掺和了权势和关系的一种竞争

    武总很烦躁地说：" 他们不是正在整改吗？不会有什么问题的，你们要是没事
……嗯，我这里还有许多事情等着要处理。" 梦心仍保持着微笑说：" 那就不打搅
你了，请武总多多关照，我们走了。"

    从武总办公室一出来，小丽就发言了：" 我说嘛，你们还不相信，他根本就没
有换乳胶  漆的意思，他还在替他们开脱呢，这里面的水深得很哦。" 

    小波说：" 我就不明白，明明有这么严重的质量隐患，他居然还替他们说话，
这是市里的形象工程之一，就不怕上面怪罪下来。"

    小丽说：" 只要上面有人撑腰，谁会去管这闲事呢？现在的工程越来越难做了，
产品再好，竞争能力再强，也抵不过领导的一个电话。上次我们有个工程不就是因
为市里哪个领导给那甲方老总去了一个电话就把我们挤出来了吗？我们和甲方的合
同都签了，甲方还是撕毁了条约，并找了个理由说他们不知道我们乳胶漆的质量稳
不稳定，所以不敢用。"

    梦心说：" 是呀，这也叫竞争嘛，是掺和了权势和关系的一种竞争。看来这次
我们不去找有关领导出面为我们说几句话，恐怕二期工程也没有我们的戏了。"

    梦心一连好几天都往郑主任那里跑，还是扑空了，她不泄气，继续等。

    市建委郑主任办公室。

    梦心终于看到郑主任办公室里的那盏灯亮了。她走到门口，见门虚掩着，就在
门上轻轻地敲了两下，里面没应声。她将门轻轻地推开一条缝，往里一瞧，郑主任
正在专注地伏案工作。她在微开的门上又轻敲了几下，郑主任才抬起了头，一看是
梦心，有些诧异地问：" 有事吗？"

    这是梦心自法拉得丽墙漆进入两江市场后，第二次到郑主任办公室里去找他。
第一次是送资料，这次是来找他帮忙。

    梦心走进去说：" 郑主任，不好意思，又来打搅你了。"

    郑主任脸上露出笑容，和蔼地问：" 有什么事吗？"

    梦心说：" 我有事想请您帮个忙。"

    郑主任问：" 什么事？"

    梦心说：" 你认不认识光彩桥梁工程处的武总？"

    郑主任说：" 怎会不认识呢，桥梁工程处是建委下属的企业。"

    梦心高兴地说：" 那太好了。光彩桥梁二期工程马上就要断水了，麻烦郑主任
向武总推荐一下我们的墙漆，您一向都是非常关注法拉得丽墙漆的推广和应用，你
也知道法拉得丽墙漆的质量是可靠的。"

    郑主任说：" 我们当领导的不好去干涉下面企业的事，你可以把资料留一份在
我这儿，我碰见他时可以向他推荐一下，但用不用还得由他们企业自己做主。你去
找过他吗？"

    梦心说：" 去过一次，是送资料给他。"

    郑主任说：" 他怎么说？"

    梦心说：" 武总说我们去晚了，他们早已选定了。"

    郑主任问：" 你知道是什么牌子的乳胶漆吗？"

    梦心说：" 不知道。"

    郑主任说：" 有人把举报信都写到我这儿来了，说是一期工程的乳胶漆出了质
量问题。"

    梦心说：" 你已经知道了，你要是不知道我还不敢说呢。我听说后，我们也去
现场看过，有变色，裂纹和脱落现象。"

    郑主任说：" 我知道了。这样，你再去找一下武总，把你们的乳胶漆详细地向
他介绍一下，让他多了解才好作出选择，我有时间也给他说一下。"

    梦心说：" 谢谢郑主任的关照，我走了。"

    郑主任点头目送。

    实现公司。白天。

    梦心得到郑主任的支持，非常高兴，她回到公司就把这一好消息告诉了小丽。

    小丽听后，高兴得蹦了起来，说：" 这下我们有希望了，我们也有领导替我们
说话了。"

    光彩桥梁工程处武总办公室。白天。

    梦心他们又来到武总的办公室。这次不是他们去找他的，而是余副总打电话告
诉他们的，他说今天上午武总正好在办公室叫梦心他们赶快去。余副总得知市建委
的郑主任也在关心法拉得丽墙漆，也就有了信心。



    武总见梦心他们又来了，就说：" 不是告诉过你们我们早已选定了吗？"

    梦心面带微笑大起胆子说：" 对不起，今天我们又来打搅你了，市建委的郑主
任叫我们来找你的，他叫我们详细地给你介绍一下法拉得丽墙漆的特性，以便你们
有更多的选择。"

    武总有些怀疑地说：" 没听郑主任说过。"

    梦心说：" 郑主任说他碰见你时会向你推荐的。"

    这时，武总的态度有了明显的好转。梦心抓住这点机会，简明扼要地向他介绍
了自己的产品。

    武总听后，说：" 工程这块，主要是我们工程部的白经理在负责，我把他叫来，
你们向他介绍一下。"

    武总拿起办公桌上的电话把白经理传了过来。武总为他们相互作了介绍后，白
经理就领着梦心他们去到他的办公室。小波向白经理作了详细的产品介绍，包括施
工的方法和价格等要素。梦心从白经理的口中得知一期工程用的国产的乳胶漆在价
格上还高于进口的乳胶漆，可想而知那其中的水分有多大，里面肯定有猫腻。

    最后，白经理说：" 据你们的介绍，你们的墙漆的确有很多优点，但遗憾的是
这次工程用不上了，看以后有没有机会。"

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