实现公司从中获益不浅

    梦心说：" 谢谢你的好意，谁不想做现款现货的生意呢？可市场竞争这样大，
由不得我们去选择，这也不做那也怕做，难道让我们去等死吗？你是坐在上面，体
会不到下面的难处和艰辛。" 申一说：" 你还是这般固执，我真拿你没办法。这样
吧，我们在这批货的价格上再下浮5%，我已尽了我最大的能力，你们在施工时可千
万要小心呀。"

    梦心说了声" 谢谢" 就挂了。

    销售经理小波听见梦总在电话里与申总争辩着，听出事情有点不妙。可他是只
知其一，不知其二。

    小波说：" 梦总，你别着急，办法是人想出来的。"

    梦心思考了一会儿，说：" 远水救不了近火，施工的事只有靠我们自己了。你
先到建材市场去问问，看能不能找到施工人员？"

    小波暂时也想不出什么法子，就到建材市场去了。

    实现公司包工包料接下心连心大厦这单工程后，就组织民工进行施工。在施工
前，他们对民工进行了安全教育和施工技巧培养；还买了保险带和安全帽发给民工。
他们怕出什么意外，一是给民工们买了意外事故保险，二是给民工签订了不按操作
规程做出了安全事故责任自负的协议。一个月后，实现公司顺利地完成了心连心大
厦的涂刷任务。有了第一个样板楼后，对以后业务的开展大有好处。

    实现公司积极参加由市建委举办的有关展览会。在一次由市建委主办的展览会
上，梦心有幸结识了一位领导干部，是建委的郑主任。梦心到郑主任办公室去送资
料，郑主任对她说只要是科技含量高的、品质优秀的、先进的东西我们都欢迎。郑
主任还建议实现公司应多参加由建委组织的一些相关的展览会，以便有效地推广和
宣传法拉得丽墙漆。梦心觉得他的建议很好，既然政府花时间和精力出面召集商家，
为商家们提供一个展示自己产品的平台，就应该利用好这个平台宣传自己的产品。
为让两江市的用户更多地了解法拉得丽墙漆，扩大法拉得丽墙漆在两江市场的影响
力，实现公司积极参加由建委组织的各相关行业的展览会，在每次展览会上的评选
活动中，法拉得丽墙漆屡次被评为两江信得过的产品，荣获新型建材推荐奖等殊荣
；一是他们的产品质量好，二是在每次的展会上，他们都认真布展，不仅展台布置
得十分精美，而且法拉得丽墙漆缤纷的色彩以及柔和而亮丽的色块也吸引了不少的
客户，三是与建委领导的重视是分不开的，实现公司从中获益不浅。

    实现公司。白天。

    梦心接到一个客户打来的电话。

    " 请问这是实现公司吗？请找一下你们公司的老总。" 对方问。

    梦心说：" 我就是，请问你是哪位？找我有事吗？"

    对方说：" 你好，我是彩中彩大厦的工程负责人，我姓汪，我们在一次展览会
上收集到了有关法拉得丽墙漆的资料，我们公司有幢大厦准备选用外墙乳胶漆，若
你们感兴趣，下周星期一上午9 ：00点钟带上你们成套的产品资料到我们公司来竞
标。"

    梦心说：" 汪先生，感谢你们对我们公司的关照，下周一我们一定来。"

    梦心记下了彩中彩公司的名称、地址、联系电话及联系人。

    梦心立即派业务员去彩中彩工地考察。

    业务员回到公司后，向梦心报告说：" 彩中彩大厦工程已断水，整个大厦有二
十八层楼高，内墙和外墙准备全部用乳胶漆来装饰，听说已通知了十几家乳胶漆供
应商去竞标。"

    梦心从业务员口中得到核实后，他们就紧密锣鼓地开始做准备工作。他们加班
加点地制作工程报价书，把那些零散的资料整理成册，针对彩中彩工程的特点，从
十几个品种中重点推荐两种中高档的品种供需方选择，然后把那些经过版面设计和
编排后的资料打印成册，制成一本精美的" 彩中彩大厦工程报价书" 。这样给用户
的感觉是既专业又认真，使用户一目了然。

    彩中彩大厦。星期一上午9 点钟。

    梦心带着公司销售经理小波和总经理助理小丽一行三人准时来到了彩中彩大厦
业主的办公室。其他那些乳胶漆厂商也不相上下陆续到达。有个工作人员招呼他们
先到会议室旁边的休息厅等候，依次传唤，只给每一个厂商十分钟的演讲时间。



    梦心为了做到心里有数，她转到会议室去探看，见一张大大的豪华的会议桌边
围坐了一大圈人，门边的座位是留给发言者的，气氛显得有些紧张和严肃。她回到
休息室后，叫小波和小丽也过去看看，好从心里上先适应一下，好比球员们赛前的
热身运动一样。等了半个多小时后，一个工作人员走进休息室点到实现公司的名字，
他们三人胸有成竹地进入了会议室，坐在了发言席上。

    一位先生站起身，清了清嗓门说：" 请让我来为大家介绍一下，我姓汪，是负
责这工程的副总；坐在我右手边的是专家组的成员，他们是齐教授、王教授、唐教
授、詹教授、廖教授；左手边的是区建委的负责人丁主任、陈处长，市建委的白科
长；坐在我身旁的是我们公司的董事长司马先生。坐在演讲台上的是实现公司的人
员。下面就请实现公司的人来介绍一下，只有10分钟的时间，你们要抓好重点。"

    梦心面带微笑地说：" 我是实现公司的法人梦心，我来为大家介绍一下，这是
我们公司的销售经理小波，这位是我的助理小丽，我们实现公司是世界品牌--法拉
得丽墙漆在两江地区的总经销商。法拉得丽墙漆制造厂在法国，法拉得丽墙漆中国
市场销售中心设在北京。法拉得丽墙漆厂有着40多年的制漆历史，它具有强大的新
技术研发能力，在全世界设有100 多家分支机构，最新研发出来的高科技含量的乳
胶漆--硅丙系列外墙乳胶漆具有极强的抗污能力，黏附力强，能耐严寒抗高温，厂
里还根据两江酸雨多，雾气重的气候特性，添加了耐酸物质，这样就能有效防止酸
雨的侵蚀。法拉得丽外墙乳胶漆系硅丙乳胶漆，故称是乳胶漆的换代产品。"

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