校书本教育的方式完全不同。生活的教育方
式是你得先犯错，然后从中吸取教训。大多数人能够做到不犯同样的错误，但却
认识不到，其实错误可以弥补，错误中也存在着转机，一样可以化腐朽为神奇。

　　1876年，一位20来岁的年轻人，带着梦想只身来到芝加哥打拼。可他没有文
凭和特长，根本没法找到一份像样的工作。为了生存，他只好帮商店卖起了肥皂。
不久，他发现发酵粉利润高，于是立即投入所有的积蓄购进了一批发酵粉，希望
发酵粉可以收获他人生的第一桶金。很快他发现自己犯了一个错误，当地卖发酵
粉的商家众多，自己根本不是他们的对手。如果手中的发酵粉不及时处理掉，将
会血本无归，年轻人决定将错就错，将身边仅有的两大箱口香糖贡献出来，并贴
出广告：凡来本店惠顾的顾客，每买一包发酵粉，都可以赠两包口香糖。很快，
他手中的发酵粉处理一空。

　　在随后的经营中，年轻人发现口香糖日益流行起来，虽然这是个薄利行业，
但因为数目庞大，发展前景很乐观。于是，他再一次拿出全部家当投入到口香糖
上。营销过程中，他不断地积累知识与人脉，很快自己办起了口香糖厂。1883年，
他的“箭牌”口香糖正式推向市场，面对激烈的市场竞争，人们对这款新口香糖
并不领情，致使企业刚起步就陷入了困境。这时候，他又兵行险招，搜集全美各
地的电话簿，然后按照上面的地址，给每人寄去4 块口香糖和一份意见表。

　　这些口香糖和铺天盖地的信几乎让年轻人倾家荡产，同时，几乎在一夜之间，
“箭牌”口香糖迅速风靡全国。到1920年，“箭牌”成为当时世界上最大的单一
营销产品的公司，已达到年销售量90亿块，这位惯于“错中求胜”的年轻人，就
是“箭牌”口香糖的创始人威廉·瑞格理。“箭牌”口香糖在接下来的大半个世
纪，还干过几件忙中出错的事情。20世纪60年代，公司投资1000多万美元推出了
抗酸口香糖。但由于糖里添加了有争议的药物成分，新产品没上市便被查禁。为
了扩大企业规模，追求利益最大化，他们更是投入巨资，大胆收购一些竞争对手，
让企业几度陷入资金短缺与管理失控的危机之中。不断犯错的“箭牌”发展至今，
已是全球糖果业界的领导者之一和世界上首屈一指的口香糖生产商及销售商，全
世界拥有19家工厂，行销180 多个国家，全球销售额超过40亿美元。

　　“箭牌”能有如今这样大的成就，究其原因就是“大胆犯错”，并能够做到
错中求胜。我们要知道，机遇只有在犯错的过程中才能发现，只有经历错误的尝
试，才能清晰地找准成功的方位。犯错并不可怕，可怕的是用错误的态度去对待
错误。其实，失误和错误也是一种特殊的教育、一种宝贵的经验。换个想法去对
待它，可能是另一个美满的结果。当生活的镜子不慎掉落，千万不要自怨自艾，
一蹶不振，把碎片随手抛撒一地，而应该小心地捡起那些碎片，用信心和希望，
打造出辉煌的人生。

　　　　　　　　　　　　

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