令全公司的人欢欣鼓舞

    心连心大厦的工地。上午。

    梦心早早地来到工地门口等候。这时，一辆黑色轿车驶入，在工地门前停下，
一个穿深灰色便装的中年男人从驾驶室里走出来。梦心总觉得这人好面熟，哦，想
起来了，是以前做钢材生意时的朋友--光大物资公司的高经理，没等她开口，高经
理就主动打起了招呼：" 梦总，好久不见了，你到哪儿发大财去了？"

    梦心说：" 高经理你好，好久不见，我发什么财哟，混口饭吃呗。"

    高经理说：" 你谦虚什么哟，前几年你的生意就做得那么大，如今你肯定是了
不得的大老板了。"

    梦心感到惭愧，敷衍地说：" 承蒙高经理的夸奖，你来这儿做什么？"

    高经理说：" 这是我们公司的工地，过来看看，顺便等一个朋友。"

    梦心问：" 这是你的工地？你是这大厦的业主？"

    高经理说：" 是啊。"

    真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。

    梦心说：" 高经理，几年不见，你发大财了，理当刮目相看了，我应该改口叫
你高总了。你发财了可别忘了我这个老朋友哟。"

    高总说：" 梦总，你见外了，老朋友之间还说这些，有什么需要帮忙的尽管说
就是了。"

    梦心说：" 高总，我今天到这儿就是来找你的。"

    高总说：" 找我，有事吗？"

    梦心问：" 你是不是来这儿等一个叫莫为的朋友？"

    高总问：" 你也认识他？"

    梦心点头。

    莫为这时也赶到了，见他们正在交谈，问：" 怎么，你们以前就认识？"

    高总说：" 你看说曹操，曹操就到。我和梦总几年前就认识，是做钢材时认识
的。"

    莫为说：" 那就好，省得我来介绍了。"

    高总说：" 你们来这里是为了乳胶漆的事吧。"

    梦心说：" 就为这事来找的你，想请你帮个忙。"

    高总说：" 只要你们产品质量好肯定就用你们的产品。"

    梦心将整套的产品资料递给高总，说：" 你先看看资料，我们的产品是世界品
牌，在质量上是绝对可以信赖的，这一点你放心。"

    高总说：" 世界品牌，我们恐怕用不起，价格如何？"

    梦心说：" 在价格上，我们产品的性价比是相当合理的。"

    高总问：" 你们在两江有没有已做好的工程？" 这句问话击中了梦心的要害。

    梦心说：" 还没有，我们的产品刚进入两江市场，目前还没有一幢样板楼。"

    高总面露难色，道：" 有点难办了。嗯，你们稍稍来晚了一点，我今天上班时
才听工程部的经理说他已和一家国产品牌乳胶漆在价格和数量上商谈好了，包工包
料每平方米25元。不过，话又说回来，要是你们的产品照这个价格也做得下来，理
所当然，我肯定让你们来做。"

    高总在巧妙地压价。

    梦心一听大失所望，她在心里测算了一下，高总说的这个价格根本没办法做，
但她又不愿轻易放弃，就说：" 我们当然很想做，只是这个价格我们根本就做不下
来，连本都保不住，这事我也做不了主，我回去向我们法拉得丽墙漆中国市场销售
中心请示一下，看上面能不能给予支持。"

    高总说：" 是啊，你们就当在两江做一个样板工程这样想，虽然不赚钱，但也
是个活广告呀！"

    梦心说：" 我会努力想办法的。"

    莫为说：" 高老兄，你也是太抠门了，用进口材料，却只出国产的价，你的算
盘也打得太精了。"



    高总说：" 莫处长，这你就不知道了，我何尝不想帮这个忙呢？你也清楚我是
向银行贷款来修的这幢楼，动用一分一厘都要经几方研究决定，乳胶漆这个价格也
是经大家研究后才决定的，我是不好改动的，就是要改动，也会牵涉很多的人，很
麻烦的，而且推荐用那种国产乳胶漆的，还是银行的一个关系，我要是改用你们的，
我还得去做银行的工作。"

    梦心说：" 高总，你已是给我面子了，我先回去向上面反映一下，再说。"

    莫为说：" 那就这样说定了。要是上面要支持他们，你可就别变了。"

    高总说：" 那是肯定的，你尽管放心，这个主我还是做得了的。"

    实现公司。白天。

    梦心回到公司就把这事给大家说了，他们都赞成向中国市场销售中心求助。梦
心给申一打电话，通了。

    梦心说：" 申总，我有事想请你们支持一下。"

    申一问：" 是不是工程方面有进展了？"

    梦心自豪地说：" 是的。"

    梦心就把心连心大厦的情况向他作了汇报。

    申一说：" 干得很好，没想到你能在这么短时间内就有突破性的进展，我们当
然会支持你们的。你就照他报的价格接过来做，损失部分由我们中心来承担。在两
江做出一幢样板楼后，以后你们的工作就好做些。"

    法拉得丽墙漆中国市场销售中心的这一决定，令全公司的人欢欣鼓舞。

    梦心立即给莫为打电话，说：" 中国市场销售中心愿意补亏来支持我们，麻烦
你打个电话给高总说说，约个时间把合同签了，我们也好为他们备货。"

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