第46节：关键人物赵友财(11)

　　" 对啊，今天你降一毛明天我降五分，这样搞下去两败俱伤，的确没意思。
"

　　赵友财终于接招了，只是这家伙鬼得很，只附和，不主动，我想他是抱定主
意看我这出戏演到哪一步，反正是我约他，他现在在科美是老大，有主动权，以
我现在的人脉和实力还至于能和南兴分庭抗礼。这狗日的湖北佬，我在心里骂了
句，见这阵势我将话题扯开，" 说句实话，我最初搞销售的时候还是你带我出来
的，教给我好多道理，我对你可是感谢加佩服。"

　　" 老李，说严重了，你不是在骂我吧？"

　　" 哪能呢？当初如果没有你的规劝，我要真动了那个国宁商场的经理，哪里
还会有我今天！"

　　兜再大的圈子也得要回到原点，一瓶酒快要见底的时候我看时机已到，不给
他点明不行了，边倒酒边说：" 兄弟，你看我们两家联合起来的可能性有没有？
广州亿立力量太小，掀不起风浪，我根本不把他放在眼里。"

　　对亿立了解的确要少些，他们的重点在北方，青岛的海鸥空调一直是他们垄
断供货，现在羽翼丰满杀回南方，除了打价格战之外我一时还想不出他们有什么
样的狠招，说实话，如果不了解他们的底线，我们的方案做得再好也是废纸一堆。
关键的不是你价格最低，而是朝中一定要有人帮你讲话，你要做的就是提供朝中
人帮你说话的原料，这就是招标特色。做科达的时候，曾经有一家叫" 大勇贸易
" 的皮包公司想挤进去抢我的份额，一直未能得逞，最后他孤注一掷抛了个极低
价去勾引科达，想弄成个我进不去你也甭想好过的局面。当天晚上就有人把价格
给了我，精确到小数点后两位。第二天一早我将这份报价单传真给了大勇的一个
大客户，大客户马上追问老板杨大勇是怎么回事，" 给科达的价格这么低，这样
搞你还做不做！" 杨大勇大惊失色，连说是业务员弄错，马上炒掉他！后来他探
听到这事是我干的，打来电话先问候了一下我的老娘，再质问我想干什么？我没
有回敬他的娘亲，回答的语气很平静，" 杨老板，万物皆有序，凡事要讲理，你
这种扰乱市场的行为实乃饮鸩止渴，一万个理由都说不过去。再说了，你有五家
大客户，我只传给一家，无论从哪方面来说我都做得够意思和仁至义尽了，你应
该感谢我才对，你还是不想我再传给另外那四家吧？" 我的话音刚落，杨大勇就
咬牙切齿地说了句，" 好，好！你有理，你有种！" 折腾一番下来他明白这趟水
太深了而不得不放弃。

　　我说话时候赵友财一直盯着我，一言不发，似在想通过我的神态窥探我的内
心世界。他的态度在我的预料之中，我的话还留有一手，广州亿立绝对没这么简
单，我是想用明耳一听就是轻敌的说法套取他发表高见，要知道是人皆有卖弄聪
明的爱好。

　　" 李总，联合呢倒是没问题，关键是怎么个联合法？" 赵友财将球踢回给了
我，我心里又狠狠地操了他一回，没办法了，我只得将计划掏出，" 我们的价格
条件保持一致，大家各拿50％的份额，这样虽然第一家的份额可能会少点，但价
格不降可以保证利润，不会比用杀价得到70％份额的利润少。甚至另外的嘛……
" 说到这里我停了下来，眼睛盯着他，赵友财已举在半空中的筷子停了下来，"
另外什么？" 我没有马上问答，抿下一口酒后慢慢吐出一句话，" 老赵，你在南
兴是打工仔，我不会亏待你的。"

　　　　　　　　　　　

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