踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫

    梦心照此号码打过去，通了……" 请问你们是前进汽车厂吗？你们需不需要' 
碳结元钢' ？" 梦心问。

    的声音：" 碳结元钢？你打到汽配厂去问一问吧。"

    说：" 谢谢。"

    梦心从114 那里查到了大丰汽配厂的电话号码。梦心打通了大丰汽配厂的电话。

    ：" 请问，这是大丰汽配厂吗？"

    问：" 请问你找哪位？"

    问：" 你们厂需不需要' 碳结元钢' ？"

    说：" 这样吧，我帮你转到供应科。"

    说：" 谢谢。" 又通了……

    问：" 是供应科吗？你们需不需要用' 碳结元钢' ？"

    问：" 有多大的碳结元钢？"

    对方有些感兴趣了！

    说："45#55mm的碳结元钢。"

    毫不犹豫地说：" 需要。你是哪个单位的？"

    说：" 我是梦想公司的，我姓梦。"

    想公司？" 对方好像在极力搜索。

    问：" 你们厂在哪个地方呀？"

    说：" 在江福区。"

    问：" 先生贵姓？"

    说：" 免贵姓黄。"

    说：" 黄先生，我马上到你们单位来找你。"

    生说：" 你最好把合同也带来。"

    说：" 好，谢谢。"

    电话，梦心有些按捺不住激动的心情，真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费功夫。
她把合同夹在公文包里，带上合同章，欢天喜地地离开了办公室。

    汽配厂供应科。白天。

    朝着离供应科门口最近的一张办公桌走去，一位先生正埋头伏案写东西。

    靠近这位先生，轻声问：" 先生，请问，黄先生在哪里？"

    抬起头，展眉露笑：" 我就是。你是梦小姐吧，请坐。"

    生用杯子倒上一杯白开水，递给她，说：" 请喝水。"

    谢。" 梦心用双手礼貌地接过杯子说。

    生问：" 你们公司真有45#55mm 的碳结元钢？"

    。" 梦心点头。

    生像见到救星似的异常激动：" 太好了，厂里急需这批材料，快停产了，有多
少货？"

    暗喜，问：" 你们需要多少货？"

    生说："30 吨。"

    心想只要30吨，剩下10吨怎么办？

    动了动脑筋说：" 我们共有40吨货，另外一家单位订了15吨，还有25吨货。"

    生显得有些着急，说：" 只有25吨？差几吨怎么办？"

    说：" 如果你们能把这40吨的货全接下，我就把它卖给你们一家，省得操心。"

    生问：" 每吨多少钱？"



    说："3550 元/ 吨。"

    想既然他们急着要货，就可以卖个好价格。

    生叫道：" 太高了，你们的货比市场价每吨高出100 元。"

    说：" 不瞒你说，我们卖给人家是3600元/ 吨，你们要得多才是这个价。"

    生犹豫了一下，问：" 货在哪里？"

    说：" 广安县。"

    生有些疑虑，摇摇头，说：" 你们公司的货怎么会在广安县？" 梦心想怎么给
他解释呢，真有些说不清楚，算了，还是不解释的好，解释不清楚反倒坏事。

    谎称：" 我们有个分公司在那里。"

    生说：" 哦，你们公司还挺大的嘛。"

    没接他的话，围绕主题说：" 你放心，我们可以免费把货送到你厂里。"

    生满意地问：" 免费送到厂里？什么时候送到？"

    被问住了。她从没去过广安县，广安县朝东朝西她都不清楚，她怎么知道需要
多长时间才能运到两江呢？

    盯着黄先生桌上那部电话说：" 这我就不清楚了，要问问运输公司才知道。我
想打个电话问问，行吗？"

    生说：" 这儿有电话，你打吧。"

    拿起电话并没有拨打运输公司的电话，而是拨通了张总的手机。

    巧妙地问：" 我是梦心，我想从广安县把货运到两江需要多长时间？"

    说：" 一天时间。"

    说：" 谢谢。" 她把电话挂了。

    险起见，梦心对黄先生说：" 我们在三天之内给你们运到。"

    生说：" 那好，我们签个合同吧。"

    迟疑了一下说：" 我们还没谈付款方式。"

    生笑了笑：" 我们是国营企业，还会骗你的钱？"

    仍不放心，说：" 我想不会，可是，我们卖给人家单位3600元/ 吨都是现款现
货的，这是我们公司的规定，我也没办法。"

    生说：" 好，现款现货，货到立即付款。"

    如愿以偿地签下了梦想公司开业后的第一单合同。

    公司。白天。

    办公室，梦心就给张总去了电话，并把事情的来龙去脉告诉了他，她还没来得
及说出她还卖了个好价格，张总就高兴地夸道：" 你的运气还不错嘛。这样吧，你
收到货款后，每吨钢材留100 元在你们公司账上，作为你们的辛苦费，其余的货款
马上汇过来，款到账后，我们就开始进一步的合作。"

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