第56节：7月17日茨中天主教礼拜(17)

　　又是一轮等待。有一天，中介匆匆来电：一买主，东北来的，看好了，出价
１０５万，卖不卖？而且，马上要走，得立即决定。“一下子还价１０万，也太
狠了点”——我当时想。于是给她俩打电话，她俩意见不统一，一个同意卖，一
个觉得不得少于１１０万。但显然，买主不可能再加５万了。想象中，这是个有
点来头的东北大款儿。

　　一番胶着，三个小时后，她俩回话：卖吧。听得出有点割肉的感觉。

　　于是，我做为委托人，见到这一家六口，浩浩荡荡的东北买房人。年轻的小
两口和双方的父母。两个年轻人在大连工作，就住在这个小区，男方的父母想把
老家的房子卖了，和孩子住在一个小区。我想象中的东北大款，看上去也是个普
通的家庭，只不过，老家也是个大城市，有两套房，一套房子很大，还带车库，
都卖了能凑来一些钱，但尽管如此，他们算下来，两套房换不来大连的一套，剩
下的也是贷款。好在，刚刚毕业一年的两个年轻人工作单位都不错，每个月收入
近万元，还款还不算紧张。

　　看得出他们对房子挺满意。但一见面，买家的老婆婆还是开始讲价了，说：
“现在遇到个买主哪那么容易……”晕！看看，这就是买家的心态。但是由于我
的死抗，最终讲价未果。然后，进入合同阶段。现场，中介公司来了三个人，店
长和两个销售员。看得出，他们对这一单极其重视而且相当紧张。据说，由于市
场冷清，这个曾经的旗舰店本月成交量也以个位数论了。买方说，昨天来时看好
的是另一套房，比这套还便宜，但是，和卖房人一见面，感觉很不舒服就有点不
敢买了，今天我们见面，虽然我只是个代理人，但谈得还好，于是有了成交。过
程中，我觉得，买两手房，买主最关心的是这套房子为什么要卖，卖方是不是个
值得信任的人，这些好象显得很重要。不过，最重要的是，这时候买房，房价也
是相当合适的。

　　过后我问中介，这套房如果放在去年卖，能卖多少，他们说，至少120 万。

　　代卖了这套房，又想起了所谓的刚性需求。包括为孩子买学区房，包括子女
大学毕业留大连，经济条件尚可的父母的随迁，包括婚房，这些实实在在的需求
其实依然强劲，但去年的市场，飞一样的价钱，不仅脱离了买房人的预期与承受，
也让卖房人自己找不着北了。

　　放下膨胀的预期，合理，就能收获。

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　　8 月5 日

　　故乡行

　　淡定人生

　　09:17:00

　　出生至今我一共随爸妈回过3 次老家。

　　第一次是94年春节，那一次我刚满3 岁不久。一是，为了去见见从未谋面的
爷爷奶奶；二是，参加二叔的婚礼。常听得妈妈念叨那一年回家的情形：到了县
城后爸爸雇了一辆三轮摩托车，大大小小的行李塞了一车，我们紧紧拽住车棚上
的栏杆，随着“三轮”摇摇晃晃地颠簸在通往乡镇的碎石公路上，不料“三轮”
行至半途，出了毛病，司机一阵折腾，仍不能发动，看着天色渐晚，爸爸不敢耽
搁，便决定弃车步行。爸爸驮着两个大包快步往山坡上走去，妈妈背着摄像机和
小包，牵着我踯躅行进在蜿蜒曲折的山路上。爸爸爬上山坡，叫来了一位远房表
叔帮他扛两个大包，他折回来背我和小包，不知走了多久，终于翻过爸爸老家前
的最后一座大山，帮忙的表叔回家了，爸爸背了几个包先走了，我和妈妈在山里
拖着一个大包慢慢地前行，我们得等着爸爸赶回家叫他弟弟们来接，不知又过了
多久，终于等来在成都打工、先期回家筹备婚礼的二叔和从未见过的三叔，二叔
背我，三叔背包，我们终于在夜幕降临时赶到了家。

　　　　　　　　　

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