第45节：第一章创业者必懂的N个道理，必做的N个准备(45)

　　你首先要知道自己做什么。

　　选择一个你创业的行业（产品），既可以是一个行业的某个环节，也可以是
具体的某类产品。当你要创业的时候，企业的经营方向就是你企业站在社会上的
门牌，你必须明白自己想要的是什么才行。

　　确定你的目标主要从两方面考虑：一是所有你想到的可以利用的关系和渠道
；二是你所在小城市的市场状态。

　　选择项目是你第一个要考虑的问题。先不要急，静下来，想一想，既然是自
己的家乡，一定有很多亲戚朋友在这里发展，他们都是从事什么行业的，有没有
你可以切入的地方？一个项目你握有上游或下游或上下游都有的关系，你就成功
了一半。

　　一个问题想完了，可能会有几个方案摆在你面前，下面你要做的就是从中选
出成功率最高的项目。创业就是为了成功！每个创业的朋友都要坚信。

　　接下来你就要考虑当地市场。如果这个项目在当地已经成熟，它已经进入稳
定发展的阶段，初创的你很难脱颖而出，除非你有创新，不过创新也是创业者的
毒瘤（可能说得有点夸张，不过一个市场上从来没有过的产品，谁也不知道未来
它的销量会怎样，对于一个创业者来说，对于未来完全不确定的事物还是不要拿
自己的血汗钱冒险）。

　　如果这个项目在当地完全还是空白，你也不要高兴得太早。好好想想为什么
这个项目目前在当地还是空白，是大家都没发现这个商机，还是这个项目在当地
完全没有需求？如果是前者，又发现这个项目在当地具有潜在需要，请别犹豫，
动手吧；如果是后者，那就考虑别的项目。有的朋友说了，没有需求我可以挖掘
需求。如果在大城市，人们接受新事物的能力强，人口也多，你可以挖掘试试；
但是如果在小城市，对于从来没有接触过的新事物，人们是否能够快速地接受，
你能否承受这个过程和流失的成本？

　　如果这个项目在当地已经起步，已经有大多数人关注，但是还没有到成熟的
地步，你可以考虑一下。都说，第一个吃螃蟹的人是最勇敢，其实，第二个吃螃
蟹的人才是既勇敢又聪明的。

　　　　
　　　　

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