还在求生存的边缘线上挣扎

    齐教授身材适中，五官端正，平和，健谈，与梦心是同龄人。齐教授和梦心都
准时来到了事先约定好的茶楼。他们边喝茶边聊天，谈得很投机。在气氛比较融洽
时，梦心把话题转入彩中彩工程上。

    梦心问：" 不知专家组对我们的乳胶漆的评价如何？"

    齐教授说：" 专家组对你们的产品质量还是比较肯定的，特别是看了你们刷的
两块样板后；可有人对在保证期内不变色，不脱落的承诺表示怀疑。你们的产品刚
进入两江市场不久，没有经过时间的检验，所以有人不同意使用你们的产品。"

    梦心觉得他的话有些自相矛盾，就辩解道：" 一个新产品在诞生之前，都是要
经过反复地科学论证和严格地检测的，是以科学为依据的，如果每一种新产品都要
经过几年的时间才得以认可的话，那就不存在什么新产品，全是老产品了。"

    齐教授说：" 我是接受的，但要大家都认可还得去做一下他们的工作。"

    话已递到梦心的嘴边了，她赶紧说：" 这事就要拜托你多多帮忙了，我们一定
会感谢你的。"

    齐教授说：" 感谢倒没什么必要，这个工程原则上他们还是会听我的意见的。
专家组里有一个是我的好朋友，有一个是我的同班同学，我们三人就占了三分之二，
他们两个肯定会听取我的意见的，不过，另外两个专家要做他们的工作就得多花些
时间和精力。"

    梦心试探道：" 据说，业主方负责工程的经理和你们专家组的某人接受了某厂
家的邀请乘飞机考察去了，说是费用全免，这不利于公平竞争。"

    齐教授说：" 话不能这么说，去实地考察一下，这本身是一件好事，不过私下
有没有什么就不知道了。现在竞争也是实力的一种竞争，产品质量好，还得有竞争
实力和手段。我就是一直在寻找一家产品质量又是一流的，又有实力的厂家与之紧
密合作，共同努力开拓这个市场。"

    梦心心领神会地说：" 齐教授，你哪里还用得着去寻找呢？我们公司就符合你
的要求，不论从产品质量上还是实力上都是有竞争力的，我们公司有强大的跨国集
团做后盾，是有很强的竞争实力的。"



    梦心分明是在扯大旗，公司刚起步，还在求生存的边缘线上挣扎，局外人哪里
知道，他们是买断经销，这些销售费用全是自行承担，中国市场销售中心只是根据
销售量的大小在订货价格上实行优惠政策，进货价与市场价之间的利润是靠自己去
挣的，它包括所有费用在内。

    齐教授说：" 有实力就好办事，我也好做工作。"

    梦心完全明白他话中的含义，说：" 齐教授，做工作的事就全靠你了，我会尽
快按你的意思准备好的。"

    齐教授说：" 只要你们公司有实力，我肯定会把工作做通的。梦总，你放心好
了，没有把握的事，我是不愿接手去做的。"

    梦心有点拿不准，又问：" 但业主方会听取你们专家组的意见吗？"

    齐教授说：" 怎么不听，验收合不合格，还得听我们的一句话。"

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