第70节：第三章从贡品到祭品(1)
第三章从贡品到祭品
1
丹尼尔在斯泰尔斯中国的第一天是在非常郁闷与乏味中度过的。作为袁克敏
的直接下属，理应由袁克敏带着他到各部门去走一圈，相互介绍下。偏偏袁克敏
选择了在这天出差，只是交代秘书通过他的邮箱发了封简短的介绍和欢迎词，算
是宣布了丹尼尔的履新。
倒是罗伯特主动过来打了个招呼。斯泰尔斯与丹尼尔达成聘用协议几乎是在
大中华区的一手包办下进行的，连他的级别、工资、福利等都是由戴安娜亲自操
刀。当罗伯特看到丹尼尔的工资条款，不禁倒吸了口气：足足比威廉高出50% ！
人才市场或许有这样的规律：A 公司的人因为公司涨的工资不高而以20% 的
溢价跳槽到B 公司，A 公司只好也以20% 的溢价从C 公司挖走一个人来填充，C
公司又以更高的价格从其他公司挖人过来补。循环下去，整个市场的价位就被抬
高了。大家发现，通过跳槽，可以得到比留在公司以每年10% 左右的调薪更大的
涨幅，于是，频繁的过档就成了普遍的现象。
当然，这个螺旋是不可能一直上旋上去的，到了一定的阶段，幅度越来越少，
一旦离职，高阶主管再找到合适的薪水、合适的岗位就比较难了。有的人会自抑
身份，选择降薪求职，而有的人宁可待在家里，也不愿要一份有失身份的、掉了
价的工作。高阶人士往往不轻易动就是这个原因，他们的盘子更大，机会成本更
高。
威廉和丹尼尔都是在一个微妙的时刻完成了各自的华丽转身，这个微妙的时
刻似乎来得很及时，几乎在上个旋律将了未了的时候，自己就准确地切入到下一
段旋律中，自己更是带着上一段的惯性，开始了与新舞伴的互动，然而，在这个
时候，他们还无暇顾及下一曲该怎么跳，或许他们需要，或许他们认为应该有一
个蜜月。
就算有，蜜月过后呢？如果运气不好的话，那会是个噩梦。
丹尼尔的噩梦来得更早！
就在他郁闷地在办公室枯坐了一天之后，袁克敏回来了。
" 你最近的工作是先熟悉华东这边的情况。一会儿我让华东区销售经理刘凯
过来向你作介绍。前一段时间公司有些人员流动，尤其是渠道销售部，因此，你
先了解斯泰尔斯的企业文化，和大家把关系搞好，对将来你开展工作有好处。我
希望你不要急于求成，慢慢来。" 袁克敏不咸不淡地说。
" 好的。但我这个人是个急性子，在办公室待不住，总想多跑跑市场，让自
己尽快进入状况。" 丹尼尔殷切地说。
" 我也是急性子，坐不住。但很多事情急是急不来的。我的建议是你先熟悉
自己的team，把现在的team稳定住，找出我们现在亟须解决的问题。至于客户那
边，可以下一步再说吧。" 自从特伦斯硬把丹尼尔塞给中国区以后，袁克敏就在
思忖如何管理这个特伦斯派来的" 卧底" 。不过，袁克敏倒并不是那么狭隘的人，
他的想法是，既然来了，自己不能授人以柄，让别人说自己容不得人。再说了，
他毕竟做自己的下属，只要能调教好，听自己的话，未见得就一定跟你特伦斯走。
所以，他决定先冷处理一下，看丹尼尔是否识相。
袁克敏向各大区域经理特别交代，丹尼尔的任何部署，都要汇报给袁克敏；
同时也告诉他们，凡给经销商的特价审批，一定要得到袁克敏的批准。而以前，
威廉就可以批。透过这个信息，下面的人立马就感觉到丹尼尔的权限受到了限制。
这多少让原南京分公司经理刘凯心情舒畅了些。
本来，袁克敏已经许诺了他做渠道销售总监的位置，没想到不到一周，自己
的总监梦就破灭了。如果当初仅仅把刘凯从南京分公司经理提升到华东区域经理
的话，他会非常开心的；问题是，人就是这样，本来没有，也就无所谓损失；许
诺你有，又再拿走，就很难接受。袁克敏花了很大的力气才让刘凯接受了华东区
域经理的位子作为对他的补偿。本该是件激励他的事情，却反而打击了刘凯。
刘凯意将平难平之时，丹尼尔上任了。似乎他也听说了刘凯的故事，因此，
第一天见面的时候格外小心。刘凯也客客气气、不即不离、不远不近。而桀骜不
驯的华北区经理赵擎天就明着抬杠了。
起因在于丹尼尔的一通电话。
" 赵经理，我从数字上看到，从去年10月份开始，华北区给一家叫京旺的公
司批了七次特价，为什么它可以拿到这么多的特价？"
" 他的量走得特别快，市场的纵深开发也做得不错，我们当然要支持他把量
做上去，公司不是也一再强调要跑量吗？批特价是综合考虑对方付款周期、信用
等级等情况定的。这些情况当时都汇报过威廉，最终也是他批准的。" 赵擎天轻
描淡写地回答。
" 那我们现在是否有明确的文件规定这些标准呢？而且，威廉已经走了，那
为什么最近华北区又批准了两次？" 丹尼尔并没有放弃，根据他的经验，这里头
一定有问题。
" 最近这两次因为很急，我向袁总直接汇报了，他口头同意的。至于以前有
没有文件规定，我想应该是有的吧，但权限不在各区域，你要不问问总部其他人
吧。" 赵擎天有些不耐烦。
" 那好，下不为例。今后的特价申请一定要报总部审批后才能实施，你们不
得自行批准，再急也要走完程序。" 丹尼尔的口气明显带有警示的味道。
亦凡公益图书馆(shuku.net)
下一章 回目录