第31节:思科九年(31) 我跟他聊过几句,知道那确实是个很大的项目,如果真要做的话。这么大的 一块饼确实值得拉着大人物过来观赏观赏啦,我想。 后来杜安又为此来了几次,每次都是大队人马过来,叫嚣乎东西,麾突乎南 北。然而,过了一段时间,有关这个项目的声音渐渐沉寂了。里面细节我们也不 清楚,只知道后来那个销售也从思科消失了。 就像一块大石头砸进水里,几阵浪花几圈涟漪之后,好像什么也没有发生过。 再后来,给了杜安赖以成名的那张大单的客户在后期扩容中选择了别人,杜 安也在不久之后离开了。 几年以后,杜安作为一家风投的经理出现在我们办公室,当时我还有幸和他 共进晚餐。他的声音还是那么圆润,人也还是那么年轻。 阿朗 我和老海之后又为阿力的那个大项目出了几次差,跑区域总部,跑现场。大 家一起做标书,研究竞争策略,Teamworking 的感觉十分相烈。 不知为何,我觉得阿力看着这件事情越搞越大好像有一种不安的感觉。 这次到总部,见到了团队里新来的工程师阿朗,据说他来得比小茂还早,只 是我一直没碰上。 见到阿朗,我就想起了香港当时的一个演员黄秋生。阿朗面无表情的时候就 是眉毛倒竖嘴角下垂好像一肚子气,再加上高壮的身材,让人不自觉地就有一种 不敢轻易冒犯的感觉。后来有一次他和几个工程师在一个城市出差,饭后散步的 时候一群乞丐冲上来专门围着阿朗乞讨。 我看过曾国藩写的《冰鉴》一书才得知,阿朗的这种面相主贵。 阿朗来自三康姆,说起来前一段时间我和老海的那个大项目里面的敌人就有 他一个。不过阿朗说起这些来都是轻描淡写,一副不屑置评的样子。 那时候阿朗的话不太多,但他的见地挺深厚,尤其对几个美国那边的技术泰 斗和大公司的情况了如指掌如数家珍,对新技术的发展动向也十分敏锐。这使得 他那张好像显得老是不高兴的嘴里说出来的话高屋建瓴,比别人多了几分深度。 小乔 之后又见到一个新来的销售,我听别人事先介绍过,说此人来自华为。 华为当时在IP市场已露峥嵘头角,他们那个个性贲张极具煽动性的老板的传 奇也早已传为佳话。我在原来日本人的公司就经常和华为人打交道,对他们印象 挺好。那里聚集了一帮热血沸腾不计代价疯狂工作的年轻人,有这样凝聚力的公 司是很可怕的。 小乔中等个儿,圆圆的头,壮实的身体。整个人给人的感觉像是一发炮弹: 紧凑而有力量感。第一次见面,他的话好像不太多,心事重重的样子。当时他负 责一个区域里相对比较落后的客户,好像很长时间地里没什么庄稼,估计每周一 的例会上日子也不好过。 不过,这厮有一点吸引了我的注意力:他还挺放松,还能时不时地放声大笑。 他笑的时候脸上的肌肉挤作一团,这是一种看起来很开心很真实的笑容,挺有感 染力。 马丁 那一段时间被阿力Engage到他的项目里的人很多,其中有一个思科内部叫做 SAM 的服务经理马丁。 马丁是那种典型的上海人,来自埃里克松,人已到中年,浑身上下洋溢着那 种参透这个圈子里游戏规则的自信和知足。一次我和他在酒店的早餐厅遇见,大 家吃完饭聊了几句。他突然谈起了每天的生活,说最不喜欢早上有约会而早起床, 但同时又很喜欢早餐后在酒店餐厅里喝杯茶抽根烟的感觉。他的原话是:喝杯茶, 再美美地抽根烟,如果有太阳晒在身上,就更好啦。 思科里面做服务的销售位置很微妙,尤其是负责一些关键大客户的。他们的 数字和卖产品的销售息息相关,做生意的过程中也充满了千丝万缕的联系。当时 我还看不太懂,觉得马丁的日子挺好过的,是个难得悠然的闲人。 阿力的牵动全区的大项目结束得很快。最终,半路里杀出的皋宏一举中标。 几个ATM 的老玩家包括好不容易挤进去的思科全都瞠目结舌地被晾在一边。