第4节：第一章"教父"的黄昏(3)

　　一直不都这么搞的吗？值得挑明了说吗？平常跟老刘关系还可以，难道就为
了这个金牌经销商他就跟我翻脸？做不了金牌，他金泰现在至少还是银牌经销商
嘛，干吗说那些话？干吗逼那么急？他到底想干吗？

　　肖兵又点燃了一根烟，闷闷地琢磨着。这时，同事小张敲了敲门，探了个头
进来说：" 肖经理，楼下保安又来打招呼了，让你把窗户关上。" 肖兵这才感到
一丝寒战，回过头去关窗。

　　更寒的还在后头。

　　2

　　外企的年会是个开心的日子，大奖、游戏、丰盛的晚宴，甚至还可以捉弄那
些平常高高在上的老板，而不至于引起他们的不快：有也得忍着，因为这是个节
日。

　　斯泰尔斯公司今年的年会跟往年的不相同，原因是全球CEO 肖恩·霍克亲自
参加。

　　" 侬好！" 像极了美国财长保尔森的霍克用刚学会的上海话向大家问好，下
面立刻爆发一阵哄笑, 霍克也笑了起来，白种人稍微一激动，脸就显得特别的红。
他有理由开心地大笑，公司今年在中国的销售突破了20亿。过去，中国市场对总
部来说，只是个区域性市场，公司对中国市场的投入带有战略布局的味道，但也
仅仅停留在投石问路的阶段。好比站在上海看西安市场，固然觉得潜力巨大，但
还不至于关系到公司的整体布局。从2000年以来，中国市场的变化开始让总部坐
不住了，每年30%~40% 的增长速度足以让任何一家跨国公司都不敢小觑。对某些
公司来说，中国，与其说是个市场，不如说是全球业绩的遮羞布。

　　简单的寒暄之后，肖恩·霍克说：" 在斯泰尔斯公司的销售额的图表上，我
们好久都没有看到过一排向右渐次增高的柱子了，这排柱子就在中国。去年，中
国地区的销售增长排名全球第一，我代表公司的董事会向各位中国同事表示我们
的谢意。为了保持这种增长的良好势头，我们将要强化中国区的组织架构，把它
提升到' 大中华' 的层面，突出其在全球架构中的重要地位。""大中华" 的英文
是Greater China,霍克一语双关地说，" 中国市场不仅要great, greater，更要
greatest！让我们为这一天的到来举杯！"

　　配合着激昂的音乐和众人的掌声，霍克举起了酒杯，会场一片沸腾，中国式
的干杯是通过酒杯敲桌子的方式来进行的，顿时，哐啷哐啷响成一片。这些人中，
有个人的笑显得有些机械，因为就他的位子来说，应该笑得更持久、更热烈一点
的。他就是中国区总经理，上海人袁克敏。

　　袁克敏是在2001年斯泰尔斯成立中国区时加入的。此前，他经营着自己的公
司，专门经销各类日化产品。一个偶然的机会，他与当年到中国投石问路的斯泰
尔斯公司高级副总裁、国际业务部总监中国通白乐年认识了，后者非常赏识袁克
敏豪爽的性格和敏锐的商业感觉，以及在市场上的知名度，于是，在白乐年的游
说下，袁克敏加入了斯泰尔斯，坐上了中国区总经理的交椅。

　　中国区刚成立那几年，袁克敏顺风顺水，总部要资源给资源，要政策给政策，
而且美国派过来的老外也不多，就算有，也基本上是生产方面的管理人员，从不
对袁克敏指手画脚。管理团队的组建方面，美国总部也充分放权，于是袁克敏大
量引入本土管理人员，也从其他外企挖了一些职业经理人过来，其中就有威廉·
贺和肖兵等人，短短几年，一个袁家班就在斯泰尔斯中国区风生水起了。

　　　　　　　　　　

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