第28节：淘营销第二层次：把宝贝卖火卖暴（4 ）

    （3 ）在搜索引擎上买竞价关键词广告。

    流量真正巨大的地方还是在搜索引擎上。搜索引擎也是靠卖广告赚钱。搜索
引擎卖广告的模式是竞价广告，谁出的钱高就给谁排名在前，也就是买关键词。
当网站用户搜索某关键词的时候，谁出的钱高就给谁放在前面。收费方式是按开
户费加上服务费作为基本账户费用，每一次点击单独收费，价格以出价计算，跟
直通车大同小异。

    目前，在国内大家都在使用的搜索引擎广告有：百度竞价排名、谷歌竞价广
告、有道竞价广告、搜狗搜索引擎等。

    百度的流量非常猛，所以就有很多掌柜想在百度上买广告。但都说百度竞价
排名不给淘宝网店做广告带去流量，因为淘宝和百度旗下的“有啊”是竞争关系，
很多淘宝卖家转向了其他搜索引擎的竞价广告了（不过，百度也并不是绝对的，
本人也看到过例外，这要看你的实力和公关的水平了）。

    调查发现，淘宝店主最常用的搜索引擎是搜狗竞价排名和有道竞价排名。下
图就是在有道下搜索“电脑”这个关键词后显示的结果。请注意右侧和上方的
“赞助商链接”区域，凡是域名后缀是“？tao ？com ”的，都是淘宝网店的广
告。感兴趣的朋友可以亲自去调查一下。

    搜索引擎网站不仅自身的流量巨大，同时兼营了网站联盟广告的业务，其中
广告主最常用的有Google Adwords系统和百度联盟广告。例如，下图就是在某网
站中的网页里的截图，你肯定见过这样的页面，这就是挂的Google Adwords广告。
当网页里出现了你事先选定的一些关键词之后，系统就可以把你的广告出现在联
盟网站里，感兴趣的人看到后，可能会点击，从而给你带去流量。因为加盟的网
站众多，这些网站流量加起来总体非常巨大，所以买到的流量很可观。

    3 ？2 ？3 我在Google Adwords投的手写板广告赔了

    下面这个案例是以前做过的一个测试，当时的目的有两个，一则通过测试我
想甩货，二则想亲自感受一下淘宝站内和站外流量质量的差别。

    当时我在淘宝店铺里卖电脑上用的手写板，手写板的消费对象定位在年轻人
买来送给正在学电脑的父母的。推广这个宝贝，使用的推广方式是Google Adwords
系统。

    推广的时候开通了搜索竞价广告，同时也开通了联盟广告。对于前者，广告
出现的位置是在Google搜索结果页面的右侧，即在Google里搜“手写板”这个关
键词时，就会看到我的广告，点击之后就可以进入我的宝贝页面。

    与此同时也开通并投放了联盟广告，所有挂Google Adwords广告的这些网站，
当他们的网页上出现“手写板”这样的词的时候就会出现我的广告，点击之后也
是进入到卖手写板的这个宝贝页面。

    

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