第19节：淘营销的第一层次：把宝贝卖出去（6 ）

    下面以我的亲身经历作为案例，介绍一下我的做法。

    先从拍广告片的故事说起。

    我拍电视购物广告片的时候，和对方谈好了价格是7 万5 千元。

    在开始拍摄时，我又重新跟他谈了一下。我说，现在的价格是7 万5 千元，
我准备给你10万元，等于增加了四分之一的预算。

    对方一听很惊讶，继而表现得很高兴，问我有什么要求和条件。

    我说，我没什么要求，就是希望你好好把这个片子拍好，你不是给我拍的，
也不用想着应付我。电视购物片你也知道，就是靠片子卖货。如果片子拍的不卖
货，你的拍摄费我赔了不说，还会大把大把地赔电视台的广告费。广告费可比拍
摄费贵多了。所以，我的要求就是这个片子要能卖货。

    要拿到另外四分之一的款项是个条件的，就是当销售额做到了100 万的时候，
我会给你另外四分之一，这2 万5 千元是我答应的。除此之外，另有重谢。

    还有，这个片子如果很卖货，我答应你可以拿出来宣传你，让你成为“名导”，
以后客户可以源源不断。但是，如果这个片子不卖货，那个2 万5 千元你一分钱
也拿不到，甚至在7 万5 千元里我还要扣一部分。

    本来，拍好片子是他应该做的，“因为我付钱了”。现在，只要他做得好，
还有额外的名和利的双丰收，自然他的动力就更足了。

    我明确地告诉他，咱们是为了一个共同的目标，你做的活不是为了让我高兴，
也不是为了过我这一关的。谈完之后，他连续熬了几个通宵修改“剧本”，增加
了演员，配音员用的也是一级的，3D动画也改进了不少，最后出来的广告的确表
现不俗。可见，人的积极性被调动起来之后做事的效率是完全不一样的。

    在后来接触的业务中摄影居多，摄影比摄像更难，拍好图更需要灵感。我是
一个不懂摄影的人，所以当有这方面业务的时候，只能外包。虽然我不懂，但我
知道自己想要什么，同时我还得把自己想要的结果一遍又一遍地灌输给摄影师，
这样我们的目标一致，我才能更好地启发他的灵感，在激励方式上也如法炮制，
激励摄影师拍出好图。

    有一次，要拍奶酪月饼的图片，找了好久，终于找到了一个可能对拍食品有
见地的摄影师。

    从网上看他的案例图，也算很馋人，但不知道是不是他拍的。经过一番沟通，
从感觉上判断，他应该有过5 年以上的拍摄经验，于是决定再进一步接触。正式
交谈后，我们谈到了价格，他报了价。他报的价格还算公道，我不想因为砍价影
响他的情绪，不仅如此，我还让他惊喜。我说，老板交代我一定要砍价的，但是
我怕砍价影响了你的发挥，你确定你能拍出我想要的效果吧？你不是为了应付我，
这个东西一定要让人看一眼就得流口水，有想吃的欲望，我不跟你砍价，你能保
证结果吗？他肯定地点点头。

    

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