第8节：第一章"教父"的黄昏(7)

　　对肖兵的为人，罗伯特心中是有数的。此人能力强，敢作敢为，身上有股江
湖气，但就是不拘小节，喜欢贪些小便宜。公司的主要收入来源是渠道销售，大
概占了七成，而渠道销售里，来自华东的成分又非常厚实；同时，他也知道市场
上有其他公司一直在盯肖兵这样的人，你不要，人家还抢着要呢。威廉时常给罗
伯特讲：" 林彪说过，大节要越看越大，小节要越看越小。" 这就不难理解威廉
老是袒护和迁就肖兵了。

　　但你理解的小节，在人家看来，说不定就是大节了。罗伯特也曾点过威廉。

　　威廉属下的华东、华南、华北三个大区，就数华东这些年增长迅速，几乎是
年年以30% 的速度在跳，而华北和华南就相对弱一些。五年前，在华南市场，斯
泰尔斯公司的市场份额排第一，五年后，竟然落到第四，甚至今年的第四都会被
一家多年本土企业挤掉，而偏偏在这个时候，肖兵又出了这么大的事情。

　　此事的严重性不言而喻。从感情上讲，开掉肖兵是威廉极不情愿的事情，华
东几个大城市的区域销售经理，目前还没有一个人能替代肖兵的位置。但这次情
况不同，一是人证物证确凿，二是已经捅到天上去了，别说威廉出面保他，就是
威廉自己保不保得住都难说，而且，谁敢肯定威廉自己就光板没毛，通体清白？

　　" 呜……" 的一声长啸，一艘大轮船从江面上缓缓驶过，罗伯特把刚掐掉烟
的食指放到鼻子下闻着，一股浓烈的烟草味弥漫了过来。" 德才兼备，难哪！"

　　罗伯特陷入了凝思。

　　用人标准千条万条，归根到底还是" 德才兼备" 四个字，但不少时候都只能
顾到其中一个。当初林则徐担任两广总督的时候，第一天就收到很多举报信，控
告那些贪赃枉法的官员。出人意料地，林则徐看都没看就烧掉了，众人不解，林
则徐说：" 我相信里面说的都是真实的事情，但我要把那些人全抓起来，等于把
个办事机构给掏空了，那谁来帮我做事儿呢？" 所以，用人德才之间，自古就是
踌躇。

　　做销售的，难免没个七荤八素的。做别的工作，如果你跟人打交道少，那么
你不喜欢的人尽可以避开，而销售避不开，你注定要跟那些你喜欢和不喜欢的人
搅在一起，跟那些你喜欢和不喜欢的" 行规" 、" 潜规则" 碰撞，真正不湿脚怕
也不容易。

　　好一阵子后，罗伯特打破了沉闷：" 肖兵这家伙手气倒不错，刚才还抽到了
个二等奖。"

　　" 将欲取之，必先与之。" 威廉一副不屑的样子。

　　肖兵抽到个奖，他会失去什么呢？罗伯特不无担忧。

　　3

　　对大多数中国人来说，春节的意义非同小可。年关到了，不少员工都在盘算
奖金、晋升、调薪、跳槽这些事关前途的大计，想出门旅游的人在提前做着准备，
而老家在外地的员工的心思已经在路上了。这也就是每年十二月开始到次年的二
月这段时间，一个公司的效率最低的原因。但恰恰这段时间又是一个公司最忙的
时间：任务没完成的要冲量，各项总结和计划也在紧锣密鼓……

　　对老外来说，圣诞过完了，新的一年就已经开始，而对很多中国人来说，一
个盛大的节日才刚刚拉开帷幕。所以，公司里面，一些人铆足了劲，而另一些人
有劲无处使，有些人就像点不上火的发动机，闷声闷响的，却始终开动不了。

　　恰恰这个时候，大中华区开张了。

　　　　　　　　　　

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