第11节：第一章"教父"的黄昏(10)

　　" 我已经收到报告，说我们的销售人员竟然向经销商索要好处、随意到经销
商那里去报销个人的发票，这严重损害了斯泰尔斯的形象，请袁总彻底调查，对
当事人要严肃处理。而且，这样的事情竟然不止一次发生，说明我们的管理漏洞
很大，我们必须要追究相关人员的责任！" 特伦斯本来想说中国区的管理层要负
责任的，但他还不想跟袁克敏闹得过僵，先敲敲山，打打外围再说。

　　袁克敏一时语塞，前几天总部也来过问了此事，特伦斯今天又提，而且是像
撒手锏一样提出来，自己根本没有反驳的余地。

　　特伦斯没有继续刚才的话题，已经拉了弓，什么时候放箭，主动权在自己手
上，于是他话锋一转，说道：" 我们' 战略变革小组' 在接下来的一段时间里，
要用两个月左右的时间，在柯士敦管理咨询公司的帮助下，对我们现在的销售模
式和组织架构进行全面的评估，然后提出变革方向和行动计划。柯士敦公司将走
访我们的经销商、大客户等，安排各类的访谈，找出我们现在架构的弊端，请中
国区和袁总大力配合。" 说罢，朝坐在对面的柯士敦公司的顾问——正在电脑上
快速记录的那两个年轻小伙子点了点头，然后把眼光转向了袁克敏，这回，他没
有收走，而是等着后者的表态，这个态必须表，否则后面更加难搞。

　　袁克敏不能再装着没有听见，只得木然地点点头，他知道特伦斯如果光凭几
个内部人组成的小组来做方案，势必会给人不公允的印象，所以引入全球知名的
柯士敦公司，用外部顾问的口来体现、来传达特伦斯的意思，将让所有人都很难
开口反驳，毕竟对方是个独立的、受尊敬的第三方。

　　但就凭这几个小屁孩？袁克敏端起了茶杯，没有立即把茶水喝下去，而是含
在嘴里，有些苦涩。

　　大中华区成立的第二周周一，特伦斯就给所有中国员工发了封公开信，称：
" 我们现在面临的最大挑战是，我们离最终客户越来越远，我们听不到客户的声
音，我们听到的是经销商期望更大折扣的叫嚷。而来自客户方面的反馈和不满，
当传递到我们的耳朵里时，已经转化成对我们产品的厌倦和抛弃，也就是在这时，
客户已经开始把目光投向了那些更关注他们的需求的公司和产品上了，这就是我
们的市场份额迅速衰落、品牌价值日益萎靡的主要原因。我们无法容忍这样的状
况继续下去了，我们需要的是，改变！改变！改变！如果谁无视这一点，斯泰尔
斯中国将没有他的位置！为此，我们将在柯士敦公司的帮助下，对现有的销售模
式进行全面的评估，为达到我们更高的业绩目标打下坚实的基础。"

　　收到这封公开信的当天，中国区就出现了各种各样的猜测。有人说，这是大
中华区要对中国区开刀打的麻药，有人说，某某某都已经拿到offer （聘用书）
了，准备跳槽到竞争对手那去，有人说，某某某的位置不保，最近正在四处联系
猎头，甚至有人说袁克敏就要下课了……当然，跨国公司的办公室并不是茶馆，
也不是酒店，真正物理意义上的响动一点都看不出来，只是，不少的同事在打印
这封邮件，吸烟区吸烟的人多了一些，不少的销售人员今天并没有到客户那里去，
而是三三两两地交流着什么，中午的时候，大家出去午餐后回来的时间比通常晚
了一些，而在公司周围的快餐店里，出现了不少三五成群的斯泰尔斯公司的人。

　　　　　　　　　　

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