第23节:真正的秒杀(1) 真正的秒杀 大概秒杀是现在用得最多也最尴尬的促销方式吧。有一天我打开淘宝首页, 职业病一样地从头拉到尾,结果真被淘宝吓到了,从上到下总共不到15个图片广 告位,我看到了8 个广告提到“秒杀”,有说新品上市,秒杀5 折的;有说老板 娘生日全场秒杀的。8 个用秒杀说事儿的广告中,有3 个是淘宝小二自己做的广 告,其他的都是卖家花钱买的广告。我很惊奇大家好像约好了一样,都在用这种 促销方式。 这至少说明一点,就是“秒杀”被认为是一种还算有用的促销方式。我们来 看看效果。 点进去看看,我看到很多链接到一个单品,有两家我看看开始时间,都已经 1 万多秒了,卖掉了300 多件。我就郁闷了。想起上次参加一个培训会,不少卖 家跟我反馈,说做秒杀好像没什么效果,我说怎么讲呢?他们说,做秒杀,人气 确实能引导来不少,但是做秒杀就要搞特价,这个特价商品往往都是赔本卖的, 结果是卖多少亏多少,卖越多亏越多。我说,那你们何苦呢?他们说,赚个人气 吧。 我只能苦笑。 苦的是,卖家只学到了皮毛,深不知秒杀之精髓;笑的是,这些提问题的卖 家,至少在想,别人用起来管用的东西,放在自己身上怎么就不管用了。 秒杀这东西我太熟了。费点笔墨,说说秒杀的起源吧。 “秒杀”这个词,最早出现在2000年,那时候很多人开始玩网络游戏,一款 叫《传奇》的游戏挺火,很多练到很高级别的角色,碰到一个级别很低的角色, 一刀就砍死了,这就叫“秒杀”,原意是“快速消灭”的意思。 2007年夏天,淘宝网二手市场做了一个促销活动,每天中午12点,放出几款 超低价的商品,提前跟用户预告好,按时上线,很多人等在那里,不停地刷新页 面,然后特价商品一上线就被抢光,场面比较火爆。这时候有的买家就留言说, 商品被“秒杀”了。 于是“秒杀”一词开始流传。淘宝的很多卖家开始用这种方式聚集人气,我 记得当时一家叫“小怡”的女装店,店里产品没多少,全部没有模特照,都是把 衣服平铺在桌子上拍的,但是我们发现数据提示这家店每周三下午3 点左右就开 始流量暴涨,一直到5 点左右恢复到峰值的一半左右,然后缓慢回落。“小怡” 家的数据变化引起我们的注意,原来,他家每周三下午4 点上新款,很多老客户 都会提前在店铺里刷新,等待新款上架,然后迅速抢购。这种现象不就是所谓的 “秒杀”么?