第61节：第二章中国区的反击(25)

　　" 嗯。这点我同意。这几个人是可以派更大的用场。" 袁克敏沉吟着，但没
有明确表态。

　　" 不过，我担心他们会不会跟威廉走。" 罗伯特有点担忧。

　　" 这也是我担心的，但是，天要下雨，娘要嫁人，有时候也不能太勉强。不
过，能接威廉的班本身就是个莫大的激励和挑战，我看真有这个机会，他们还是
会考虑的。" 袁克敏手里把玩着自己那支一万多块钱的万宝龙的笔。

　　" 那要试探试探他们吗？如果他们真有心接，那回答一定是坚决的；如果三
心二意，那回答一定是犹豫的。" 罗伯特对威廉下面的几大金刚心中还是有数的。

　　" 这也不失为一个办法。但是，如果人家都有这个意愿呢？有的人天生想做
老大，你让他试，当然他求之不得；而另外的一些人天生就想做老二，你让他试
他也不愿上。而这几个人啊，依我看，都是第一种人！再说了，如果你认为自己
有这个能力，为什么不直接找公司谈呢？为什么要等公司采取主动？" 袁克敏微
微一笑。

　　" 也是啊，几个人平级倒也罢了，真是其中一个上去了，其他人就很难服气，
反倒让人担心他们未来的合作。" 罗伯特预感到袁克敏已经有了腹案。

　　" 为什么我们一定要从威廉下面的人里找呢？再下一级就不可以吗？" 袁克
敏露出了神秘的笑容。

　　" 再下一级？" 罗伯特不解。

　　" 你觉得南京分公司的刘凯怎么样呢？他不是你弄过来的吗？" 袁克敏看着
罗伯特。

　　到底是老大，用人不拘一格。罗伯特暗暗地想，刘凯做事缜密，能力也强，
进公司的时间短，跟威廉的渊源不深。此外，他跟其他大区经理、销售经理之间
没有什么矛盾。最关键的，他资历浅，好驾驭。

　　想到这儿，罗伯特说：" 刘凯潜力倒是有的，但我担心的是他能否服众。"

　　" 有我们在后面支持他，还怕有人不服？" 袁克敏反问。

　　" 华东区域经理也空了有一阵子了，是否这次也一起解决？其实，威廉走前，
也提到过让刘凯坐那个位置的，我倒觉得把他提到这个位子上，先锻炼锻炼，再
上一层楼可能更好。" 罗伯特还是觉得不是特别放心，毕竟是销售总监的位子，
刘凯其实目前更适合做华东区销售经理。

　　" 我理解你的担忧。但威廉这个位子不能空久了，空久了就有问题。也不能
随便找一个人先代理着。" 袁克敏还是坚持自己的意见。

　　" 说到代理，是否可以让刘凯先代理呢？我的看法是他有坐到那个位子的潜
力, 但未见得他就准备好了, 我们不可以让他先代理一段时间再正式任命吗?"罗
伯特也不死心。

　　" 我历来的观点是，用一个人就必须信任他。否则，三到六个月后，要是你
发现他做不好，再让他下来，那样的话，他脸上就过不去了，而且，那时候就不
是下不下来的问题，而是去和留的问题了。" 袁克敏把手一挥，看似决心已定。

　　" 但如果他真的干不下来，不也是同样的结局？还是要走的呀！我是觉得，
如果过早让一个人上，说不定是害了他。" 罗伯特从来不因为老板说了自己的意
见就一定要去迎合。

　　" 那你说，如果我们让其他更有资历的人来做，是不是一定就有把握肯定成
功呢？" 袁克敏虽然常常说一不二，但他也同样不喜欢唯唯诺诺的人。

　　见罗伯特没吭声，袁克敏又说：" 我们现在不能再等了，必须要推一个人出
来。在现在的局面下，大家更看重的是有人出来扛这面旗帜，至于是谁，其实还
在其次。我们拖的时间越长，下面的人心就越不稳定。华东区的人选我们可以稍
后在内部登出来，看有没有人申请，我估计会有人申请的。再说了，我们现在让
刘凯做，也是做个姿态给大中华区看，我知道他们都担心我袁克敏用自己的人太
多。" 袁克敏必须跟自己的人事总监交这个底。

　　　　　　　　　　

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