第21节：第一次进深圳

　　李副总只好把电话打到柳市长的办公室。柳市长的指示非常明确：当地的产
价张老板非常清楚，张老板想多少钱接受我们的货自然也心中有数，一句话，让
张老板说价。

　　其实，古训早已有之，叫作" 争之不足，让之有余" ，商场有些时候就是这
样。我是准备和李副总侃价的，听柳市长如此指示，我倒有些过意不去了。

　　究竟出个什么样的价位呢，出高了，对不起我的公司，出低了，又觉得对不
起柳市长的一片好意。最后我说，将所有的费用打入成本，我给外商的卖出价公
开，卖出价减去成本价，剩下的利润，咱们两家对半开，兴华公司分一半，我们
公司分一半。

　　我清楚的知道，这单生意即使以这样的价位运作，利润比起同兰州的宋总来，
起码要多赚五十万呢！

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　　接下来的几天，忙得不可开交。每天起早乘车赶赴产地，监督当归加工质量，
晚上回到宾馆，一般都在夜里十点之后了。

　　辛勤的工作，很快得到了回报，价值人民币四百万元的中药材，再有两天，
即将加工完成。然后运抵深川，然后出口结汇。每当想到这些，我的心里美滋滋
的。这种高兴劲儿，是局外人很难体会得到的。

　　这一天夜里十一点多钟，我忽然接到了深圳的哥们老孙的电话，老孙也是我
的铁哥们，我到于总的公司工作，就是他介绍的。他也是通过于总知道我在甘南
的电话。

　　老孙在电话里对我好一顿" 责骂" ，问我为什么离开深川不和他打招呼，而
且一走半个多月没有音讯，让他好生着急。

　　我能解释什么，只能说自己工作繁忙，而且是十分繁忙。老孙忽然话题一转，
问到，听说你在做当归和红芪的生意？

　　我说，你怎么知道？

　　老孙说，我当然知道，我找你，是想告诉你，现在国际市场上中药材很火，
而且价格涨的很快，我有一个台湾客户，想大量进口当归和红芪，怎么样？咱们
哥们合作干上一票？

　　我说，我手里的确有一批当归和红芪，估计很快就能运抵深川，但这是给南
韩客户的，如果你真想做，你先和台湾的客户签下出口合同，待我回到深川时，
咱们哥俩再商定。

　　老孙说，台湾的客户要得很急，你不如把你现在的这批货给我，然后你在重
新组织也不迟，有大把的钱赚，你不作这单生意，你发傻呀！

　　我说，这单生意的进展情况，于总都非常清楚，我半途中把货物转手，砸我
的饭碗不说，对于总来说，我也是忒不够朋友了。

　　老孙显然有些生气了，他说，你小子真是傻背气了，你在深川讲哥们义气，
早晚是要吃大亏的，不信你就等着瞧，这上赶着的一单生意，你愿作不作。

　　老孙说完，" 啪" 的挂断电话，我甚至听得见老孙在深川摔掉电话的声音。

　　老孙亦是长春人。当年他在市外贸公司任职，我则在省报当记者，那时，我
们就是要好的朋友。一九八三年老孙去了深圳，在深圳自己开了一家外贸公司，
发了。

　　我第一次进深圳，就是扑奔老孙去的。没有老孙，就没有我的今天。然而今
天老孙，却给我出了个难题，这岂不是让我背叛于总？

　　这一夜，我无论如何睡不着，一面是我的挚友，另一面，却有是对我情义深
厚的老总，我左右为难。

　　快到亮天的时候，我终于作出了决定，这批货仍然发给南韩的朴先生，至于
老孙那方面，待我回深川再解释。

　　当务之急，我需要尽快赶回深川。

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　　我有一个想法，这就是我争取在一两天内，离开甘南，这里的验收工作，交
给李副总负责。况且，货是运抵深川后付款的，对于我来说，保险系数特大。

　　当天早晨李副总到宾馆接我去产地时，我把我的想法对他说了。

　　这显然太出乎他的意料了，他急得一个劲儿的说，这怎么行，这怎么行。

　　我说深川方面有一项紧急的业务要我回去谈，这里的事，拜托你替我代劳。

　　李副总说，我不是这个意思。

　　我说，你是怕我把这批货扔下不管。

　　李副总没有答话，显然说到他心里去了。

　　李副总说，你就再坚持两三天还不行吗？如果你实在觉得累，产地你就不要
去了，那里全由我负责。

　　我说，这和我回深川有什么区别？

　　李副总说，这太有区别了，你在甘南，我放心，对这单生意我有信心，如果
你离开甘南，我心里没底。

　　李副总说的也是实情，双方毕竟是相识不久，而且是第一次合作。应该说，
现如今在商场上能找到象兴华公司这样的合作伙伴，这样如此的相信对方，已经
实属不易了。

　　我说，如果我真的象你说的那样，扔下这批货甩手溜走，我又何必同你商量？
我不是早就走了吗？你又不能二十四小时跟着我，你仔细想想，我说的对不对？

　　李副总沉思了片刻说，起码你今天不要走，今天产地你就不要去了，你回宾
馆好好休息一下，晚上咱俩详细谈谈，你看怎么样？

　　我说，好。

　　李副总临上汽车，还再三叮嘱我说，你可别走呀，晚上一定等着我。

　　我怎么会舍弃这单生意和这么好的合作伙伴呢。就这单生意而言，深川老孙
的电话明确传来信息，国际市场上中药材价格正在上涨而不是降价，而且老孙的
手中还有一个更强大的客户，如果能同老孙联手再把这个客户抓过来，中药材生
意这块蛋糕必将越作越大。况且实际上，我现在继续呆在甘南，没有太大的意义。

　　昨夜，一宿没睡，现在真的困了，我回到房间，在门上挂上" 请勿打扰" 的
牌子，好好的美美的睡上一觉。我的计划是，今晚和李副总好好谈一谈，争取明
天动身回深川。

　　电话铃声将我从美梦中惊醒，是王素燕打过来的。

　　王素燕说，听说老师这几天很忙，身体还好吧？

　　我说，很好，很好，没问题，只是有点累。

　　王素燕说，起早贪黑，能不累么，我和柳市长下乡，回来后一个礼拜都缓不
过来。噢，闲言少叙，电话里不多说了，半个小时之后，你在宾馆等我，见面再
说。

　　王素燕挂断了电话。我则看了一下手表，已经是中午的十一时过五分了，我
赶紧起身进行洗漱，这个样子让王素燕看见，确实不雅。

　　刚刚洗漱完毕，王素燕也到了

　　我料想王素燕可能是有什么材料让我帮她整理，就说，有什么事让我为您服
务，请吩咐。

　　王素燕笑着说，我有多大的胆子，敢吩咐老师呀！

　　我说，怎么不敢吩咐，王大秘书么，你没听说宰相管家七品官么。

　　　　　　　　　　　　　

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