第79节：思科九年(79)

　　回到办公室后，我找机会和瑜总聊了一次。两人坐在那个有着巨大落地玻璃
窗的会议室里，我把脚搁在窗台上，看着下面喧闹的大街，瑜总手里捧着一杯泡
好的茶，她轻轻地吹开表面漂浮的茶叶，小心地喝上一口。

　　“我这儿不好弄啊，”我点了一根烟，“全都是零散的客户，全都说今年没
有大动作。好不容易找到一个有苗头的地方吧，还鬼使神差地得罪了老大，不知
后事如何。”

　　“咳，”瑜总曾经沧海地叹了一口气，“刚开始3 个月最难，你知道的，我
一开始的时候多少次都想辞职不干了。”

　　过了一会儿瑜总又说：“不过，地盘很重要。不怕偶尔输单，就怕一直没单
啊。”

　　“我准备跟霍丽谈谈，”我看着瑜总说，“我想换块地，或者多拿一块。你
觉得怎么样？”

　　“谈当然可以谈，不过现在都一个萝卜一个坑地布好了，谁愿意让出来给你？”

　　“是啊，”我叹了一口气，“我试试看吧。”

　　霍丽

　　其实白天我是在办公室度过的，霍丽也在。但我朦胧地觉得这样的话题也许
还是找一个不太正式的场合私下谈谈比较好，所以到了下班后才打电话跟霍丽约。

　　霍丽答应得很爽快。

　　出来上了出租车之后我才想到，原来这是我和霍丽的第一次单独私下见面，
我就这么空着两只爪子去了？是不是应该聊表存心呢？

　　自己在车上思想斗争了许久。

　　后来车很快到了目的地，这帮我作了决定，我还是空着两只爪子。

　　是霍丽定的地方，好像是她朋友开的一家小酒吧。我到里面找了个靠窗而且
灯光不太昏暗的位置坐下，要了两杯冰水。不知为何，我想起了此生认识的上一
个霍丽，那个代表思科第一次面试我的霍丽好像已经不在公司了，想来不禁欷?#91;。

　　过了一会儿，霍丽到了，她还是一副神采奕奕挺高兴的样子。落座之后，她
从来之前和家里儿女的温馨对话谈到一些举家迁徙到上海生活的趣事，我也笑了。
霍丽的言谈颇为精彩，加上她挥之不去的柔软台湾腔，让我觉得跟老板聊天原来
也不像自己想象中那么令人局促。

　　之后开始聊生意。我把这段时间的经历做了一番回顾和小结，到最后，挺惭
愧地说了一句：“不好意思，数字很难看。”

　　霍丽好像完全不放在心上地看着我说：“没事啊，生意是要慢慢做起来的嘛。
你在不在做事，大家都看得到。”

　　她这么说，我挺感动，手里不停地转着那个快空了的玻璃杯，有点不知该说
什么好。

　　“闵总那边后来怎么样？”霍丽喝了一口水问。

　　“呃，还行吧。不过心里肯定还是不高兴的。”

　　霍丽笑了：“这就是对你们这些销售老大的要求啦，任何突发情况对你们都
不应该是突发情况。”

　　我承认她说得挺有道理，自己暗自回味了半天她这句话。

　　后来，我终于还是提出了想多要一块地盘的要求。霍丽好像并不意外，她沉
吟了片刻，说她会考虑，不过我还是要做好下半年继续原定安排不变的准备，要
一如既往地在自己的地头上努力。

　　记得那天霍丽好像穿着黑色羊毛衫，胸口挂着一个造型简单模仿中国古代门
锁的吊坠，那个吊坠挺好看。

　　阿力

　　在上海逗留期间，和团队里面其他几个销售找机会聊了聊，也算是把握一下
宏观的经济局势。

　　去年的销售年会上，上台从钱伯斯手里领取全国最佳销售大奖的是之前一直
很低调的阿力，他以超出当年任务数倍的销售业绩当之无愧地得此殊荣，而这个
业绩居然是通过一张大单一蹴而就的。每当有人问起他这张豪华大单的时候，阿
力总会谦虚地低下头，把他平日里向前伸出的下巴尽量往回收，嘿嘿笑着说：
“运气，运气。”

　　我对他的单子略知一二。自从在那个引人瞩目的ATM 项目上输给半路杀出的
皋宏之后，阿力沉默低调地耕耘了许久，再也没有轻易让自己的项目曝光于大众
面前。一段时间之后，他的客户由于种种原因居然把年度内的几个大的投资项目
合并成一个立项招标。阿力终于把握住了这次机会，可他还是进行得很低调，以
至于在每周一的例会上大家对他的项目进展所知甚少，直到有一天阿力欣喜地宣
布已经中标小签，大家才发现原来他悄悄地在自留地里种出了一个超级大南瓜。

　　　　　　　　　　　　

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