第14节：第一章"教父"的黄昏(13)

　　" 拜托！老兄，现在还谈不到这个问题上来！" 罗伯特觉得威廉也太感情用
事了。

　　" 首先，我们要明确的是，他必须为这件事情承担责任！从目前情况看，走
人是免不了了。其次，走人也有不同的走法，是公司开掉他还是他自动辞职？如
果金泰说的是事实，那肖兵显然是严重违纪，证据确凿，公司完全可以解除合同
不给赔偿，这对他来说就很难看了。当然，如果公司认为可以息事宁人、适可而
止，给他面子，协商解除合同，或者他辞职，然后给点补偿金，也不是没有先例。
所以，这个态我不好乱表，必须要有公司管理层的态度。"

　　" 那你觉得袁总会怎么处理这事儿？" 威廉一脸无奈地看着罗伯特。

　　" 所以袁总才让你写报告嘛，等你的报告出来，他才能掂量怎么去跟大中华
汇报。那牵扯的因素就多了，不是我们这个层面能预测得到的。" 罗伯特说，"
但我们可以做些准备。比如，如果不给补偿的话，我们直接解除劳动关系，证据
是否充分？我们也别光听金泰公司说他有证据，万一他是在诈我们呢？真正说给
补偿的话，反倒简单了；通常能用钱摆平的事情都比不用钱摆平的事情好办。另
外，肖兵要是走了，谁能顶上？这些才是我们要考虑的。"

　　说这话的时候，罗伯特心想，年初我不是建议你考虑下面主要岗位的接班人
计划吗？你老是觉得这样做会让你那些金刚犯嘀咕，现在麻烦不就来了？但这话
太敏感，罗伯特也就按住了。他知道，在接班人的问题上，如果威廉下面的人有
了备份，是不是威廉自己也要有备份呢？所以当初接班人计划作为HR主要战略提
出来后，威廉一直不太热心，推说下面的人还不太成熟，要进一步观察和锻炼，
直到公司袁克敏都过问了，他才勉强地凑出了一个计划。其实威廉自己清楚，培
养一个好的渠道销售经理并不是十分困难。仅从销售难度上讲，直销要难很多。
打个比喻，渠道销售是让一个熟人反复地买你的产品，而直销是让一个陌生人买
你的产品，哪个难度大，一比就出来了。罗伯特对此感受很深，跟渠道销售跑市
场的时候，有吃有喝有脚洗有歌唱，跟直销出去扫楼，被小屁孩骂出来都是常事，
更何况有时连门都摸不到。

　　所以，渠道销售经理在一个地方蹲久了，就怕蹲出事来。通常，威廉过个一
两年就把南京的与苏州的换换，把宁波的和杭州的挪挪，好像中央调动各大军区
司令一样。在客户经理和区域经理这一层，威廉始终不大热衷从竞争对手那里挖
人，反倒是喜欢从大学毕业生中找人，一来这些白纸好写字、听话，二来成本低，
选个二三十个，总能冲刷几个像样的出来，三年左右就可以顶上去了。应该说，
在这一层面，威廉做得还是游刃有余，也确实在兜兜转转中，冒出了几个有能力
的。关键是在大区经理这个位置上，他始终在踌躇，因为，一旦他们有了人接班，
他们就必然期待更上一层楼，那么更上一层是哪里呢？不就是我威廉的位置吗？
我还能顶走谁啊？

　　" 肖兵的缺，我准备让南京分公司经理试试。" 威廉若有所思地说。

　　" 不急，不急，你准备几个预案吧。" 罗伯特跟业务经理说话时，从不使用
" 不同意、不赞成" 这样的词汇，而是把自己放在咨询顾问的角度提建议。" 我
的判断是，既然中国区的组织架构可能会发生变化，我们现在进行架构的调整，
说不定会跟他们的部署冲突，弄不好让我们再改就讨厌了，不如现在观望着。"

　　　　　　　　　　
　　　　　　　　　　

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