这般年龄的女孩是不容易把持住

    梦心听后果断作出决定：" 你负责组织人力，赶紧把库房里的货在短时间内全
部抛出。我马上给深圳张总那边打电话叫他们暂停发货。" 放下电话，她立即拔打
张总的手提电话。

    问：" 张总，我们这次订购的那批货你们发出来没有？"

    说：" 货已经全部拉进了货场，可能是今天起运。"

    急了，说：" 你可不可以立即通知货场停运？"

    问：" 为什么？"

    说：" 我已得到消息钢材价格要下降，我们今天到市场去了解了，的确价格在
往下滑，这批货运过来，风险太大了。嗯，你也可以去问一下，看这消息可不可靠？"

    说：" 好，知道了，待一会儿再和你联系。"

    总从有关人士那里证实了这消息的可靠性时，吓得背心渗出了一窝子冷汗，他
立刻通知货场暂停发运，但不幸的是货已经发出。

    打电话告诉梦心：" 梦心，降价消息已得以证实，是千真万确的，我们这边已
开始在抛货了。我通知货场停运时，已经晚了。货已发出，你得想办法先把提货单
卖出去，恐怕等这批货运到时，就已经抛不出去了。你不用管价格，只要能把货尽
快卖出去就行。我想这批货我们两家公司都不要考虑利润了，亏损部分由我们来承
担。"

    说：" 我知道了。"

    ！十几个车皮的货已上路了，而且库房里面还放有这么多的货，这可怎么了得，
梦心听得心惊胆颤。放下电话后，有好一阵子她的手都在颤抖。她心里完全清楚，
手里的钢材要是抛不出去会带来什么严重的后果。情况十万火急，她心急如火，一
刻不停地拨打客户的电话，与常在他们公司拿货的那些老客户都逐一地通了话。她
告知他们只要在明天之内打来订金，她就能保证以最优惠的价格卖给他们。打完电
话后，她感到嗓子又干又哑，头涨痛得几乎要炸裂了。

    ，明媚的阳光穿过玻璃窗射了进来，洒落在梦心的脸上，把原本铁青的脸映得
青一块紫一块的。她一点也没感到阳光的温暖，反倒觉得周身冰冷透心。

    走进梦心的办公室，把好消息和坏消息同时带了进来。

    自鸣得意地说：" 梦总，库房的货已卖出一部分，每吨只少了100 元，我刚从
两个市场回来，你知道今天的挂牌价是多少？"

    摇头没开腔，等着他说下文。

    继续说：" 就拿我卖出去的那些品种来说，现在每吨降了200 多元，你说险不
险？"

    脸上的得意劲还没来得及收，见梦总的脸色苍白，就打住话题问：" 梦总，你
是不是哪里不舒服？要不要去医院看看？"

    还是摇头，沉默了好一会儿才发出冰凉的声音：" 小何，我们在张总那儿预订
的那批货已发出来了，十几车皮的货已在路上了，我没能阻止住。我已通知了所有
的老客户，要是他们在今天打来订金的话，每吨钢材降价300-500 元卖给他们。目
前还不知道有没有公司打来订金，要等到明天到银行去查了账才知道。"

    的话听起来虽然有些轻描淡写，但小何在心里已掂量出了它的分量。

    说：" 那，我现在又赶到市场上去挂牌，把我们每吨降300-500 元的消息发布
出去，这种降价的幅度今天恐怕得数我们公司最大，还是很有吸引力的。"

    显得特别冷静地说：" 你今天就不要去了，把这个时间留给我们的那些老客户。
要是今天挂出去，被他们看见了，他们就不会把订金打来了，而且马上会引起市场
的恐慌，对我们是很不利的。但是，你明天可以这样做，不过最好是只标明钢材的
品种、规格和数量，不要标上具体的价格，可打上特价，或优惠价什么的，要是有
单位要的话，我们再根据市场的情况来定，要是价格垮得太凶，我们还得给张总商
量一下，你看如何？" 话虽听起来带有与他商量的口吻，但小何知道这就是决定。

    与梦总共事了两年多，也掌握了梦总的一些处事方法。小何从内心一直是很佩
服梦总的，特别是遇到了什么大事情，还能沉着冷静地应对，像她这般年龄的女孩
是不容易把持住的。

    梦心是十分害怕的，但又无可抗拒。她在心里估算了一下，不算深圳发过来的
那批货的损失，就算公司在本地进的那些钢材，这一下就要亏几十万元，前提是在
货卖得出去的情况下，要是卖不出去损失就更大了，她不敢再往下想……



    以后各大报纸和电台就刊登和播放了中央有关领导人的讲话：我们要遏制通货
膨胀，整顿和规范生产资料市场，杜绝乱涨价的行为……

    去银行查账才得知只有几家老用户打来了订金，这几家的订货数量加起来还不
到三分之一。她把这边的情况打电话告诉了张总，张总叫她赶紧把剩下的货运回来，
不要囤积，他想办法退回厂里，这样可以减少一些损失。

    问张总她能不能把她公司未卖出去的货也一起发过去，以当时的行情与钢厂结
算。张总听后着实为她捏了一把冷汗。

    问：" 你公司还剩多少货？"

    回答：" 还有几百吨。"

    说：" 你这样做不是把你这几年辛辛苦苦赚的钱全亏进去了？这样吧，反正钢
厂是我的一个同学办的，收到货后我们集团公司就按当时的行情把货款先结算给你
们，我们再与钢厂进行结算。哎，目前这情况我也算是尽我所能了，其他方面也帮
不了你什么了。"

下一章　回目录