第37节：人际潜规则，助你融入到对你有利的圈子（11）

    专心地听别人讲话，是我们所能给予别人的最大的赞美。尤其是在一些社交
活动中，适时地倾听要比夸夸其谈更受欢迎得多。为什么现实生活中，有些推销
员喋喋不休，业绩却总是平平？分析原因可知：客户需要的推销员应该是" 多听
少说常点头".

    汽车推销员乔。吉拉德被世人称为" 世界上最伟大的推销员" ，他曾说过：
" 世界上有两种力量非常伟大：一是倾听，二是微笑。倾听，你倾听对方越久，
对方就越愿意接近你。" 美国内战刚开始时，林肯曾陷入危机四伏的境地。他便
找来老朋友倾诉他的心里话，倾诉完，林肯的心里便觉得舒畅多了。看来，只有
作一个倾听的高手，才能让你的交际左右逢源，八面玲珑。尤其是在彼此初次见
面的交谈中，倾听的效果更显突出。

    认真倾听对方的谈话，实则是尊重对方的前提，能够耐心地听说话者诉说，
就等于你在告诉对方" 你所说的话非常有价值" 、" 你是一个值得我结交的朋友，
你说的话我非常赞同".这样，你在无形之中就让说者感觉得到了尊重与满足。于
是，对方基于你给出的肯定，自然对你的印象就会上升一个档次，认为" 听话"
者很能够理解自己，而且还非常欣慰终于找到了一个可以倾诉的对象。如此，彼
此间的交流就让双方的心理距离缩短了。

    回顾历史，我们可以发现，但凡善于倾听的人常常会因此拥有非凡的人脉，
从而使自己在事业上有意想不到的收获：蒲松龄因为倾听路人的述说，记下了许
多聊斋故事；唐太宗因为兼听而成明主；齐桓公因为细听而善任管仲成就春秋霸
业；刘玄德因为恭听而鼎足天下。这些人的成功无一不体现出倾听的魅力与带来
的良好结果。

    其实，每个人都有一个嘴巴，两只耳朵，但是往往用嘴多的人，好运气常常
比用耳朵处事的人要少得多。正所谓" 祸从口出" ，如果你太过于锋芒毕露，那
么只会让对方心生反感，导致言多必失的后果。所以，如果我们学会了倾听，就
会给对方一种谦虚好学，专心稳重，诚实可靠的感觉，那么自然对方对你的好感
也就增加了。

    因此，在适当的时候，让我们的嘴巴休息一下吧，多听听他人的谈话。当我
们满足了对方被尊重的感觉时，我们也会因此而获益。因为倾听其实也是拉近人
缘，获得人脉的一个最好方式。

    7.如何让别人总是想见你

    在好莱坞，曾经流行过这样一句话：" 一个人能否成功，不在于你知道什么
（what you know ），而是在于你认识谁（whom you know ）。" 卡耐基训练区
负责人黑幼龙指出，这句话并不是叫人不要培养专业知识，而是强调：" 人脉是
一个人通往财富、成功的入门票。"

   

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