第23节：长久合作关系
茶水凉了，柳燕站起身，为我又换了一杯水。
我说，我刚才的话，纯属胡说八道，不是谬论，是百分之百的毒论，你就把
我的话当作反面教材予以批判吧。
柳燕看了我一眼说，反面教材也是需要的么，起码可以总结出一点东西。
她转换了话题说，你明天早晨真的走么？
我说，一定走，回到深川我会给你打电话的，我希望你也到深川看一看，考
察一下我们公司，争取两家建立一个长久的合作关系。我甚至考虑我们两家可以
成立一家联营公司。我们负责销售，你们负责货源，如果这样，我们两家一定双
赢！
柳燕说，这个主意真的不错，回头我跟李副总说一下，让他搞一个可行性报
告来。
我站起身告辞，柳燕在门口紧紧地握了握我的手，她说，明天早晨，我会派
车送你去天水，我就不去送你了……。
我说，后会有期，我盼望在深川见到你。
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三天之后，我回到了深川。
回到深川后，我没有直接回公司，而是首先在国际大酒店约见了老孙。
老孙见我一脸疲惫的样子，忙问道，你小子怎么混成这个样子？
我说，还不是为了你，坐了一整天汽车，接着又坐了一天一夜的火车，能不
累么？我到了深川，连个澡都没来得及洗，首先见的就是你，你是我在深川见的
第一个熟人！
老孙说，照你这么说，我倒真有点受宠若惊了！
我说，你少扯淡，快说说你的台湾客户究竟是怎么回事，我就是奔着你的台
湾客户赶回来的！
老孙说，我早就料定你这两天会赶回来，我想你会从天上飞回来，没想到你
会坐火车，是不是旅差费花光了？
我说，那鬼地方是深山老林，除非是你投资在那修个飞机场吧，我这已经是
最快速度了。
老孙说，说起来这个台湾客户也是我的老熟人了，这几年我和他作过几单化
学药品生意，中药材还是第一次。现在中药材国际市场火得很，价格一天一个价，
一个劲上涨。
我说，这一个劲上涨就不正常，它若是价格忽然跌了下来，我们怎么办？我
倒希望作一些价格平稳的生意。
老孙说，我说你不能发大财的毛病，就出在这儿，做事瞻前顾后，畏首畏尾，
是成不了大事的。况且这事对我们来说，也没有太大风险，用你手中的现货，换
台商的现款，你说风险在哪里？
我说，我不是已经对你说过了，我这批货是给南韩的，而且于总一直过问这
件事。就算于总同意，南韩的信用证早就开过来了，我们怎么向南韩交待？
老孙说这还不好办，可以先给南韩发一小部分，和南韩讲清楚，余下部分，
随后就到，你可以把大部分货，卖给台商。任何协议，没有一成不变执行到底的。
这就是我们说的计划没有变化快。
我说，如果真按着你说的去做，于总会同意么？
老孙说，说你傻，说你脑袋不够转儿，你就来劲了，这件事你怎么可以对于
总说呢？我只对你个人说话，决不对你公司谈生意。
我说，你是埋汰我，让我吃里爬外！
老孙说，你小子把眼睛睁大了，好好看看，深川哪一家公司的员工，不是作
着另外几家公司的买卖，随时准备跳槽？你自己不是也转了三家公司了吧？
我说，那毛病不是出在我身上，我是端谁的饭碗，对谁就忠心耿耿。
老孙说，我倒忘了，你是个文人嘛，文人总是讲感情的，我们是多年的老朋
友了，我得提醒你一句话，叫作深川不相信眼泪！
我说，你是不是可以先同台商签个协议，我马上回去组织货源？
老孙说，这个台商特别就特别在我和他作生意，从来都是现款买现货，每次
都是他到深川库房验货，货物质量、数量符合要求，然后，"OK"一声，把本票开
给你，钱货两清。你仔细想来，这样做，对他没有任何风险，而对于我们却存在
着压货的危险，万一货物组织到手，他又不接收了，我们就惨了。不过几年来，
还没有失过手。我急着找你合作，是因为我知道你手里有现货。
老孙的话，说得已十分清楚了。我说，这件事你还是让我再仔细想想，不过
你可以先给台商发个传真过去，说你正在组织货源，让他做好接货的准备。
老孙高兴地说，这就对了。
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回到外贸大厦，已经是傍晚时分了，虽然已经是下班以后了，但公司里依然
热闹。公司里平白多出了四、五位我不认识的靓丽的小姐。
我推开于总的房门，于总正在和一位我不认识的小姐戏闹。
于总一见是我，忙推开坐在他怀里的小姐说，大哥回来了，怎么也不事先来
个电话。小姐知趣地离开办公室。
我问，怎么公司里多了这么多人？
于总说，我租下了咱们对面的1501和1502两间办公室，设了一个金融开发部，
走，我领你过去看看。
于总领我推开1501室的屋门，室内的办公桌上设了四、五台电脑，电脑前我
不认识的小姐们在敲打键盘……。
我们回到于总的办公室，于总说，这个金融部，主要是用于国际炒汇，和香
港联网。可以毫不夸张的说，1501室，就是香港！
香港金融汇率的波动，我们随时掌握，及时把握住行情，买进和卖出，我们
就能赚下大钱。这比我们作贸易来的快多了。
我说，这恐怕要存在很大风险吧？
于总得意地说，风险是肯定存在的，玩的就是心跳！这简直和赌博一样，全
凭运气。半个月时间，我投进去一千万，净赚二百万，怎么样？
我目瞪口呆。
于总说，怎么样，说说你吧，怎么这么快就回来了，出了什么事？
我把我在兰州险些被骗的经过，以及后来到甘南，结识柳副市长等一系列业
务运作情况作了详细的汇报，于总听了十分满意。
于总说，柳副市长这条关系咱们一定要处理好，这对于咱们公司的发展会有
很大好处。
我说，我有一个想法，准备将柳副市长邀请到深川，然后咱们和甘南方面建
立一家联营公司。
于总说，这主意不错，具体怎么运作，你放手去干，不必什么事都问我，你
可以给柳副市长发个邀请函，说我们真诚邀请她来，一切费用我们负责。
我说，我会办的。
于总忽然问道，你怎么会和甘南市长联系上呢？
我说，你还记得兰虹么？
于总问，兰虹，哪个兰虹？
我说，就是帝豪大酒店的那位小姐。
于总说，有点印象，不是十分清楚，好象你对她也不感兴趣。
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